引言
隨著移動互聯網時代的持續升級和變化，二手手機回收的市場空間越來越大。由於當前手機產品性能過剩，質量提升，使得用戶換機頻率下降，手機流轉次數上升，每部手機的生命週期都可以有3-4次的換手，如果乘以現在智能手機保有總量，可以說這是一個天文數字的市場，只是目前國內二手手機的回收率還很低，不過5%左右。而現在越來越多的發燒用戶都有購買二手產品，玩完轉手的經驗，運氣好的話甚至還能賺錢，在不斷推動這個領域成熟和發展。
愛回收今年的表現的確令人側目：2018年年交易額預計超70億，一年處理了1000萬臺以上的手機，最高單月交易額達10億。根據這個預測2019年交易額預期200億人民幣。今年8月，愛回收完成1.5億美元新一輪融資，融資估值超15億美元。
那麼愛回收異軍突起的背後到底是怎樣的玄機？
新技術助力新增長
愛回收，其實這幾年一直處於高速增長之中，愛回收創始人及CEO陳雪峰表示，“截至2018 年6月，愛回收交易規模較2017年同期已經實現300%增長。”
愛回收除了網絡的高效外還研發了一個新的大殺器，把這種市場規模的擴張速度上升到一個新的高度。這個大殺器就是愛回收自助回收機，這個產品可以實現二手手機完全自助的回收，配合芝麻信用的風控體系可以實現當場直接預付部分款項，然後三天內完成全部交易的流程。
這個產品可以說是典型的新零售產品，通過新的技術重構了消費場景，整個手機回收的效率大大提升。目前愛回收，已經跟合作伙伴鏈家、京東無界零售體系、中國電信、中國聯通、家樂福等達成合作，鋪設了超過2000臺機器進入線下，預計2018年鋪設量就將超過一萬臺，而回收能力也將實現每天1萬臺以上的手機量能，每年可以增加15億到20億的交易規模增長，而未來會超過十萬臺。這個產品的鋪設，對愛回收回收能力的提升，是爆炸性的。而且這也成為很多區域的優秀便民項目，也贏得了合作伙伴的高度認同。
“場”的進化：讓回收場景無處不在
新零售的本質是對“人”、“貨”和“場”的重構。愛回收推出的自動回收機，就是對“場”進化，讓回收的場景無處不在。
除了自動回收機，愛回收的線下店面擴張速度也在加快。從2013年首家門店開業至今，愛回收已經在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等20餘座一二線城市開設了260餘家線下門店。陳雪峰表示，以愛回收目前每個月20家新店的速度，在2018年末，愛回收總門店數將達到400家左右。
至此，愛回收構建起一個點、網、面結合的立體式回收場景。自動回收機和線下店面構成了“點”，點與點相連組成了一張密佈於線下的渠道大“網”；同時，愛回收通過與京東等平臺的合作，實現線上引流，而且，通過大數據和用戶運營，可以實現線上和線下的融合，如線上為線下導流等等，這就構建起一個打通線上與線下的“體”，實現了渠道的無縫覆蓋。
新零售的風口推動
其實回收作出這麼大的戰略升級，不能不說是受到了當下最流行的新零售或者無界零售的理念影響，這些策略都或多或少都在重構整個零售中的“人”“貨”“場”，就是我們所說的新零售。對於愛回收而言，線下門店是愛回收的核心壁壘，數據能力、服務能力、渠道能力則是其發展的核心競爭力。愛回收的發展就是把這些核心能力輸出出去，用自身的數據優勢和模式優勢，來升級和改造全國甚至全球的二手手機回收交易體系，使其變得更加數字化，更加高效，從而創造更大的商業價值。
二手手機市場，在全球來看都是一個比較成熟的體系和市場，需要的並不是全新的建設，而是舊體系的升級。同時因為b端商戶相當成熟，所以在升級和拓展過程中，難度也比較低，並不像其他企業進軍國際市場，需要搞定各地千奇百怪的c端用戶那麼麻煩。所以說這也是一種把中國新零售精神全球化傳遞的方式，畢竟中國目前在互聯網技術和商業模式創造方面，在全球都是比較領先的。
目前愛回收已經實現了正向現金流，整體運營非常健康，雖然不時遭到市場傳言的影響，實際上運行還是非常順暢的。這些雜音還是無法阻止愛回收前進的腳步的，尤其是在自動回收機和拍機堂推出後，在戰略的維度上也上升了一個檔次，相信會更快的甩開競爭對手，早日完成自己更加全面的市場佈局。
廣告
閱讀更多 安論貝談 的文章
