關注“呂子傑有話職說”，每週為自己充點電!
公號: 呂子傑有話職說（lzjitalk）
廚師有菜譜，職場有職譜。
有關職場、管理、企業經營，你想知道的，我所知道的，都將在這裡呈現。
17號的凌晨1點多，一位好朋友突然在微信上給我留了一段文字：
“老大，我現在特別焦慮。今天和副總一起吃午飯，他今年40歲，也就比我大4歲，認識很多企業的人事、經理、總監什麼的。他還提到了自己的一位朋友，說那位朋友人脈很廣，年近45歲轉行，竟然也能過得非常好。 聽了他說的這些事，我突然感覺自己挺渺小的，人脈少的可憐，幾乎忽略不計。外頭優秀的人才一大堆，他們有學歷、有能力、有人脈，年輕點的還比我有更多的時間。 如果我到了40歲手裡還沒有優質的人脈，也沒有自己的核心競爭力，估計也就只能止步於經理級別了，職場生涯的天花板也就這麼高了吧？！ 老大，有沒有好的辦法可以改變這樣的窘境？至少可以讓我提前準備起來。 是不是到了某個階段我們就該考慮別的道路？而我是不是已經準備的太晚了？ 忽然覺得很恐懼，雖然心裡明白注重當下才最重要，但我也想給自己多留幾條退路。”
這條留言給我的衝擊還是挺大的，人類似乎從出生開始就對未來充滿了焦慮和恐懼。幼年時擔心父母不愛自己；青少年擔心考不上好學校；大學畢業了擔心找不到好工作；到了30歲後又怕被年輕人所替代；年近40歲焦慮再一次升級，人們開始擔心失業和養老，所以尤為羨慕人脈廣、路子多的人……
我相信同樣的問題與焦慮在很多人身上都有，當你翻著自己的朋友圈，發現沒有幾個重要的朋友，也沒認識什麼了不起的人物時，你開始焦躁，覺得自己的路子不夠，白混了這麼多年。
不知道你發現了沒有？周圍有很多人正在強迫自己社交。 他們養成了收集“人”的習慣，拼命地去參加活動，以求露臉。他們每天帶著厚厚的名片以便隨時交換；他們喜歡合影、打卡、加微信、加社群……每天都在不停地思考如何認識更重要的人。 那麼這樣的方式對於自己的職場人生到底有沒有幫助呢?
我不敢篤定說沒有，但是我想就算有幫助，大多數的幫助恐怕也是微乎其微。因為用這種方式所認識的人，一般很難提供真正的價值給你。
為什麼這樣說? 因為真正有價值的人脈不是你認識誰，而是誰認識你。 記得HR夥伴跟我分享過一個有趣的招聘經歷，去年7月份我們公司招聘新媒體運營時，她遇到了一位26歲的年輕人，這位面試者曾經是某頭條公司的客戶維護經理，所以背靠大樹好乘涼，接觸過不少資源。
HR：“你最擅長的是什麼？或者優勢是什麼？”
年輕人：“我的人脈很廣，我在過去的工作中認識很多人。”
HR：“對於我們公司，你可以如何利用你的這個優勢？”
年輕人：“我可以找到專業的寫手幫我寫文章，可以找到大號幫我推廣，可以找到專業的運營公司幫我運營……”
接下來，HR夥伴正式開啟調侃模式……
HR：“那成本方面你有考慮過嗎？我們給不了那麼多預算。”
年輕人：“這個你放心，他們都是我的朋友，我想免費幫我不是太大問題。”
HR：“你既然有那麼多免費資源，沒考慮兼職做箇中間商，專門為其他企業提供資源？”
年輕人：“我沒有那麼多時間。”
HR：“我不太理解，你的新媒體工作不都讓那些朋友幫你做完了嗎？怎麼會沒時間？”
……
仔細想想，與上訴這個年輕人類似想法的人其實真不少，當然我們也不排除他真的有那麼多為他“免費服務”的朋友，不過大多數情況並不樂觀。更多時候，他們的很多社交和人脈可能都是無效的，或是有限期、有代價的，只是他們沒意識到。
只有當對方認識你，叫得出你的名字，記得你的成就和價值的時候，你才能把對方當成你的人脈，當成你的資源。否則只是你認識對方，取得對方的數據，但是對方並不認識你。再直白點說，你於對方而言就是個路人甲，而作為路人甲的你，顯然很難成為對方的人脈資源。 當然，你也可以把認識當成第一步，接下去再往深度邁進，而這可不是交換名片或加朋友圈那麼簡單了。
和你合影、換名片與加朋友圈這是出於禮貌，而是不是要和你深入互動，甚至成為朋友，這就是對方的選擇了。這種選擇通常基於你的個人價值，或者你對於他的價值。因為互動要消耗時間，而對每個人來說，時間都是有限的，除非你對他而言是有意義的，否則對方未必會願意在你身上投入時間。 那麼，四十歲的你可以做什麼事情? 給你兩個建議： 第一個建議讓自己成為有價值的人
與其花大量時間到處去找人脈，不如努力讓自己成為有價值的人。 你要為自己創造口碑，讓人家來找你，而不是你去找人家。要把自己當成一家公司或產品來經營。去思考如何讓你的客戶(和你接觸的、互動的人)滿意你。當別人說你好的時候才是真的好，因為它的可靠度往往大於你的自誇。 在商業上，我們都知道被人所滿意、感動的產品，大多有很強的口碑效應，即，體驗過產品的人會自發跟很多人說產品好，就像當年錘子手機的第一批種子用戶，哪怕是手機市場幾乎被華為、小米刷屏的現今，仍還有一批人在堅守著錘子的OS系統，羅永浩的微博粉絲仍有1600萬餘，而這些人就是錘子的底氣。
所以，如果你確實有價值，你完全不用擔心人脈問題，更不用擔心別人不認識你。而你唯一要思考的事情是——你要擁有什麼樣的價值？這個價值如何對其他人有幫助？ 始終要讓自己保持競爭力，如果你的核心價值足夠領先，那麼每當別人想到與之相關的工作時，你必定是他腦中浮現的第一人選。只有這樣，你才能算真正的高枕無憂。 第二個建議好好經營與照顧你現在的人脈 或許你現在認識的人大多不是總監、總經理，你可能覺得他們對你的事業似乎沒有什麼價值。 但請你
不要輕忽這些人，因為每個人都很重要。你一定聽過一句與黃河有關的古語，其雲：“三十年河東，三十年河西。” 今天的老師就是明天的校長，今天的警員可能就是明天的局長，今天的業務員也可能就是明天的總經理。每個人都在努力與成長，每個人也都有無限機會。只有你在早期就和對方培養出深厚的情誼，未來當對方成為大樹的你才有機會收穫。
在社交領域裡有一個猜想，叫六度分割理論（又名小世界理論），指你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個人。也就是說，最多通過五個中間人你就能夠認識馬雲、馬化騰、馬明哲……事實上所有的人都離你很近，所以只要你拼命做好自己，照顧好你現在的人脈，當有需要的時候，你就會有機會接觸到你要找的那個人。 我自己的一次經驗，十年前網絡信息傳遞還沒有現在那麼便捷，有一次我想要寫一封信給某知名上市公司的董事長，為了投訴他們家產品問題，而我完全不認識他，所以只能把這封信放在個人微博裡請朋友幫忙傳遞，結果當天下午這封信就被那位董事長收到了，速度之快，讓當時的我非常吃驚。
最後一句話，送給四十歲有人脈焦慮症的你：努力做好自己，其他的根本不需要擔心。
END往期精選內容
閱讀更多 呂子傑有話職說 的文章
