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公号: 吕子杰有话职说（lzjitalk）
厨师有菜谱，职场有职谱。
有关职场、管理、企业经营，你想知道的，我所知道的，都将在这里呈现。
17号的凌晨1点多，一位好朋友突然在微信上给我留了一段文字：
“老大，我现在特别焦虑。今天和副总一起吃午饭，他今年40岁，也就比我大4岁，认识很多企业的人事、经理、总监什么的。他还提到了自己的一位朋友，说那位朋友人脉很广，年近45岁转行，竟然也能过得非常好。 听了他说的这些事，我突然感觉自己挺渺小的，人脉少的可怜，几乎忽略不计。外头优秀的人才一大堆，他们有学历、有能力、有人脉，年轻点的还比我有更多的时间。 如果我到了40岁手里还没有优质的人脉，也没有自己的核心竞争力，估计也就只能止步于经理级别了，职场生涯的天花板也就这么高了吧？！ 老大，有没有好的办法可以改变这样的窘境？至少可以让我提前准备起来。 是不是到了某个阶段我们就该考虑别的道路？而我是不是已经准备的太晚了？ 忽然觉得很恐惧，虽然心里明白注重当下才最重要，但我也想给自己多留几条退路。”
这条留言给我的冲击还是挺大的，人类似乎从出生开始就对未来充满了焦虑和恐惧。幼年时担心父母不爱自己；青少年担心考不上好学校；大学毕业了担心找不到好工作；到了30岁后又怕被年轻人所替代；年近40岁焦虑再一次升级，人们开始担心失业和养老，所以尤为羡慕人脉广、路子多的人……
我相信同样的问题与焦虑在很多人身上都有，当你翻着自己的朋友圈，发现没有几个重要的朋友，也没认识什么了不起的人物时，你开始焦躁，觉得自己的路子不够，白混了这么多年。
不知道你发现了没有？周围有很多人正在强迫自己社交。 他们养成了收集“人”的习惯，拼命地去参加活动，以求露脸。他们每天带着厚厚的名片以便随时交换；他们喜欢合影、打卡、加微信、加社群……每天都在不停地思考如何认识更重要的人。 那么这样的方式对于自己的职场人生到底有没有帮助呢?
我不敢笃定说没有，但是我想就算有帮助，大多数的帮助恐怕也是微乎其微。因为用这种方式所认识的人，一般很难提供真正的价值给你。
为什么这样说? 因为真正有价值的人脉不是你认识谁，而是谁认识你。 记得HR伙伴跟我分享过一个有趣的招聘经历，去年7月份我们公司招聘新媒体运营时，她遇到了一位26岁的年轻人，这位面试者曾经是某头条公司的客户维护经理，所以背靠大树好乘凉，接触过不少资源。
HR：“你最擅长的是什么？或者优势是什么？”
年轻人：“我的人脉很广，我在过去的工作中认识很多人。”
HR：“对于我们公司，你可以如何利用你的这个优势？”
年轻人：“我可以找到专业的写手帮我写文章，可以找到大号帮我推广，可以找到专业的运营公司帮我运营……”
接下来，HR伙伴正式开启调侃模式……
HR：“那成本方面你有考虑过吗？我们给不了那么多预算。”
年轻人：“这个你放心，他们都是我的朋友，我想免费帮我不是太大问题。”
HR：“你既然有那么多免费资源，没考虑兼职做个中间商，专门为其他企业提供资源？”
年轻人：“我没有那么多时间。”
HR：“我不太理解，你的新媒体工作不都让那些朋友帮你做完了吗？怎么会没时间？”
……
仔细想想，与上诉这个年轻人类似想法的人其实真不少，当然我们也不排除他真的有那么多为他“免费服务”的朋友，不过大多数情况并不乐观。更多时候，他们的很多社交和人脉可能都是无效的，或是有限期、有代价的，只是他们没意识到。
只有当对方认识你，叫得出你的名字，记得你的成就和价值的时候，你才能把对方当成你的人脉，当成你的资源。否则只是你认识对方，取得对方的数据，但是对方并不认识你。再直白点说，你于对方而言就是个路人甲，而作为路人甲的你，显然很难成为对方的人脉资源。 当然，你也可以把认识当成第一步，接下去再往深度迈进，而这可不是交换名片或加朋友圈那么简单了。
和你合影、换名片与加朋友圈这是出于礼貌，而是不是要和你深入互动，甚至成为朋友，这就是对方的选择了。这种选择通常基于你的个人价值，或者你对于他的价值。因为互动要消耗时间，而对每个人来说，时间都是有限的，除非你对他而言是有意义的，否则对方未必会愿意在你身上投入时间。 那么，四十岁的你可以做什么事情? 给你两个建议： 第一个建议让自己成为有价值的人
与其花大量时间到处去找人脉，不如努力让自己成为有价值的人。 你要为自己创造口碑，让人家来找你，而不是你去找人家。要把自己当成一家公司或产品来经营。去思考如何让你的客户(和你接触的、互动的人)满意你。当别人说你好的时候才是真的好，因为它的可靠度往往大于你的自夸。 在商业上，我们都知道被人所满意、感动的产品，大多有很强的口碑效应，即，体验过产品的人会自发跟很多人说产品好，就像当年锤子手机的第一批种子用户，哪怕是手机市场几乎被华为、小米刷屏的现今，仍还有一批人在坚守着锤子的OS系统，罗永浩的微博粉丝仍有1600万余，而这些人就是锤子的底气。
所以，如果你确实有价值，你完全不用担心人脉问题，更不用担心别人不认识你。而你唯一要思考的事情是——你要拥有什么样的价值？这个价值如何对其他人有帮助？ 始终要让自己保持竞争力，如果你的核心价值足够领先，那么每当别人想到与之相关的工作时，你必定是他脑中浮现的第一人选。只有这样，你才能算真正的高枕无忧。 第二个建议好好经营与照顾你现在的人脉 或许你现在认识的人大多不是总监、总经理，你可能觉得他们对你的事业似乎没有什么价值。 但请你
不要轻忽这些人，因为每个人都很重要。你一定听过一句与黄河有关的古语，其云：“三十年河东，三十年河西。” 今天的老师就是明天的校长，今天的警员可能就是明天的局长，今天的业务员也可能就是明天的总经理。每个人都在努力与成长，每个人也都有无限机会。只有你在早期就和对方培养出深厚的情谊，未来当对方成为大树的你才有机会收获。
在社交领域里有一个猜想，叫六度分割理论（又名小世界理论），指你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个人。也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识马云、马化腾、马明哲……事实上所有的人都离你很近，所以只要你拼命做好自己，照顾好你现在的人脉，当有需要的时候，你就会有机会接触到你要找的那个人。 我自己的一次经验，十年前网络信息传递还没有现在那么便捷，有一次我想要写一封信给某知名上市公司的董事长，为了投诉他们家产品问题，而我完全不认识他，所以只能把这封信放在个人微博里请朋友帮忙传递，结果当天下午这封信就被那位董事长收到了，速度之快，让当时的我非常吃惊。
最后一句话，送给四十岁有人脉焦虑症的你：努力做好自己，其他的根本不需要担心。
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