最近因為一些事，沒有及時的更新文章。但是再怎麼忙如果不寫點什麼感覺還是缺少了一些什麼東西，可能對於一些事物或者一些想法沒有及時的整理，沒有深入的思考，一天就是忙，我覺得忙不思考其實就是在瞎忙，就像我們銷售一樣，如果不瞭解客戶的需求，無論再多的話術也是沒用的，因為你沒辦法進入到客戶的心理，說話要走心，其實真的沒錯。
怎麼走心呢，我舉個例子，你刷抖音是不是經常停不下來。為什麼？
抖音首先定義了一點就是娛樂化，通常你什麼時候刷抖音，肯定是閒暇的時候，而且抖音特有的推送機制，就是你喜歡什麼內容之後就給你推送什麼內容，讓你感覺抖音很懂你，也就是說你看的越多就越停不下來，因為抖音已經滿足了你的需求，包括一些抖音博主為什麼他們賣東西賣的那麼好，甚至他們可以稱之為批發，就是首先他的內容吸引了一批人，之後在逐步收割，再擴圈子，不斷的在自己的魚塘裡面養魚，從而一步一步形成了自己的生態，那麼我們應該怎麼搞。
1.體現出自己的特色
我之前就說過，銷售不是產品的傳輸機，銷售本身一定要有性格，要讓客戶對你產生情緒，怎麼產生情緒，就是在整個銷售過程中，要體現出你的一個銷售的重要性，就是客戶瞭解產品，購買產品的過程中，你起到了一個起承轉合的作用，而且你帶給他的舒適感是其他銷售給予不了的，久而久之就形成了你的特色。
2.找到你的特色的適應人群
一旦形成了你的特點之後，就要去找你符合的適應人群，就要建立你的池塘，記住只要客戶認定了你這個人，滿足他的需求，你推什麼產品只要他用得到他都會購買，價格高低無所謂，只因為他信任你，這就是我要說的銷售自身要建立吸引，而不是去推銷，要讓自己變得有溫度，永遠要記住銷售不是職位，他是個人。
3.不要害怕拒絕
有很多朋友會這樣跟我說，那我要變得怎麼樣，那我就會流失客戶，其實道理誰都懂，但是真正做起來的人真的很少，人們都是怕失去的，有些相處很好的客戶由於你的改變需要放棄，那麼這個過程是很痛苦的，我經歷過所以才知道會有多難，但是往往你的成長就是要伴隨著痛苦的，你越不喜歡做的是往往對你的鍛鍊是最大的，所以在成為一個牛逼銷售的路上，總會伴隨著一些痛苦，那麼第一步從不要害怕拒絕開始。
我們總說了解客戶的需求，其實往往不是是我們塑造了一個明確的面孔。讓客戶去了解我們，找到符合他的契合點，就是我們選擇抖音一樣，我們總以為是我們找到了抖音，其實是抖音豐富的內容，做成了你最喜歡的面孔展示給你而已。
所以我們不僅要打造面孔，而且要打造多特質的面孔，因為你要相信吸引一個人一定是他身上的特質。
瞭解需求，塑造人格，最後一定能成就自我。
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