智鑽「人群收割+低投高產」引爆自然流量，爆款打造與實操全解

不同的流量渠道會帶來不同的效果，但其本質和目的都是增銷，最終的結果是否殊途同歸那就取決於對操作細節的把控，這篇文章的重點內容是智鑽，經常會有很多人問智鑽怎麼操作，細節如何把控

，智鑽實際上作為重要的引流渠道之一，相對來說使用智鑽推廣比使用直通車推廣的店鋪會少很多，主要原因是不瞭解智鑽的邏輯步驟與實操玩法，其次認為智鑽的效果不如直通車等等，人云亦云，導致很多賣家都不知所措，在加上很少有寫的比較詳細的智鑽操作玩法的文章，那麼這篇文章將給你帶來不一樣的視野，智鑽【人群收割+低投高產】引爆自然流量，爆款打造思路與實操全解給你想要的答案.

所謂多渠道引流，包括自然流量、付費推廣渠道，這篇文章咱們重點來了解付費推廣渠道的智鑽思路認知與實操全解析，全程高能輸出，建議收藏後仔細觀看.

智鑽很多人不陌生，或多或少有用過，經常你會發現店鋪基礎稍好穩定的店鋪，智鑽的效果往往是非常不錯的，在一定層面產生的輸出效果更是優於直通車，常說直鑽結合，也有很多人問直鑽結合到底是怎麼操作？實際上智鑽不同於直通車，直通車更多的是通過關鍵詞匹配屬於挖掘用戶，而智鑽是通過人群匹配收割用戶，二者配合做流量閉環，精準引流---收割用戶，這是直鑽結合的核心，在這個基礎上智鑽的人群收割就是核心重點內容，決定了整體輸出高度，能否做到低投高產，同時在低價引流的同時去放大流量。

所謂智鑽的認知：實際上是取決於在店鋪面臨不同階段是對應的思路玩法

而智鑽的技術層面：更多是在店鋪實際操作中對數據層面的優化提升能力

由於手淘、生意參謀、付費渠道結構的相繼改變，在一定程度上說明流量重心有了偏移，其次流量成本獲取更高的困境下，我們必須在面對店鋪實際操作問題的時候保持一個新的認知狀態和應對數據變化的優化提升能力。還是那句話：產品的好壞決定是否成功，技術的高低決定成功的速度 。

思維認知：

智鑽的扣費模式不同於直通車，分為CPM與CPC兩種模式，不依託於關鍵詞，而是通過資源位於人群獲取流量，所以智鑽玩的更多是首頁流量，無論是何種計費模式還是流量渠道，智鑽對圖片的要求遠勝於直通車，因為不通過關鍵詞搜素，首頁資源位展現給用戶，用戶是否被吸引全靠一張圖，所以就是“開局一張圖，轉化一半戲”

智鑽核心目的是：引流+增量

智鑽的作用是：測圖測款、測定向、測資源位、低價引流、輔助活動、開發新客、維護老客、觸達用戶、打造爆款。

套路點在於：拉新與維護老客.

那這些目的和作用下的核心就是兩點：“資源位”與“人群”

常說淘寶的核心就是兩點“流量”與“轉化”，同樣的道理，智鑽效果反饋實際上就是資源位與人群的表現，資源位決定了能獲取的流量和更優秀的展示位置，人群的精準性決定了產品的轉化高度。

智鑽最大的優勢就是標籤，最大缺點也是標籤，人群標籤不精準足以讓整個計劃報廢，所以店鋪與產品的標籤強化是重點，在產品維護老客和拉新的過程中，加強核心競爭力，合理利用自身人群屬性並搶佔競爭對手的精準人群流量，所以強化標籤是尤為重要的

智鑽在做新客獲取重點做好控制成本以及精度篩選：成本可控為前提，數據篩選目標用戶沉澱。

新客引流建議使用CPC，新客對店鋪的黏性低，CPC模式控制成本可以避免不精準人群從而產生費用；精度篩選：通過CPC模式下的數據表現來了解新客是不是更適合店鋪。

老客收割重點是做好轉化精準收割

做老客收割建議使用CPM，老客收割玩的是轉化模型，需要快速覆蓋老客戶群體獲得更多精準展現，只要圖片稍好，對老客的覆蓋面足夠支持收割目標.

在放大流量的同時做大核心層的基數，通過三層優化，層層篩選，在放大流量的同時做大核心層的基數，從拉新到收割;收割層面上又有五大人群：店鋪人群、渠道人群、粉絲人群、達摩盤、智能定向在拉新層面的佈局更多是要放大曝光，才能獲取足夠的點擊量，從而沉澱出更多收藏加購的人群用戶，那麼到收割出來的產值也會越高。

我們開直通車的目標無非就是為了引流+增量，同樣開智鑽也是為了引流+贈量，因為兩者說到底就是付費推廣營銷工具，至於拉新，維護老客、測圖測款、低價引流等等，這些都是手段下的作用，而不是目的，什麼時間開智鑽好，什麼店鋪開智鑽合適，怎麼開智鑽效果最好等等；這些說白了都是需要依託店鋪實際情況與類目情況來進行分析,切勿盲目！

什麼時間節點開智鑽好呢？這裡的時間節點當然指的不是每一天的時段；實際上指的是日常推廣與大促推廣，一般來說日常推廣和大促推廣兩者側重點不同，前者更多的是為了即時轉化，滿足日常增銷的目的，後者更多的是做放寬引流入口，獲取足夠多的收藏加購，集中收割，這也是很多平時不開智鑽的店，到了大促節點直通車+智鑽猛砸猛打的原因所在，相比較之下從長遠性看待我認為日常推廣效果更佳.

什麼店鋪更適合開智鑽呢？實際上對開智鑽的店鋪還是有一定要求，最簡單的一鑽以下淘寶店都沒有資格開，DSR動態評分低也不能開，更不用說不能開智鑽的類目；智鑽相對來說更適合店鋪基礎不錯，小爆款群、全店爆群類店鋪，當然單品爆款也能做，只是在一定程度上來說店鋪整體基礎好，效果那是槓槓滴好.

怎麼開智鑽效果最好呢？這個問題從思路上來看更多是店鋪基礎本身和產品的優秀程度，同時在智鑽的操作上對人群以及資源位的核心數據把控，效果好不好進入實操部分解開謎底！

從實操上來看，其實實操手法主要在於三大板塊四大率控制二大量，三大板塊主要是智鑽基礎設置、人群設置、資源位設置；四大率還是老四樣：點擊、收藏、加購、轉化；二大量又分為曝光量與點擊量；除了沒有關鍵詞前期的人群與資源位測試優化投放是重點內容，直接進入實操部分，一起來看看智鑽是怎麼操作的！

設置計劃：

營銷場景：設置自定義

營銷目標：優化成交量；

生成方案：自定義

出價方式：手動出價

付費方式：CPC模式

投放日期：根據店鋪自身需求選擇

地域設置：根據高流量、高轉化區域進行篩選，偏遠區域關掉即可

時段設置：8.00-24.00

投放方式：均勻投放

每日預算：根據出價點擊想要獲取的流量設置，一般來說200塊以上.

設置單元：

設置定向人群：

訪客定向、營銷場景定向、行業店鋪定向、智能定向、相似寶貝定向、店鋪型定向、達摩盤：這些均可投放，根據類目特點和店鋪實際需求綜合性選擇精準人群即可.

比如新版的通過精準過直接過濾掉精準老客，實際這裡和達摩盤是有些相似的，如果說要做達摩盤純拉新的目的，通常來講會過濾掉店鋪老客人群，這樣才會保證拉新的準確性，所以還沒有達摩盤的店鋪來說，精準過濾實際上是充當了達摩盤的功能補充，重定向店鋪人群是從店鋪與寶貝維度圈定優質人群滿足消費者定向需求渠道定向更多的是基於手淘首頁流量、手淘搜索流量、付費流量等覆蓋面廣，通過前期的拉新拉進行的二次沉澱，所以千人千面下要做的是放大標籤，同樣在銷量背後人群也是為店鋪強化標籤，行為標籤是尤為重要，通過用戶瀏覽、搜索、收藏、加購等偏好。粉絲人群通過用戶活躍情況圈定不同層級的粉絲與潛在粉絲，滿足內容場景下的粉絲運營需求，其他就不一一贅述。

關於達摩盤的用戶軌跡標籤去引導人群精準觸達成交，根據店鋪類目和產品以及店鋪特點來選擇

設置資源位：

資源位位置：站內

日均訪問量：根據類目自行選擇，一般來說勾選10W-100W

資源位尺寸：根據資源位需求選擇即可.

創意類型：建議圖片/視頻

投放平臺：無線端.

添加資源位：選擇無線首焦，效果最好.

關於創意：建議創意快捷製作，比較方便；或者本地上傳已經做好的圖片即可。智鑽對圖片的要求還是比較高的，圖片是重點，圖片創意一定要符合資源位尺寸。

對於操作智鑽來說建立計劃實際上簡單，重點是後續根據數據表現的優化是尤為重要的，比如測圖測款看3-5天數據，避免數據偶然性.，同時參考數據量越大越好，低於200點擊參考性意義不大，主要看的是數據的點擊率、點擊量、收藏加購、投資回報率。

智鑽的低價引流說白了就是批量低價測試資源位，智鑽的資源位足夠多流量也足夠大，測試好資源位的低價引流，之後就是通過觀察具體數據表現予以調整，這個調整目的還是在於轉化營銷，提升投資回報率；前面的思路也說過有的店鋪適合做智鑽，有的類目就不適合做智鑽，比如母嬰類目客單價中等產品基礎好復購率高，一個無線首焦足以撐爆投資回報率，低客單價低復購率店鋪智鑽主要是低價引流為主，關注點在於點擊單價以及流量精準度，圍繞精準定向人群引流的同時做好相應的優惠活動措施刺激消費下單提升投資回報率

如圖所示：投資回報率達36.15

這就是智鑽的人群收割+低投高產

如何引爆自然流量：

說到引爆自然流量，更準確的說是引爆手淘首頁流量，本身智鑽的站內資源位就是在首頁上，其核心還是店鋪標籤以及人群標籤，手淘首頁的特點就是來的快去得快，本質是坑產，所以對於轉化的高度穩定是有要求的，而智鑽不同於直通車依託關鍵詞而核心，當智鑽做到人群收割+低投高產時就說明店鋪標籤和人群定向是尤為精準的，此時產出越高越容易反饋與整個單品到店鋪，提升店鋪整體的權重和強化店鋪標籤，那麼手淘首頁流量的獲取及爆發自然是不在話下，同時店鋪整體輸出的增長會提升店鋪核心競爭力反饋到產品本身，形成循環之勢，從而讓自然流量得以爆發，進而打造爆款群.

這就是智鑽【人群收割+低投高產】引爆自然流量，爆款打造思路與實操全解！智鑽說到底本質還是引流工具，而我們的目的是利用智鑽的基礎上能達成引流、增產、提升自然流量的目的，所以對於平臺對功能性工具的優化我們也要及時跟上思維與實操能力，到操作上更加看個人的操作水準，合理利用手段，根據店鋪實際情況針對性的佈局，還是那句話“把控好每一個細節，讓店鋪多一些未來”.

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