拼多多，是一家很神奇的公司。一方面跟淘宝、京东平台相比，它天然带有“低价”、“low”的标签；但另一方面，又不可否认是一匹极具潜力的黑马，在电商界巨头城墙坚固的情况下硬是开辟出自己的一番天下。
拼多多虽然一直主打五环外的下层市场，通过庞大的用户量不仅开辟了城池，完成跑马圈子，也弥补低客单价的不足。但是，想要获取更高质量的消费群体，必须向上开辟市场，获得更大的价值流量。
拼多多的“百亿补贴”，正是打响了拼多多“以下克上”的号角声。
“百亿补贴”，掀掉“low”标签
拼多多“百亿补贴”的表面，虽然看似是简单的砸钱吸引用户，但其背后是拼多多团队的精打细算，有着完整的商业逻辑和目标驱动。要不你想想，是钱不够好，还是嫌太重，百亿说补贴就补贴。
1、商业模型成立
据东兴证券对拼多多的研报，拼多多的商业模型就是平台型电商，这种商业模型是完全成立并具有极高的壁垒。淘宝天猫已经验证了这种商业模型的可行性和高壁垒。所以，拼多多补贴的本质是对“资源”的投入，来换取体量的快速增长。
2、简单粗暴：用钱补贴
“扩大品牌效应，改变公司形象”，拼多多想要取得的目标，按常规办法就是大规模投放广告。但是一方面拼多多的“拼团”、“砍价”的标签已经深入人心，单纯广告改变不易。另一方面，拼多多一向不按常规出牌，颇有东邪“黄药师”的感觉。
所以，拼多多摸清了用户最根本的需求，将资金直接用于补贴用户，以客户需求为先，提供最具性价比商品。双十一期间，相对于阿里巴巴越来越复杂的玩法，甚至网友调侃“一顿操作猛如虎，一看红包2毛5”，拼多多是实实切切的在用钱补贴用户。
3、向下增强粘性，向上吸引眼球
拼多多的“百亿补贴”，并不是全品类，而是主要围绕数据产品和高客单价的单品上。其背后的逻辑是两点——增强五环外用户的粘性，吸引五环内用户的注意力。
中国五环外的城镇、农村人民的生活水平越来越好，他们也在追求一二线城市所使用的中高端产品。但是，精打细算的本性又不会轻易改变。所以，“百亿补贴”切入的数码、美妆等产品，正是迎合了他们的需求。
而五环内的城市精英白领，精打细算吗？会，而且有时候甚至比农村人更会算，不同的是他们更关注质量。而这次“百亿补贴”拼多多喊出的口号是“品质保障，100%正品，假一赔十，售后无忧”，一家在全国上市互联网公司排名前5的公司的承诺保障，我相信还是值得信赖的。在品质得到保证的情况下，我们看看价格：原价990元的SK-II神仙水，补贴价818元，便宜172元；原价2299元的Apple AirPods，补贴价1919元，便宜2108元。如此巨额补贴，已经能让很多原本对拼多多嗤之以鼻的白领，上演一场大型“真香打脸”的表演。
拼多多投入巨额资金的“百亿补贴”，在现阶段最重要的价值就是打入中高端市场，掀掉“low”标签。
顶级配置的拼多多团队
拼多多在五环外市场混习惯了，突然进到五环内的中高端市场，会不会水土不服呢？或者直接点，会不会是刘姥姥进大观园，花样百出呢？
花样百出倒不会，如鱼得水还有可能。
一家公司的发展关键得看舵手，也就是掌权者以及背后的投资人团队。
- 拼多多的CEO黄峥：是一个学霸，一路就是名校、保送、大公司，在谷歌待了三年之后，26岁便陪段永平一起参加巴菲特的午餐，自己创办过电商代运营公司和游戏公司。在拼多多崛起的时候，我们能看到里面很多关于游戏的元素。
拼多多的投资人团队：孙彤宇、段永平、丁磊、王卫
- 孙彤宇：淘宝网的第一任CEO，早期阿里十八罗汉中仅次于马云的二号人物。他极为擅长低价打市场的野蛮手法，与早期拼多多的野蛮生长十分匹配。
- 段永平：当年的步步高阅读机可是风靡全国。坊间传闻段永平有四大关门弟子：OPPO的创始人陈明永、VIVO的创始人沈炜、步步高的CEO金志江，以及拼多多的创始人黄峥。
- 丁磊：这个不用多做介绍，曾经的中国首富。原本老实憨厚的一人，因为开除绝症员工一事闹得沸沸扬扬，形象骤跌。
- 王卫：顺丰创始人，也是业界出了名的护犊子（员工）的良心老板。做电商最不可或缺的，物流当占据重要一环。而恰恰王卫，被称作中国最懂物流的人。
可见，拼多多的团队是多么的强大，并不是大家所理解的草根崛起，甚至不少创业者喜欢标榜黄峥，单枪匹马、白手起家、三年上市。这其实是一个很大的误解，黄峥除了本身的能力之外，背后强大的团队在拼多多发展的道路上起了极其关键的作用。
拼多多本身就是一个顶级配备的团队，从下沉市场出发，只是打法不同、战略不同。简单通俗的理解，就是“农村包围城市”，而且是一群原本就处在城市顶层、而且极度了解人性的人。
电商江湖，狼烟四起
拼多多原本的异军突起，已经让阿里、京东警惕并开始围剿，将业务往下层市场开辟，淘宝直播更是大力扶持农村产业。
而现在拼多多又搞出个“百亿补贴”，以下克上，想进军中高端市场。阿里、京东被迫应战，也推出“百亿补贴”，但是要么玩法比较复杂，要么限量抢购，似乎不想正面与拼多多一决雌雄。当然，“百亿补贴”并不是拼多多简单的突击，而是一场正名之战，甩掉“low”帽，以下克上。这是电商行业从未出现的超大规模补贴，阿里、京东的应对也需要极其谨慎。一瞬间，电商江湖，狼烟四起。
不过，对于我们普通大众。那简单，搬个板凳吃瓜看戏，然后拿补贴占便宜。毕竟辛辛苦苦给老板们打工一年，还996的，拿点补贴应该的，虽然羊毛还是出在羊身上~~~
（PS：大家使用过拼多多的“百亿补贴”吗？有什么感受，欢迎大家交流分享，十三这边也会随时解答！）
閱讀更多 閒談舍 的文章
