影視投資方式、主體、風險及規避合集

投資的目的在於獲得更高的經濟回報。生產企業為了自身的生存和可持續發展，就必須不斷地進行生產活動，並儘可能地追求利潤。影視劇的投資實際上也是一種生產投資行為，而且也要追求利潤。

下面是整理的投融資純乾貨：

影視劇的投資

電影影視劇的投資是影視劇的製作方為生產其產品而進行的經濟活動。投資是以出品人為主角，以影視劇項目作為文化產品項目，對其應用功能、產品價值和市場定位進行分析和論證，並通過市場運作方式收回成本、獲取相應利潤的資金投放方式。

影視劇投資是以投資方為主體，以文化產品為手段，以市場為先導，以獲取收益為目標的市場經營行為。

影視劇投資的目的，是通過生產影視劇產品最終獲得較好的社會效益與經濟效益。

因此在對一部影視劇進行投資之前，投資方和製作方應該形成一套市場調研、投資分析、產品開發、監控和反饋的體系，可以將商業計劃和投資分析的成熟方法借鑑到影視劇的投資、製作當中來，以此來科學地分析和判斷影視項目的優劣。

當然，這既需要有一批懂得投資、市場、財務和法律的專業人才，又要有一批熟悉影視劇市場和影視劇生產、銷售流程的業務人才，通過他們的互相配合才能做出有效的分析報告。這其中要有一個既懂得商業運營又懂得影視劇製作與管理的領軍人物，這個人就是影視劇製片人。此外，投資方與製片人之間是信用的關係，製片人要對投資人負責，保證影視劇的製作質量，保證投資方的投資利益。

影視劇的投資方式

1、按投資主體不同分為“獨家投資方式”和“聯合投資方式”

獨資

獨家投資是指由出資人全額投資，財產為投資者法人或個人所有，投資人以其財產對項目債務承擔責任的經營方式。獨家投資方式的優勢在於，當一部影視劇製作完成併產生利潤後，投資方可以獨自享有投資帶來的所有收益，包括向電視臺出售的電視播映權、音像版權、網絡播放版權以及劇本的文學讀本等相關的衍生產品開發權等。同時，作為唯一的投資方，在影視劇的製作、管理以及市場經營過程中，可以全權處理相關事務，

有效避免因為投資主體多而導致的意見分歧、執行力下降等問題。獨家投資方式的劣勢在於，相比投資主體的多元化來說，這種投資方式增大了投資的風險係數。投資方將獨自面對在投資過程中所出現的一切問題，一旦投資拍攝的影視劇失敗時，所有的投資損失將全部由投資者獨自承擔。

聯合投資

聯合投資是指由兩個或兩個以上的投資人聯合進行投資，財產為幾個投資者共同所有，投資人以其個人財產按投資份額對項目債務承擔不同責任的經營方式。

這種投資方式的優勢在於，由於影視劇的生產與製作往往需要投入較大的資金作為保證，通過聯合投資，可以有效緩解因為一方資金有限而導致資金短缺的壓力;同時，當出現投資失利的情況時，不會由一家獨自承擔所有損失，而是由每個投資方共同承擔相應的責任;另外，還可以實現多方優勢互補、資源共享的局面。這種投資方式的劣勢在於，當一部影視劇盈利時，會有多個投資主體來分享利潤，而不是一家獨得。

2、按投入形式不同分為

① 幣投資方式

② 非貨幣投資方式

貨幣投資。是指一家或多家投資機構或個人將資金直接技入到影視劇的生產製作與經營過程中，各投資人按所投資數額佔總投資數額的股份比例進行分享權利和利益的投資方式，這也是最常用的投資形式。這種投資形式的利益分割既可以按股份比例進行分割，也可以按劃分版權的方式進行分割

非貨幣投資。非貨幣投資是指投資者用實物(如拍攝設備、拍攝基地等)、劇本、品牌、智力或勞動能力等非貨幣形式參與投資，以期貨方式獲得利益的投資行為。這種形式必須擁有至少一個貨幣投資者才能成立，而且非貨幣投資者的投資須徵得貨幣投資者的同意，並達成雙方共同認定的非貨幣投資方的評估價值，才能真正實現合作。非貨幣投資作為一種投資方式，是對貨幣投資的有力補充。例如一些大的影視城，可以利用其場地資源進行投資，在影視劇的拍攝過程中，不收取任何的場地費用，等到影視劇播放之後，他們從所獲得的利潤中提取一部分作為場地租金。

影視投資主體

1、播出單位

電視臺內部製作機構，即各電視臺的影視劇製作中心或影視劇藝術中心。一般較有實力的電視臺，本身都有自己的影視劇製作中心或影視劇部，如中央電視臺影視部、中國影視劇製作中心、廣東電視臺影視劇製作中心、上海電視臺影視劇部等。由於各地電視臺實力不同，因此其影視劇製作機構的情況也不一樣。中央電視臺實力最強，其所屬製片單位與投資機構近五年大約每年投資拍攝上千集影視劇，投資總金額達到四、五億元人民幣甚至更多。相比之下，其他省市電視臺的影視劇製作中心大都實力有限，每年投拍影視劇的集數也極為有限。

電視臺及其內部製作機構曾經是影視劇製作的主要力量。但隨著影視劇市場化的不斷推進，影視劇製作開始逐步走向市場，業外資本和民營資本已經進入影視製作市場。

2、製作單位

這種形式指專門從事影視劇生產製作的機構，如傳媒集團和影視公司。該類機構的主體資金用於影視劇的生產投資，主要是依靠做影視劇業務逐步成長起來。它們不但擁有專業的製作隊伍，而且對影視劇市場和受眾喜好非常瞭解，生產影視劇並從中獲得利潤是其主要任務。那些有一定實力和規模的製作機構，往往既是投資者又是生產者，它們是影視劇製作業的重要力量，例如中國國際電視總公司、北京電視藝術中心、海潤影視製作有限公司、中國文聯音像出版公司、寶利華億、上海文廣集團、湖南電廣集團等。

3、其他各方面主體

許多非影視行業的企業與集團(如房地產、電信、IT行業、食品企業等)對影視劇的投資也非常感興趣，積極參與影視劇的投資。

其中，有些公司只看重短期經濟利益或社會效益，不會以此為自己的主業，對影視劇市場沒有長期的投資規劃。而有些企業與集團把對影視劇的投資納入整個企業的發展戰略中，併成立了影視投資公司，以此進軍文化產業領域。而當政府主體參與影視劇的投資，可跟其他部門享受同等的權利和利益。根據資金來源，其對影視劇的投資可以分為國家財政性資金投入、民間資本投入、海外投資等。過去，我國影視劇的製作幾乎完全依靠國家投入，很少有民間資本和海外資本的進入。隨著我國社會主義市場經濟體制改革和文化體制改革的深入，影視劇市場得到了很大的發展。在影視劇的生產中，國家財政性資金的投入逐漸減少，其他資本的投入逐漸增加。在影視劇投資環境得到改善的同時，投資主體的性質也發生了很大的變化。

在我國，地方政府有可能以某種合法的方式投資拍攝影視劇，目的是為了樹立地方政府和城市的形象，譬如影視劇《茶馬古道》實際上就是中央統戰部和西藏自治區政府投資拍攝的，目的是為了宣傳西藏。雖然他們也會把該劇作為一種商業投資，但他們更看重的是影視劇播出後所產生的社會效益。影視劇作為藝術產品，它的經濟效益和社會效益也是不可分割的。

4、個人投資

個人投資是指社會個人(自然人為主)用手中持有的資本對影視劇進行投資。隨著我國社會經濟的發展和居民個人收入的日益提高為個人投資提供了可能並創造了機會，也為影視劇融資提供了渠道，個人投資相對於機構投資而言具有一定的偶然性，投資者可能只是看重短期經濟效益並沒有長期投資規劃。

投資風險

1、政策風險

政策風險主要表現為以下兩個方面:

(1)對國家或主管部門的政策、法規中限定性條款不熟悉，因內容限制而導致投資風險。比如涉及民族、宗教政策的影視劇要由民委和宗教局審查，合拍劇或聘請境外演員的要報國家廣電總局外事司批准等等。投拍影視劇一定要避免因違規操作而被"叫停"的可能，否則將導致重大損失。（關注淘夢：iamtmeng獲取更多影視乾貨）

(2)投資者的判斷力和決策力遲緩，跟不上政策、法規的調整速度而致的投資風險。

例如2004年國家廣電總局相繼出臺的關於對涉案劇的限播令(要求涉案劇退出黃金檔 的播出時段)和關於就"紅色經典"對編劇的再審辦法，都致使部分製作公司經濟受損。

其主要原因是政府部門的行政手段過強，以及投資者沒有密切關注有關管理政策的變動 並採取相應的措施而造成的。

2、市場風險

市場風險的主要方面：

(1)對市場預測過於樂觀所帶來的風險。這種風險指的是很多人在做影視劇市場預測時，往往一廂情願地過高估計了該劇的市場銷售額，從而導致投資過高而造成虧損。造成虧損的原因不是因為做得不好，而是因為沒有那麼大的市場空間。比如前幾年"戲說"題材的影視劇在市場上很受歡迎，於是很多公司都看好這類題材的影視劇，並投資進行拍攝。等到影視劇製作完成後發現，市場上己有很多類似的影視劇，供給量已經大大多於實際的需求量，進而導致購買價格大幅下降，最終使得一些影視劇無法銷售出去，使投資者受到了損失。

(2)對市場變化缺乏應對措施所帶來的風險。市場是瞬息萬變的，投資者在投資時如果無法預測到各種可能的變化，也會導致投資風險。比如2002年，國家廣電總局積極推進各地組建集團，導致各地電視媒體購買節目的機構合併，實際上是造成了地方市場出現萎縮，致使節目價格下滑，使投資者的利益受損。此外，2005年上半年盜版高壓縮DV對音像市場的衝擊，導致影視劇版權音像市場的收益幾乎全部受損，給投資者帶來了巨大損失。

3、人為風險

(1）法律文書的風險:主要是指在簽署法律文書時，沒能將影視劇製作過程的一些實質內容和核心條款等納入風險管理範疇。因此當出現製片方與投資方發生糾紛的情況時，將給投資方帶來麻煩和不必要的損失。

(2)選擇合作伙伴錯誤導致的風險:主要是指因各種因素造成相關的參與者不履行和約、違背承諾，從而可能導致影視劇無法正常拍攝或投資發生損失的風險，如資金不到 位或資金被騙等情況。

(3）選錯主創人員的風險:主要是指在選擇編劇、導演或主要演員等人員時出現失誤，造成影視劇的藝術效果和質量出現較大問題，使拍出來的影視劇不受市場歡迎，結果 導致投資成本無法正常回收。

(4)生產管理風險:主要是指製片管理人員自身素質欠缺、管理和協調能力不強，從而導致生產管理混亂，製作出的影視劇質量不高，缺乏市場競爭力。嚴重的情況是發生諸如車禍或者火災等意外事故。此外，器材設備和磁帶的保管、現金的保管等，也存在風險。

4、自然風險

這裡所說的自然風險跟上面所提到的意外風險還不一樣，前者指人禍，後者指天災。比如地震和颱風等自然災害。

由於影視劇投資活動的週期比較長，並且有很多室外景地的拍攝工作，經常要跨越不同的地區進行野外作業，活動範圍很大，並且會涉及複雜的地理、氣候等因素。因此，在一定程度上會受到自然環境、氣候條件等不利因素的影響。這些影響因素多來自自然界的變化，出現的幾率不大，但是突發性很強，往往事先無法預測，人們也很難控制。如果一旦發生，就有可能造成巨大的危害和損失。比如影視劇劇組正在拍攝外景戲時，突然遭遇到暴雨甚至山洪暴發等情況，就可能會對劇組的拍攝進展造成很大的影響，擾亂正常的攝製進程，甚至會對劇組成員的人身安全造成危害，導致拍攝進度延誤、拍攝成本增加。

如何規避投資風險

1、對項目進行科學的投資論證

投資人在投拍一部影視劇之前，要充分利用各種渠道，收集相關市場信息，準確瞭解觀眾的需求，在此基礎上對該影視劇項目進行分析和論證。投資者獲得的相關信息和數據越多、越準確，對項目的判斷和市場的把握就越準確。項目論證必須以最終消費者一一觀眾的需求為核心，確定主要目標市場，並針對市場的需求進行產品的精確定位，包括影視劇的類型、題材、風格、目標觀眾群等。

在決定進行投資時，投資者要結合自身的情況和風險負擔能力，選擇合適的投資時機。通常人們的投資判斷是基於對市場的預測，但市場是在不斷變化的，所以投資者也要不時地調整對市場的預期，及時做出規避風險的決策

2、進行資產的投資組合

所謂組合投資，即投資者將資產分散配置到多個投資對象上，而不是隻投在一個項目上，以此來獲得平穩的收益。組合投資是一種有效的規避投資風險的方式。由於不同投資項目的風險程度不同，在一般情況下，幾個投資項目同時失敗的可能性要遠遠小於一個項目失敗的可能性。因此，一個風險分散的投資組合策略可以平衡風險與回報之間的關係。例如通過將較為保守的投資和危險較高的投資相互組合，可以儘量降低因為單個項目操作失誤所造成的重大損失。

3.選擇良好的合作伙伴進行聯合投資

對於資金量需求較大、投資風險也較大的項目，可以聯合多個投資者共同投資，這樣可以將投資風險均攤到每個投資者身上，因此對於單個投資者來說，其所承擔的風險就相對降低。聯合投資的合作伙伴可以是影視劇發行商、廣告商、其他影視製作機構、文化公司甚至房地產商等。

在聯合投資中，要注意搞清對方的信譽、資金與資源等情況，選擇信譽好、實力強的投資者作為合作伙伴。此外，還特別需要處理好一些容易發生的問題:如由於投資商多了而產生意見不合導致延誤拍攝，或者在分配利潤時產生糾紛等。有效的預防方法是簽訂法律合同，以一家主要的出資者為主，其他投資商以股份制形式進行合作，按照出資的比例，明確各方的權限、責任和利潤分成。同時，還需要注意在合同中註明對於聯合投資的相關參與方在違約時的處理方法等事項。

4.選擇合適的主創人員

主創人員的選擇對影視劇作品的質量至關重要，因此選擇合適的主創人員也是規避風險的重要因素。在選擇編劇、導演、演員、攝像等攝製組人員時，必須要從符合該劇風格的角度出發。製片人在選擇導演時要考慮導演的藝術風格是否與影視劇的風格接近，該導演是否具備引領創作人員保持高質量創作的工作能力，以及對劇本進行二度創作的藝術才能。導演在選定攝製組人員的同時，對演員的挑選也是非常重要的，角色是一部影視劇最核心的藝術元素，因此演員選擇的好壞直接關係到影視劇的質量，挑選演員要考慮演員的外形、氣質是否與角色符合。此外，演員的成本、檔期以及演員的搭配等都與影視劇的質量有著直接的關係。

5.加強制片環節的管理

影視劇產品的生產是一個完整的過程，這個過程涉及生產領域、流通領域及資本市場。必須保證每一個環節都通暢，才能使整個製片活動高效地進行，而任何一處發生了問題都會延誤拍攝，甚至導致整個影視劇作品的收益受損。因此，影視劇製片管理是一個系統工程，其目標就是以生產出好的影視劇作品為根本目的的管理活動，而製片管理工作的不到位將會使影視劇在拍攝過程中產生諸多問題，從而影響影視劇的質量和成本，為投資者帶來風險。

加強制片環節的管理要特別做好三個方面的工作:

一是要制訂完善的管理制度，以此明確各部門的職責與獎懲機制，規範劇組成員的行為;

二是要建立有效的監督機制，對攝製過程的藝術和技術質量以及財務、設備等各個方面進行監督，發現問題及時解決，確保各項工作的順利開展;

三是管理者要樹立"以人為本"的管理理念，尊重劇組中的各類演職人員，做好服務工作，形成相互信任的工作氛圍，充分調動他們的工作積極性和熱情。

6、節約成本

拍攝影視劇，需要動用大量的資金，人員、器材、場景、衣食住行等都離不開資金的支持，而且拍攝的時間也較長。為了使影視劇產品獲得更高的利潤，在不影響藝術與技術質量的前提下，需要製作人員儘可能地節省成本。節約拍攝成本的主要辦法如下:

(1)合理制定製作週期，儘量縮短整體拍攝週期;

(2)控制好前期籌備階段的各項費用;

(3)降低演職人員的成本:

①合理避稅;②演員的選擇搭配(一線演員與年輕演員的選擇);③演員費用的選擇(按每集付費或是集中按天數付費);④職員兼職，壓縮職員數目。

(5)充分利用可回收資產(如服裝、道具、置景等);

⑹選擇利用免費場景;

(7)尋找更多的商業贊助，減少成本支出;

(8)完善的用人資格認定(如前期用人資格認定，可避免人員成本的浪費);

(9)尋求政府、軍隊的實物贊助(如大型道具、實景、大量的群眾演員等)。

7、全面營銷

一部品質優良的影視劇只有被成功地銷售出去才有可能實現良好的經濟效益，並取得好的社會宣傳效果。從這個意義上來說，影視劇的市場營銷環節就顯得非常重要。

影視劇在營銷渠道上要進行全面營銷具體包括:

(1）電視臺首播:將影視劇的媒體播放權首先有償銷售給一家，如中央電視臺或能覆蓋全國的上星電視臺，或若干家不能上星的或混合的地方電視臺，並在合同中註明該劇在這些電視臺具有首播權。

(2)電視臺二輪播出:影視劇在經過首播後，以有償的方式轉讓給其他電視臺。這些電視臺在播放時間上滯後於首輪播放，電視臺二輪播放的有償使用費低於電視臺首播的有償使用費。

(3)海外市場:指除中國內地地區以外的影視劇銷售市場，具體包括中國香港、澳門、臺灣地區和世界其他各國的電視機構。

(4)音像市場:指面向中國內地地區以及海外市場製作發行的VCD、DVD以及相關的電子產品。影視劇版權所有者以合同形式有償出讓給音像製品經銷商，其特徵是許可 他製作電子產品並上市銷售，但禁止使用該產品用於媒體播放。

(5)付費電視:

指由國家廣電總局批准並許可收費的電視機構和頻道。版權所有者將影視劇相應的播放權利有償轉讓給上述機構。付費電視銷售在前，開路電視公共播出在後。付費電視播出的覆蓋面積較小，暫時不會影響開路電視播映權的銷售。在我國，付費電視以數字高清電視為主。

(6)網絡電視:指將影視劇播放權有償許可給具有視頻播放和點擊播放的網站使用銷售時注意，網絡電視許可不得與其他電視媒體發生矛盾，不能進行重複許可。

(7)其他視頻播出:指除以上6種營銷渠道之外，針對影視劇版權在新媒體上的播放，如手機播放平臺、社區電視、樓宇電視、移動電視等。

其次在開發影視劇產品時，要考慮渠道的多樣性:

(1)產品開發的品種多樣化(套拍電視電影、高清標清套拍、圖書廣播產品);

(2)相關產品的開發(同名影視劇郵票、首日封、T恤衫、玩具);

(3)尋求政府等相關部門的資助(政府宣傳、政府獲獎、社會教育);

(4)兼顧海外市場，擴大收益範圍(在項目策劃時應考慮海外市場的需求);

(5)通過其他合法手段爭取利益最大化。