帖子之前嘮叨幾句話。
第一句：別人不欠你什麼，幫你是對你好，不幫你別人也沒錯。
第二句：人的大腦是個神奇的東西，見識多，機會就越多
第三句：任何聽聞，只能聽聽，不能認真，更不能不瞭解事實真相的情況下，輕易片面的幫別人宣傳！
第四句：幫助別人，先要自己有這個能力，沒這個能力的時候幫別人等於害人
第五句：創業之前，必須保證有能力養活自己，只有這樣，你失敗後，還有一個家讓你迴歸！
大學是寧波畢業的，因為個人特點就是比較獨立，進入大學不到1天，就要求轉到自己喜歡的軟件技術這一門裡（後來發現全是男人，沒有女人，心痛，痛哭流涕，悔恨不已，不轉之前的地方，美女如雲，大學，我白活了，我沒學到如何談戀愛，沒學到應該有的異性緣，也就是讓我現在的情商之低）
大學幾年，也就是和大部分人一樣：遊戲佔50%+上課10%+睡覺40% 差不多這種分配
80後，你和我玩的遊戲是不是有重複？
星際爭霸，我學會了什麼叫SHOW ME THE MONEY,也知道了什麼叫1V2同學的成就感！
CS，我學會了什麼叫沙漠之鷹!
傳奇讓我學會了，凌晨出門，翻牆技能，不怕黑的技能，以及拼音打字！
泡泡堂：讓我知道了世界上土豪真的有點多，喇叭+1+2+3，幾天幾夜的喊！
傳奇私服：讓我學會了什麼叫IS,什麼叫YY，什麼叫語音，喊攻城拉，大家殺啊！
魔獸RPG：讓我知道了諸葛亮會呼風喚雨，三國的很多英雄名字我記住了
勁樂團：讓我學會了，好多首音樂的旋律，和知名音樂
勁舞團：讓我學會了，也認識了什麼叫非主流！
魔獸世界：讓我學會了，什麼叫團隊協作，什麼叫按勞分配，什麼叫勾心鬥角，什麼叫關係好裝備好拿
英雄聯盟：讓我明白，玩遊戲好累！
其實，我的能力都是從遊戲裡出來的
我會架設過傳奇SF，自己私人在家裡一個人玩，或者全公司一起玩
我會編輯遊戲腳本，雖然簡單的，玩玩傳奇SF還是沒問題的
這些遊戲，讓我成長了不少，讓我懂的東西，不比在學校裡學的東西少！
小學=好成績+欺負小朋友
初中=打架+遊戲+被打+中上好成績
中學=打架+遊戲+被打+中下成績
高復=勸架+遊戲+中下成績
大學=遊戲+優異成績+睡覺
畢業了！我的一份工作是，寧波的房產中介，那時候就在寧波的萬達廣場那邊的小中介裡，賣方，租房，讓我學會了，溝通無止境，忽悠無止境，從不太會交流的人，學會了溝通交流
混不開，1個月下來，賺的錢不夠我一人吃的，房租費交不起，跑路了
回家鄉，上班公司A,知道了人情世故，隱忍和暗箭！也知道了淘寶
公司A倒閉了，自己大膽的和某個老闆聊天，叫投資，開淘寶商城
經過努力，拿到投資，開了淘寶商城，賣的還行，直接學會了，客服的知識，美工的PS，淘寶的規則，淘寶的直通車，淘寶的刷單
後續退出股份，和同學一起開天貓A,天貓B，天貓C，，代運營了天貓A,天貓B，天貓C，賺賺虧虧，學了不少經驗和實戰！也明白了，利益才是核心，合作中沒有朋友，只有利益
後續做C店，從一家做到多家，從多家做到一家，從0單到每天1000單，再從1000單，到每天10單，，，明白了很多道理，那就是，一個人的能力有限，你做不了全部都很好，只有團隊才能長期，那時候，我自負過，也頹廢過，也感嘆過。
創業過程中，最窮的時候是，出門只有1.5元，喝碗粥，就沒錢了，在外面凍一個晚上，最有錢的時候，一晚上花了3W多的錢，買一次彩票5W塊錢。各種經歷各種事情，這樣的4年讓我很煩躁，最終是無所事事，，讓自己能力變的狹隘，只會做淘寶了，其他都不會了，幸虧這個社會，淘寶人才緊缺！
這幾年，我懂的很多東西，團隊，團隊，還是團隊，於是就跑去給別人做店長
做了差不多好多次店長，其中知道了一個經驗就是，團隊可以創建，但是你要學會管理
你要懂得管理團隊，，這時候，我接觸到淘寶5年了
我的人生，造就了我這個2X的人格，以及跳躍性的思維，和堅實的經驗
碼字碼到現在，很想把以上內容刪了，感覺很無聊，在想，我為什麼寫這些東西給大家看呢？
到底為什麼？其實我想告訴大家，不要輕易放棄，人生就是一個學習過程，總有一天。。。。
算了，還是不刪除吧
很多人看了我的帖子，發現我的帖子，能看懂，能蛋疼，能吐槽，能知己，因為我的這個人生，很多人都很像，有人堅持成功了，有人失敗了
正能量，我們需要正能量，，，正能量，，，什麼叫正能量，我就是正能量
在第5年：我成功的做了5家還是6家淘寶店鋪，年利潤超100W的店鋪
在第6年：我成功做了線下產品，做到淘寶，再做到年銷售過千萬的店鋪，3家。交流過很多過千萬的商家，以及交流過各種策劃店鋪方案，以及活動方案。
在第七年：只有我選擇老闆，不是老闆選擇我！
今天我再拿出最近團隊成績分享給大家：
第一點：爆款是如何出來的（新版）
第二點：爆款是如何維持的（新版）
第三點：分銷是如何招的（新版）
第四點：運營在淘寶類型的公司裡是做什麼的？需要具備什麼能力
第五點：C店天天特價之攻略
第六點：新品的成長魔方！
第七點：一家成功的天貓，和一家成熟的C店，分別是什麼樣子的
列出這7點，我把電風扇，關了，空調也關了，點上香菸，看了下時間晚上11點53，準備挖掘大腦，把該寫的東西寫上去
爆款是如何出來的(新版)
A:選款
說到選款，大家都能知道的，一個是個人眼光，一個是對款式測試，還有一個就是對市場上競爭對手的研究，最後一個就是款式的最佳銷售時間的瞭解。
怎麼選款：
首先給幾款要做爆款的價格定位
其次給幾款寶貝風格定位
再就是給予寶貝的主圖描述風格製作一樣
通過直通車，鑽石展位，關聯銷售，測試出對應的款式，哪款最好
給予同樣的廣告費，同樣的推廣方式，同樣的關聯位置，測試出的結果總是有一個是最好的
這種選款方式能讓你儘可能的避免自己的眼光出錯，儘可能的拿到對的產品給顧客
今天我就講一個類目，讓大家通俗易懂的操作，講個床上用品裡的一個小類目
選款是怎麼選的呢？
根據自己的實力，選擇好，其中的1個或者多個來製作你的爆款
我選擇毛巾10款其中的1~3個款，浴巾10款式裡的1~3 做選款，選擇其中的爆款
分配好哪款主爆款，哪款第二爆，哪款第三爆，各種款式里根據小類目不同，選擇好
10款裡最好賣的1款，拿出來，一共得到2個不同小類目型優質款，
有人會問，做爆款你選那麼多款幹什麼，下面再說
現在，我已經款式選好了，進入下面的一個環節！
B：優化
第一步：分配美工主圖，描述任務。以及調整促銷價，保證顧客的接受度
第二步：不間斷的廣告測試轉化率。務必保證整個圖片優化到比較完美的狀態
第三步：店鋪整體曝光。也就是說在自己店鋪裡，不管是首頁還是搜索頁，還是二級頁，還是描述頁，都能找到這2個款式的影子，務必保證基本無死角，曝光率達到百分之百！
C：策劃
第一步：先做爆款預算
因為優化款式的同時，可以得到推廣的時候對應的轉化率和投入產出比，所以比較容易的可以計算出，鑽石展位花費多少，能產生多少的銷售，或者直通車推廣多少，可以產生多少的銷售
估算出，直通車費用多少，鑽石展位費用多少，光光靠這2個推廣的情況下，達到目的的爆款銷量
毛巾：目標確認收貨1W個
浴巾：目標確認收貨5K個
根據實際的轉化率，我預算出，不做產品犧牲的情況下，就靠廣告費分別是：
毛巾：引流平均一個UV=0.5元，鑽展：轉化率是7%，直通車：轉化率是11%，UV=1.2元
浴巾：引流平均一個UV=0.7元，鑽展：轉化率是4%，直通車：轉化率是7%， UV=1.8元
算來算去，還是鑽展划算，於是決定，用鑽展主推
毛巾市場平均水平人均帶走2.7條,2.7條的毛利潤是3.5元
浴巾市場平均水平人均帶走1.3條，1.3條的毛利潤是9元
這些數據你就可以得出幾點：
毛巾達到1W人成交需要投入多少廣告費用，產生多少毛利：
廣告費：1W人除以7%X0.5=71428元
毛利：3.5元毛利乘以1W人=35000元
也就是最大虧損：72000-35000=3.7W元
浴巾達到5K人成家需要投入多少廣告費用，產生多少毛利
廣告費：5K人除以4%X0.7=87500元
毛利：9元毛利乘以5K人=45000元
也就是最大虧損：88000-45000=4.3W元
這個結果算出，不包含其他途徑免費淘寶流量進來產生成交的情況下，要想達到這種銷量的爆款
所需總費用是8W元
第二步：就是按照計劃，投放廣告，達到預期結果，誤差基本在1~3W內能接受，要是意外情況下，根據實際情況調整！
爆款理所當然的就出現了，當然RMB砸出去了！
投入和回報 都是預算的一部分，但是因為涉及爆款維護這塊，我回報後面講
爆款做好，當然就要講維護爆款，讓她銷量不要掉下來，並且讓她能持續的給店鋪供應穩定流量，產生收益
第二點：爆款是如何維持的（新版）
首先根據位置的排名，因為推廣手段都是正規渠道，並且價格無任何改變，通過站在目前的收貨人數上，淘寶給到的流量權重是100%的，所以剩下的就是，計算出，目前情況下，扣除廣告產生的流量是多少，包含手機流量和電腦流量所產生的訂單平均一週有多少人成交
浴巾算出：一週成交人數700人 也就是這樣下去的話，你1個月成交會在3000人左右
毛利：3000X9=27000元
毛巾算出：一週成交人數1500人 也就是這樣下去的話，你1個月成交會在6000人左右
毛利：6000X3.5=21000元
也就是一個月的毛利是48000元
那麼維持方案A:持續廣告，B:刷單（不一定用到，當廣告費太貴的時候可以考慮）
A：廣告費：毛巾爆款還需4000人成交的廣告費=4000除以7%再乘以0.5=28571元
4000人產生毛利：4000人乘以3.5元=14000元
毛巾也就是29000-14000元=15000元的廣告虧損
浴巾也是同樣的道理：廣告費：2000人除以4%再乘以0.7元=35000元
2000人產生的毛利：2000X9=18000元，
浴巾也就是35000-18000元=17000元廣告虧損
總的廣告虧損：1.5W+1.7W=32000元
要想維持住爆款，你必須虧損廣告費3.2W元，你的毛利只在4.8W元，所以你的不包含人工費用，你的利潤就在1.6W元，
很多人說，你傻的啊，，，有4.8W元賺了，還投什麼廣告啊，其實很簡單的道理，過了一個月，二個月，你銷量下來之後，你還有錢賺嗎？你的顧客群體會越來越少，老顧客積累速度越來越慢
我把爆款維持住了，我每個月的利潤在1.6W元，但是我可以保證每個月都能賺1.6W，隨著老顧客多起來，只要把老顧客這塊抓好了，利潤會不斷的提升（現在我的老顧客回頭率已經達到了百分之30%多了，哈哈，可想而知，持續穩定的發展才是王道）
並且告訴大家，引進的流量不僅僅是買毛巾和浴巾，這2個爆款，附帶其他寶貝的概率達到百分之20%以上，所以，我所謂的1.6W是最低的數字，並不是實際的利潤！
這幾個數據，讓我們得到一個很簡單的計劃方案。。。
看完這段亂七八糟的數據，看上去比較複雜，其實比你想的更復雜，很多數據都是沒寫上去，我一筆帶過的，但是中間涉及到的實際操作，和測試，拿過來直接用的，所以沒怎麼去寫
我估計很多人真心看不懂，看了3次也看不懂，但是隻要資深的運營，他們理解的比我還要深刻，我寫這個東西，就是告訴你們，做天貓的，他們做的不僅僅是爆款，做的是可持續發展
在這個裡面，我沒寫，庫存安排，沒寫美工多少辛苦的製作圖片，沒寫運營和推廣專員的辛苦工作，更沒寫老闆旁邊的錢默默的支持，以及進貨的安排，，，也沒寫，倉庫配貨的阿姨們的叫苦，
更沒寫，處理售後的客服，一次一次被買家罵的狗血噴頭，，，，，
這一切，都是無形的，但是實際存在的。。。。這就是一個團隊，一個可以支持運營的團隊，沒有他們，，，你算個屁，沒有他們，光有腦袋，也走不了路！
第三點：分銷是如何招的（新版）
目前分銷非常難做，因為是自己的品牌，想做大分銷，難上加難，怎麼辦？
因為旗艦店做的成功，同樣方法，可以開設多家專賣店，自己運營
同樣的方法，讓他們佔市場份額
當然市場份額定的，所以，我們只開了2家專賣店，2家專賣店
重新選擇新的爆款，風格從新制作，這些做完，店鋪裡的產品差異化，
一家做團購，一家做兒童類的。做好三家，，，，這個自主品牌就是了類目TOP前50名
TOP前50名，什麼概念？
那我就告訴你吧！
1.你很有可能上雙11主會場
2.你百分之百能上雙11分會場
3.天貓各種重大活動都能參加
4.聚划算KA，什麼量販團，什麼聚定製，那種超跑量的活動都能參加
5.淘搶購，一次活動5W以上的無線流量引進，讓你爽翻天
6.還有開此品牌的小C店，也能獲得各種活動資源
說到這裡，我就先不說了，，，，這個天貓品牌已經成熟了，進軍金東，和唯品會
金東和唯品會，都是簡單的，刷單能完成瞬間的量的提升，所以我不做多寫了！
還有小C店，如何陪襯，旗艦店呢，下面，我開始講
第五點：C店天天特價之攻略
小C店，初期有很多限制，也有很多扶植，沒有前期沒有鑽展，爆款打造後，很難維持
因為最近進軍小C店，我才特意今天寫了下小C店攻略
小C店，因為客單價低，推廣費砸的很辛苦，而且流量來源比天貓少，爆款這種形式在小C店，可行性非常不好，，，我就考慮到了，做一種整體店鋪，優質權重，讓寶貝穩定在一個銷量，讓小C店產生利潤
因為我前面寫了小C店是靠刷出來的流量，我就不多說了，
我其實不太喜歡刷單，但是小C店，爆款做不出，做出來，維持不住，所以，只能做權重的新品，和扶植的策略，讓寶貝，能夠獲得更多的流量，和銷量，只要稍微的小小一天一家小C店，利潤達到100到500元，就心滿意足了，不做多強求
所以，我就做刷單做新品權重，和活動款式準備！
我準備的款式，一般引流款式，做2到3個，其他款式都是利潤款，並且，其中多個是預備的活動款式，，刷引流款的時候，也刷活動款
讓店鋪裡整體銷量非常好看，如圖
看出來，對於小C店，什麼螺旋刷法，什麼刷發，刷單，什麼什麼的都是片面的手法
先不考慮安全的問題，你得刷一款流量款，多個報名活動款，前期可以上天天特價，中期可以上淘金幣，上皇冠可以上淘寶熱賣，再後期天還可以上聚划算，
所以，你必須準備多個活動款，讓你的小C店能夠有利潤。
這個小C店，是通過團隊計算後得出，刷單是最佳的推廣方式，雖然二了點，但是總是有點小錢賺賺的
此店，運營到現在不到1個月左右（是我親自操刀監控住的）
流量不多，轉化率還可以，每天小小的一點利潤，上一次活動賺個千把塊錢，而且，我運營到現在，
參加了4次天天特價，2次已經活動結束，還有2次，分別是，9月份的，已經審核通過的，其中還包含了99大促分會場的活動！（這些都是靠刷單，刷了幾個預備報名活動用的款式來報名的）
一共報名三次，三次因為刷法正確，導致都報名成功，這個不是我吹的，事實就是這樣！
99大促分會場報名成功是，小二邀請的，我也從來沒覺得我臉有那麼好看，連小二都來勾搭了，看截圖
一共四次，小C店，能參加的活動都參加了，我還能咋的，，不管怎麼的，，，有次小C店，夫復何求啊，，，，，，
因為這個小C店套路已定，已經安排助手，按套路來操作小C店，多家，，，到時候給大家看下效果，現在還在前期操作中！
還有關於安全刷單上的問題：
第一點：進入比較安全的平臺，別問我什麼平臺，其實和你們接觸到的平臺都差不多，只是我放單手法不一樣而已，並且，我控制住展現，點擊率，和轉化率而已，我才不會降權
首先關於安全上，我放單，都是安排一個客服專門放單，，放單要求正規，仔細，檢查小號，都是遠程控制查看小號，並且做到的是，這個平臺的馬甲，只能刷我一次，絕對不能刷多，杜絕換號拍我的店鋪
還有刷權重手法
第一週，刷單，我一般都是比較隨意，1111222,2222222，但是我不會超過2單，每天，就刷一週
第二週，我會稍微增加，增加的方式一般2233344，刷2周，基本就有點銷量了！
只是稍微把控下點擊率，和轉化率，讓她看上去健康成長，又看不出任何異常！
第四點：運營在淘寶類型的公司裡是做什麼的？需要具備什麼能力
淘寶運營在公司裡做什麼：
製作方案以及審核方案，預算評估，和活動方案策劃，以及淘寶店鋪風格和價格敲定等
考核推廣專員，和 團隊氛圍營造
需要具備的能力。淘寶規則，產品上下架，美工基礎和一定的審美觀，要是沒專門的修電腦的，還要懂得修打印機，修電腦，，還要一定的拍老闆馬屁的能力，推廣工具要清楚，並且都有實戰經驗，還有的就是數據分析。要是有臭脾氣的，要單獨一個辦公室！
第七點：一家成功的天貓，和一家成熟的C店，分別是什麼樣子的
一家成功的天貓，在我眼裡不僅能賺錢，還能讓淘寶小二關注你的店鋪
成熟的C店，就是一家銷量不高，但是有穩穩的小收入，不求多，只求穩
好了 今天就分享到這兒了 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運營，
我整理了一套【淘寶從0開始全套運營】的乾貨資料，其中包含了淘寶紅線規則躲避、基礎運營知識、新手從0到日銷千單技巧（爆款、付費推廣、流量等）、貨源平臺這些淘寶必備的知識點！
領取方法：關注“電商運營店長”，私信我回復“學習”即可
私信方式：點擊我的頭像進去點擊關注後會有私信一欄
如果對您有幫助請記得回來給淘寶運營店長個評論轉發吧！
閱讀更多 電商運營店長 的文章
