最近，“得到年度”平臺上發佈了著名經濟學家何帆老師的《何帆報告2019-2020》。其中第十五講《拼多多如何突圍？》一文引發業界和網友熱議。我在微信朋友圈中偶然看到這篇文章，鑑於自己的親身經歷和過往體驗，有些不同的觀點希望能與何帆老師探討交流。
如果這是一篇拼多多自己的文章，恐怕多多少少有洗地的嫌疑。何帆老師作為有影響力的經濟學家，肯定不至於用自己的信譽去為拼多多背書。但何帆老師文章中的一些邏輯觀點和論據仍值得商榷。
一、拼多多最有打假動力嗎？
首先，文章中寫了拼多多打假的動機，其中一個很明確的結論“最有動力消滅假貨的當然是拼多多”。這個結論是否成立我們暫且按下不表，先來看看何帆老師得出此結論的依據。
原文把拼多多和目前中國最大的電商平臺阿里巴巴做了對比，他認為阿里巴巴號稱要讓天下沒有難做的生意，它是2B,也就是面向企業的；拼多多則聲稱要服務於最廣大的消費者的利益，它這是2C，也就是面向消費者的。
你沒看錯，兩家不同企業的廣告語就是何帆老師得出上述結論的唯一論據。且不說阿里7.85億的網絡零售月活用戶遠超拼多多的4.29億月活數，光從一句廣告語來斷定企業2B還是2C基因，就不像是一個學院派出身的經濟學家所作出來的武斷思考。
稍有經濟常識的人都知道，作為市場主體的企業往往是個複雜的存在。阿里是一個擁有龐大消費群體的企業，而它排在首位的價值觀就是”客戶第一“，這裡的客戶，既包括商家，更包括廣大消費者。你說它是2B還是2C？
同理，何帆老師自己也在文章中說，拼多多發展初期對開店設置的門檻很低，於是很多賣假貨的就呼啦啦蜂擁而入。你說它是2C還是2B？
其實對想真心實意服務於客戶的企業來講，2B或2C都不重要。我們常說不要看它說了什麼，而要看它做了什麼？
所以我們回到何帆老師最初的結論，拼多多真的有動力去消滅假貨嗎？它到底是真有心打假，還是借假打之名賺市場吆喝，值得我們細細思索。
何帆老師文章中說拼多多的打假動力來自於一段廣告語，這段廣告語叫“服務於最廣大消費者的利益”。
我聽這話的時候就覺得有些彆扭，乍聽之下好像沒什麼問題，細想過後卻發現問題可太大了，試問有哪個產品不會對外宣稱自己服務於廣大消費者的利益？恐怕沒有吧。
按道理，這話誰來說我都不覺得有問題，但唯獨拼多多不行。
拼多多說自己服務於最廣大用戶的利益，這個“最”字用得精妙，為什麼這麼說呢，因為它限定了受眾群體。
拼多多說要服務你，卻給你賣了假貨，你不樂意把它投訴了，那麼你這樣的用戶肯定不是它的受眾群體了，換句話說，你不是拼多多要服務的“最廣大消費者”之一。那它的受眾群體是什麼呢，就是知假買假、不介意假貨、有購買假貨需求的這幾類人。這部分人，在拼多多看來，才是“最廣大消費者”。
你讓拼多多打擊假貨，不就是等於要它拋棄自己的受眾群嗎？
二、拼多多會做自斷根基的事嗎？
其次，拼多多剛上市，離真正盈利尚遠，目前最需要的就是做數據拉抬股價，這正是需要GMV、日活月活用戶的時候。打假對現階段的拼多多而言是自斷根基的事情，因為打假1000，平臺也自損800，因為GMV、買家數、賣家數等各項數據指標都會被隨之拉下來。它還拿什麼對資本市場講故事？
舉個例子，假設拼多多里總共有100家蘋果手機店，假店有80家。如果拼多多不遺餘力去打擊這些假貨店鋪，到最後只剩下20家正品，那麼首先就是可供顧客挑選的店鋪少了，如此一來，顧客購買的總量也就變少了。
再加上“最廣大消費者”的流失，拼多多的數據想必會非常不堪。以營利為目的的企業在利益角度上來看，這對拼多多絕對不利，拼多多沒有動機去做虧本生意。
你讓拼多多打擊假貨，不就是等於要它自毀根基嗎？
拼多多所處階段從動機來講，是不會去打假的。這也才是為什麼他對外宣稱打假，卻毫無成效的真正原因，因為這中間隔著一層利益的窗戶紙，誰也不捨得捅破。
不打假，對大家都有好處，大家都能賺更多的錢；打了假，GMV、商家數就會降，股價下跌，發展受困。斷人財路如殺人父母，其中利弊權衡，拼多多比我們明白得多。
拼多多對外宣稱自己打假，我認為其主要目的有兩個。第一是掩人耳目，讓別人以為拼多多確實在認真對待假貨橫行這件事，第二個才是我認為最重要的原因，且聽我道來。
何帆老師在文章一開頭就說了，“提起拼多多，你可能馬上就會想起來賣假貨的”。這就是拼多多的目的，我把它叫做篩選受眾。
試想一下，拼多多如果單純是隻一個網購平臺，它自然會被比它更強大的幾個平臺擠下去，但是它借“假貨”一戰成名之後，沒有人不知道拼多多售賣假貨。
可能你會問，知道拼多多售賣假貨對拼多多還能有好處不成？我想說是的，沒錯，好處就是幫助拼多多尋找到了它的潛在用戶。你知道它賣假貨，你不去買，你當然不是它的潛在用戶了。但是有人就是知道拼多多賣假貨，所以他們才選擇拼多多。
所以，對拼多多來說，有沒有打假不重要，宣傳自己在打假很重要。
三、拼多多能改變假貨纏身的負面形象嗎？
何帆老師文章中有許多自相矛盾的地方，比如舉例的那位穿山寨阿迪的大媽。何帆老師忽略了的一點就是：大媽買的是阿迪達斯還是阿迪屌絲對大媽來說確實不重要，但是這對市場很重要。
大媽能夠如此輕而易舉買到假貨，這還認真打假？
如果大媽不認識阿迪屌絲，她又是怎樣成功避開阿迪達斯買到的阿迪屌絲？只能說明在拼多多的信息機制上，假貨比真貨更靠前、流量更大，更容易被消費者搜索到。何帆老師自己在文中說的很清楚了，作為互聯網公司的拼多多掌握各種數據信息，他是完全有能力做到精準打擊製假售假者的。但他舉的很多例子恰恰反證了拼多多沒有動真格打假，只是打打嘴炮迷惑下市場而已。
不過，何帆老師文章中有句話說得沒錯，如果能賣真貨，誰願意賣假貨。
所以在文章的最後何帆給拼多多指了一條”明路“，那就是讓假貨商家效仿解放戰爭時期的國民黨軍隊，”投誠“轉型為正品商家，打造自己的品牌。看到這裡我想說，就像這篇文章底部的評論說的一樣，何帆老師未免太理想化了。
首先，假貨廠商轉型，談何容易。莆田那些代工多年的廠商不是沒有嘗試過轉型，品牌營銷費和市場推廣費就是條攔路虎，所以成功者也寥寥無幾，豈是改個名字就能搖身一變成為正品？款式要讓自己獨立設計，光是這一點就能讓一半以上的廠商望而卻步。更別提假貨和正品品質上的差距了，這是實打實的，可不是換個名字這麼簡單。
其次，你有心勸他從良，奈何他無意放棄商機呀。拼多多的受眾絕大多數都是”五環外“的消費者，所以就出現了一個很矛盾的情況，一部分人去拼多多買東西，就是衝著便宜二字。便宜沒好貨，這話的意思是便宜貨成本低，製作成本低，商品質量就會低下去。如此一來就形成了一個惡性循環，此時讓他去製造正品、高質量產品，勢必抬升價格，造成大量用戶流失。這筆帳，拼多多捨不得。
轉型，沒有這麼容易的。要從一開始就做好最基礎的工作，如果拼多多從一開始不做假貨生意，想必也就不會走到這一步。但是人各有立場，說不定我們笑拼多多賣假，人家還會笑我們有錢不賺。
其實何老師這篇文章最冷漠的地方在於，它鼓勵了低端生產力對接低端人群，你買假貨你活該這樣一種思維慣性。並不是想著如何規範市場，提高生產力，通過競爭和優化來讓品質轉正，而只是讓名字轉正。
何老師寫得多了，也想得多了，未來如何，還得看拼多多能否捨得。下決心整治假貨，對拼多多來說如壯士斷腕，只能看他怎麼選了。我們作為消費者，要考慮的只有如何保護好自己的利益，以及如何不讓自己上當受騙。
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