免费赠送的保险，真的能赔偿吗其他頭條網

前一段时间，我们和新华百货联合举办活动，在新百会员节期间，免费向新百的所有会员赠送一份保额为2000元的意外险。活动从3月30日开始，到4月7日截止，共计投放意外险3000份。每份保额2000元，主要保险责任是意外，其中门诊报销最高1000元，住院报销最高1000元，有效期一年。这份意外险虽然金额不大，但和以往的同类产品最大的不同，就是保险期限长达一年，且涵盖了门诊和住院，基本包括了因意外就医出现的所有医疗问题。

虽然是免费向客户赠送，但是每份保险都是有成本的。这份免费的保险，通常售价18元，在活动期间，公司支持8元，我们代理人自付10元。公司投入了3000份，成本就是54000元。如果出险，最高赔付总额可达600万元。可见，泰康人寿在市场投入方面是非常舍得花钱的。

仅仅这一次和新百的活动，我自己就定了100份意外险用于赠送。结果不够，又从同事那里再次购买了近40份，累计送出140份。加上春节前后的一次活动，累计送出这类意外险近300份了。这送出去的300份试用产品，就像是一颗颗种子，给客户送去保障的同时，也把一颗颗保险的种子种到了客户的心里。

毕竟保险作为一种特殊商品，最难的就是取信于人。实际上，不只是保险，任何东西在推广时都是有难度的。在历史上，商鞅为了在秦国推行他颁布的新法，先在城中央树了一块木头，发出告示悬赏：能将这块木头搬之城外者，赏十金。现场围观的人，没有人会相信有这样的好事，都是在傍边窃窃私语，翘首观望。商鞅于是提高赏金，赏赐五十金。结果，重赏之下，果然有勇夫，有人斗胆将木头搬到了城外，商鞅当场兑现诺言：赏赐那人五十金。从此，商鞅颁布的新法得以在秦国大力推行，最终成就了强大的秦国，完成了几代人都没有完成的统一梦想。

我们通过免费赠送，就是一种非常好的普及方式。客户要想获得赔偿，首先必须成为泰康的客户，而成为客户，通常要让客户先花钱购买。基于对保险的不了解和不认可，有些人可能就不会自己花钱购买。这时候，向准客户免费赠送产品，就成了一种非常适合的方式。将来，客户一旦出险，保险公司就会根据保险责任办理理赔。有了理赔，保险的价值就不言自明。客户没有花钱免费得到的保险，一旦出险了都可以赔偿，花钱购买的当然更会赔偿了，客户的顾虑就会迎刃而解，从此冰消。

客户的认识一旦打通，保单自然就会来。在这次新百的活动还没有结束，我们就有位漂亮又很能干的九零后美女同事，捷足先登，签了一份年交1.5万元的保单。我的运气虽然没有那么好，但也还可以，在给一个家庭的每个成员送出了一份意外险之后，也换来了两份健康险保单，让这个家庭人人都获得了一份较为齐全的保障，初步达到了我们推广产品的目的。

有些人可能会问：免费赠送的保险，真的能赔偿吗？问这个问题，就好像说，商场里免费试吃的牛奶能喝吗一样不可理喻。在传统行业，尤其是快消品行业，试吃是一种非常常见和有效的促销活动，现在已经没有人见怪不惊了。但在保险行业，还比较鲜见。我最先选择泰康人寿的时候，曾在同业有过短暂从业经历，苦于同业没有这一类的试用产品。要给客户赠送，少的也要几十元，多的也要上百元。如果是客户，他们在我这里购买了一份一定金额的保险，家里有适龄儿童，我通常都会再免费赠送一份学平险，花费也就100元。这是对客户。如果还没有成交的客户，如果也这样投入，销售成本就太高了。来到泰康之后才发现，类似的试用产品很多，让我们开发市场的难度大为降低，轻松很多。

那么，到底送出去的免费保险产品，真的能赔偿吗？光说道理没有用，我讲事实。说起来也很有意思，在这次和新百的活动结束之后，有位客户在家里做饭的时候，不留神切到了手指，受了外伤。因为伤不重，仅仅在门诊做了治疗，按照保险责任最高可以报销1000元。但是，这位客户实际花费270多元。门诊有100元的免赔额，他实际报销了170多元。看看，送出去的保险，客户一分钱没有花，出险了，保险公司反而赔偿了他170多元。

这是一个小案例。无独有偶，春节前后，我免费送出去的一份意外险，客户在打篮球时不小心，把脚崴骨折了，总计花费了5000多元，做了住院治疗。因为客户还有同业的一份意外险，先在那里报销了4000多元，剩下的来泰康报销。住院费用报销了1000元，按照保额做了赔付。

就在我写这篇文章时，又传来消息：又有一位客户出险了，头部摔伤，正在办理理赔。这只是近期出现的三个案例。前一个客户一分钱没有花，我们赔偿了人家170多元；后一个客户，同样一分钱没有花，我们赔偿了人家1000元。最后一个还在办理理赔之中。可见，保险即使是免费赠送的，保险公司照样会履行保险责任，不明真相的人有疑虑，纯属多余。

当然，这份保险，保险期限一年，或许后面还有，毕竟送出去了3000份。我希望每一位得到免费保险的客户平平安安，但是，意外不会因为我的良好祝愿就不发生。刚送出去没有几天就出险，这说明风险的确无处不在。我们真的不能大意。为了应对未来不可预见的风险，我们还是要做好规划，千万不能抱有侥幸心理。想一想，平常出门时，如果看到天阴，感觉会下雨，都不会忘了带上一把伞，未雨绸缪，何况未来不可预见的人生之路，不做好防范风险的准备怎么行？

千里之行始于足下，人生之路离不开规划。规避风险，从一张保单开始。