天貓召開了“天貓服飾11.11商家大會” ，公佈了包括天貓雙11平臺新戰略、雙11節奏和規則、商家基礎運營重點、類目玩法和策略指導等。
其中，備受關注的互動城廣告位報價也首次曝光。根據各資源位的招商價格和席位數量粗略估計，該項目中，天貓將總共收入近15億的廣告費。
究竟如何才能更高效地參與到雙11這片“紅海”中？
一、如何制定方向？
平臺核心策略：用戶運營精細化、貨品供給多元化、私域流量新藍海。以價格力機制為基礎槓桿，JCP（聯合用戶運營計劃）撬動人貨場高效協同。
二、如何把握節奏？
活動節奏：前站運營（種草好物 培養用戶）——預售期（鎖定心智 提高效率）——預熱期（深度互動 強勁蓄水）——爆發期（大盤售賣 客單轉化）
招商節奏：9月12日~19日商家報名——9月23日~30日預熱商品活動報名——10月15日~25日現貨商品報名（具體時間及細節以公告為準）
三、價格力將會更清晰？
*“價格力普惠到手價計算基礎構成”升級為“普通成交價計算構成明細”。
例：商品A普惠到手價100元，系統升級後顯示哪些優惠計入，哪些優惠不計入。
*“低價格力初步提升建議”升級為“低價格力提升建議明細。
例：商品A是低價格力商品，系統升級後顯示價格力提升建議，將2件8折店鋪寶修改為2件7.5折。
四、GMV從哪兒來？
雙11GMV目標=流量*成交轉化率*客單價
（其中運營核心為流量，即用戶累積，黃金時間為前站8~10月。）
雙11流量目標=前站日均流量水平*雙11爆發係數
（參考值：服飾=4 家紡家居=4.5）
五、重要資源位要花多少錢？
開放招商的雙11活動包括互動城、過癮奇妙夜、新零售，以及小黑盒、潮流盛典、天貓國際、爆品清單、超級星願、理想之城等。
值得關注的是，互動城今年完成了三大升級：全媒體用戶觸達、全鏈路承接提效和全程數據可視。而其招商則包括一到四環、黃金套餐、鑽石套餐共六個檔位，價格從20萬~2288萬不等。根據招商價格和席位粗略估計，該項目中的廣告位總價近15億。
在今日（9月2日）公佈了該招商細則後，商家需在9月3日24點配合KA小二完成意向提報，即36小時之內完成參與決策。
六、如何合理盤貨？
從9月1日到11月11日的盤貨節奏包括潛力尖貨入圍、秋冬趨勢發佈、低價主推選品會等。
七、如何拉新？
天貓用戶運營工具已經完成升級，其中新享禮金定位於最有效的拉新工具，適用於爆款商品參與，曝光渠道包括首頁焦點圖、猜你喜歡、搜索結果頁、新享頻道等，其具備兩大優勢，即不計入最低價且由平臺先墊付禮金，成交後再抽取服務費。此外，拉新工具還包括裂變券、新客寶、超級推薦等。
八、積極參與有獎勵？
雙11前站運營期間JCP排名、是否為新零售會員優秀商家等指標，將成為雙11激勵體系中的重要考核指標。
九、會員運營怎麼玩？
會員精細化運營已經會員通道、玩法組建和C端透出三方面升級。目前，服飾已有超過70%頭部品牌開始運營會員，平均店鋪會員成交貢獻20%店鋪成交，會員客單價比全店客單價高出30%。
十、店鋪支持個性化運營？
由店鋪二樓承接個性化展示，包括公域和站外投放，如首頁個性化定製、互動遊戲、C2B定製等，自9月2日起收集商家名單和開發內容，目標50個商家啟用店鋪二樓。
十一、增量去哪兒找？
類目成交90%成交由TOP核心品類貢獻，當年秋冬佔比高達75%，1%的商品數貢獻出了60%的銷售額。而服飾類目增量市場備貨方向有兩個方面：
*下沉市場增量（極致性價比）的核心10大類目包括：羽絨服、棉衣、休閒褲、衛衣、夾克、針織衫、牛仔褲、T恤、襯衫、皮衣。
*潮流人群增量（潮流趨勢）的核心4大類目：羽絨服、棉衣、休閒褲、衛衣。
閱讀更多 融池科技 的文章
