大家好我是子羽，2019年已經接近了尾聲，各位商家接下來就要迎來2020年的淘寶新一輪競爭。不管你19年是否賺到了錢，那都已經成為了過去式，想想明年怎麼扭虧為盈或者賺更多的錢才是最重要的事情。所以，我在這將非標品類目年初超車的技巧分享給大家，希望能幫助大家，在2020年有一個好的開始。
何為市場先機，在寶貝的上升期到達較好的排名，隨著寶貝的搜索流量提升而實現寶貝的流量提升，達到盈利的目的。
分享內容分為三篇：1.準備階段2.成長階段3.爆發階段
那麼，我們首先需要做好哪些事情呢？
準備階段（一）
1. 節奏把控。
市場洞察-搜索分析-關鍵詞趨勢分析。（上圖）
這裡我們以T恤女為例，上圖可以看出3月上漲趨勢最明顯，4-7月為搜索人氣最高的四個月，即爆發期。所以，我們的目的已經明確，讓產品在3月跟著行業的趨勢一起上漲。那我，我們必須在2月便開始提升銷量，做商品權重。2020年春節較2019年稍早一些，加上2020年是暖冬，建議2月初就可以開始著手操作。
直通車工具-流量解析。適用於沒有市場洞察的店鋪，可以有一個基本的數據參考，來判斷
行業的起勢節點，但是數據方面沒有市場洞察精準。
2. 產品定位。
價格方面，60%的用戶喜歡24-70元這個區間的商品，我們的定價有了參考依據，商品的成本也就有了把控標準。
產品屬性，如領型、圖案、材質等特徵，大家都可以參考搜索結果頁的篩選條件，通常出現在前面的關鍵詞用戶喜好度更高。因為這不是專講產品定位的文章，這裡給大家點到為止。建議大家參考行業熱門屬性和價格來挑選款式，經驗豐富的可以結合自己的經驗來挑選款式。
受眾人群，95後為主力消費人群，18-24歲。
3. 拍圖。
掛拍、平鋪、室內、室外、模特手勢、拍攝角度等等拍攝要點因素，需要提前敲定好，這樣我們拍攝出來的圖片會與預期的效果更接近，也更能節省時間成本。圖片需要提前拍好，為主圖和詳情的製作留夠充足的時間。
4. 做圖。
商品主圖、詳情頁年前製作完畢。買家秀也儘量在年前就準備好，年後做時間上會比較吃緊。
商品5張主圖的佈局
下圖佈局內容給大家作參考，實際操作可以根據自己的類目及產品特點來做調整。
詳情構成的主要內容
下圖以服裝為例，細分了詳情的主要構成內容。每個類目的詳情構成會存在差異，自己不清楚的情況下可以參考下圖，也可以分析優秀同行的商品詳情。
5. 發佈商品。
編輯好商品放入倉庫，年後直接上架開始操作。標題根據產品屬性特徵在搜索排行裡找很核心詞，然後在搜索分析裡面找核心詞相關的優質詞根，這些詞根需要跟產品高度匹配，有一定的搜索人氣，並且轉化要好。下圖以長袖T恤女為例，有白色、寬鬆、打底、純棉等詞根。我們可以看到“打底T恤女長袖”和“白色T恤女長袖”兩個關鍵詞搜索人氣接近，但是在線商品數前者180W後者90W，相差甚遠，如果兩個詞都與自己的商品符合且轉化率差不多，很顯然我們用“白色T恤女長袖”更容易得到展現。我們可以逐一分析，挑出市場競爭度較小，轉化率好且與寶貝高度相關的詞根去展開工作。
看到這裡第一篇準備階段的內容就結束了，覺得有所收穫的朋友可以持續關注，剩下的兩篇文章會在12月解除前更新完，預計每週更新一篇。
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