我是阿彬老師，三帥六將創始人，將帥堂社群創始人，裂變商戰課程主講人，阿里巴巴淘小鋪代運營機構負責人。
微商代理機制困局
一切商業博弈都是局，普通人看到明局，高手看暗局，頂級的高手是看暗局背後的局中局！
阿彬老師先給大家講一個故事：和尚分粥的煩惱。
從前有座寺廟， 寺廟裡的和尚每天共喝一桶粥。由於僧多粥少， 難以滿足每個人都吃飽的要求，因此怎麼分配這桶粥，就成了一個令人頭疼的問題。
一開始，他們商量確定輪流分粥，每人輪流一天。結果每週下來，他們都只有一天是吃飽的，就是自己分粥的那一天一一負責分粥的和尚有權力為自己多分一些粥。
大家對這種辦法不滿意。於是，大家推選出一個公認的道德高尚的和尚負責分粥。但是由於權力導致腐敗，大家挖空心思去討好他、賄賂他，最終搞得整個小團體烏煙瘴氣。
大家對這種辦法也不滿意。經過商量後，組成三人分粥委員會，結果互相鬧矛盾，粥吃到嘴裡時已全是涼的了。
這個故事相對應的是我們微商的代理機制問題。
我們微商都是有代理機制的，但是每個代理機制都是有他的利與弊！我們可以看一下這方面的一些問題，比如目前也有不少微商品牌在玩1元即可代理，1元即可入駐的方式。門檻超級之低，招募進來的人員魚龍混雜，管理培訓根本跟不上。未來能夠生存下去的微商從業者如同淘寶顧客一樣。因此，門檻的設置很重要。
關於微商代理門檻
1、如果門檻非常高，動不動幾百萬，很多代理想幹就幹不了。做微商的都知道，要想賺錢必須要級別高的人才能賺到錢。
2、如果門檻非常低，他下面的團隊會升上來跟他平級，然後很多團隊長就不願意跟你幹，最終賺不到錢。
關於微商代理層級
1、如果你層級少，底層客戶自用，那他們就不是真正的代理。最頂層是負責招商團隊管理的，而中間那一層是負責賣貨的。如果層級不夠會導致管理邊界限制團隊發展，就拿美國陸軍來講，沒有士官到軍士長、尉官到校官、最後到將官等這麼多層級，怎麼支撐起整個陸軍軍隊。據不完全統計，美國現役的陸軍幾百萬人，國防部長一個人統領幾百萬人麼？那是不可能的！所以，微商沒有足夠的層級，那你的品牌一定做不大。
2、如果層級多的話，那你的每一層利潤是不夠的，因為你的終端零售價不能無限的高，在利潤一定的情況下，那麼你層級越多，你每一層的利潤就越薄，而如果利潤薄的話，我們的銷售主要靠中基層的人去賣的，如果中基層的銷售動力不足，你這個團隊你這個品牌就自然動銷不了，動銷不了必死無疑。這又是一個巨大的矛盾的點。
如何破微商代理機制困局？
1、你的價差層級跟管理層級要分離
2、增量的管理，要你的代理商賺到錢，你才能真正賺到錢，讓代理商賺到錢，通過增量管理的方式
3、柔性的制度應該滿足不同群體，不同年齡段的人，不同的代理商，他的需求柔性
4、有效制衡能夠讓你的代理商持續的跟著你
5、一定要符合人性
6、動態的調整
機制真的非常關鍵，第一個故事裡，老和尚最後的解決方案其實非常簡單，也就是小和尚輪流分粥，但是分粥那個人，他最後再選粥，為了保證自己的利益不受損，它只有把粥儘可能分得均勻，這樣就能完美的解決這個問題。
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