第一，就是借力思維：好風憑藉力，送我上青雲
借力思維——3萬元請人吃頓飯。
阿基米德曾經說過，“給我一個支點，我能撬動地球。”這句話揭示的就是借力思維的無窮力量。藉助一個正確的支點，遇見一個正確的人，你將瞬間被賦予難以想象的強大力量。“近朱者赤，近墨者黑”，看一個人是否優秀，得看他跟誰同行。跟著千萬賺百萬，跟著億萬賺千萬。要想更快速的成功，就要向高能量的人去化緣，成功就是綁定。一定要找到你生命中的貴人，然後跟隨他，學習他，綁定他，最後，“成為他”。
2015年年底，我在上海參加一場兩千人的微商論壇，微商行業社群觸電會的創始人龔文祥老師作為分享嘉賓，在現場進行了演講。龔老師演講結束後，我發現很多人都圍著他要合影，斷定龔老師在行業的影響力不小，便想要認識他。我打開微信搜索了一下，原來我在會議前幾天就加了龔老師微信（微商行業開會，喜歡把參加人員的微信收集並印刷到會議手冊中，便於參會人員鏈接人脈，同時也會提前建微信群方便大家交流）。於是，我一直站在嘉賓席旁邊等待機會。終於，坐在龔老師旁邊的人因為要接一個電話，起身離開了座位。我見狀，抓住機會直接坐到了龔文祥老師身邊，拿出手機，打開微信，詢問龔文祥老師：“龔老師，這是您的微信嗎？”
得到確認後，我立刻在微信上給龔老師轉賬3萬元，然後說：“龔老師，我剛給您轉了3萬元，請您查收一下。龔老師很吃驚，問，為什麼給我轉錢？我回答說：“我沒有別的意思，就是剛剛聽了您的分享，感覺非常受用，我是一個外行，想進入微商行業，希望得到您的指導和幫助，如果您不嫌棄的話，我想花3萬元單獨請您吃頓飯。”
龔老師估計被震驚了，同時也開始放鬆了警惕跟我聊起來，問我是做什麼的，想進入這個行業做什麼。事後不但答應與我單獨吃飯，後期還不斷地給我宣傳、背書、介紹業務。於是，我開始在他的社群裡接到第一筆生意，然後經過客戶的轉介紹和龔老師的宣傳，越來越多的業務主動找上門。生意好到根本接不過來。再到後來，越來越多大品牌找我合作，我也招募了一批講師開展培訓業務。因為趕上一個好的風口，加上有貴人相助，我們迅速的成為行業有一點知名度的培訓機構。
其實，我給龔老師轉的3萬元，他沒有收，將錢退給了我，說無功不受祿。並把我花3萬元請他吃飯的事情在龔老師400萬粉絲的微博、十幾個滿5000人的微信朋友圈、幾十萬粉絲的兩個微信公眾號、他出版的書籍以及各種線上線下會議上廣泛傳播。自此“阿彬老師3萬元請龔老師吃頓飯”的故事被許多圈內人士知道並傳播，也成為微商行業佳話。許多的客戶一開始就是通過龔老師的宣傳知道我並找我合作。其中還有一個客戶，就是從新華書店看到龔老師的書中提到我並主動找上門最後跟我們成功合作。
你可能會覺得，花3萬元請一個人吃飯有點浮誇吧？阿彬老師有錢任性啊！但我想告訴你的是，在那時，我卡里就只有3萬多元。
換作是你，你會毫不猶豫地為了一個第一次見面的的人花掉身上所有的錢嗎？即便對方地位再高、名望再高，你是否能有那樣的勇氣去下這樣的賭注，去接近他，坐在他身旁？
所以，我花3萬元請龔文祥老師吃飯，當然是真心實意的。我不確定這個投入會不會帶來回報，我就是明白一個道理，要借力，要找到高能量的人幫助自己。並且，大家如果細心的話，你會發現，我給龔文祥老師轉3萬元要請他吃飯的時候，是2015年底，而我進入這個行業是2016年底，這點大家從上面我跟龔文祥老師的聊天截圖可以看得出來，如果我沒有進入這個行業，如果龔老師收了這3萬元，那麼可能我也就損失了這3萬元。就算是這樣，那又如何？
錢，都是可以賺回來的。你不要期望你每一筆投資都有回報，不要奢望每一次的付出別人都要回報你。如果是這樣，你很難成功。你也不能堅持下去。其實，我也有很多很多投資失敗，包括很多對人投資的失敗。但是，10次投資中，一次成功，可能就賺回來了。兩次成功，可能就加倍的賺回來了。你要做的，是去觀察，去感受，去尋找你的貴人。並且，不能著急。後面我會跟大家講另外一個重要的思維，就是——長線思維。
要成功，就要接近成功的人，並且感動他。要想讓貴人記住你，喜歡你，你一定不能跟其他人一樣。不能一上來就想要在對方身上索取。而是想著，自己能為對方提供什麼？如何讓對方對你印象深刻？
因為，誰都不傻。對方為什麼要幫你？一定是你值得幫。為什麼值得幫？那一定是你能為對方創造價值或者讓對方信任和喜歡你。為什麼對方會信任和喜歡你？那一定是你先付出，先為對方做點什麼。並且，要儘可能跟別人不一樣。要儘可能一次就讓他印象深刻。試想，如果你就說，龔老師，我剛給你轉了30元，想跟你單獨吃頓飯。那他會怎麼想？
如果做不到一次讓他印象深刻，那就通過另外一種方式——持續的對他好！一直堅持，總有一天會感動他。要相信：為山九仞，功虧一簣。羅馬不是一天建成的。跟人交往也是一樣的。你需要有誠意有耐心。只要是認定這個人值得交往，持續的對他付出，持續的對他好。
然而，我並沒有想過龔老師會為我大力宣傳，這讓我很意外。但實際上，我就是運用了借力思維，藉助龔文祥老師的影響力宣傳了自己。這裡也要特別注意一點，你要知道對方要什麼。很多人，哪怕給龔老師更多的錢，也不一定能這麼打動他。因為很多人給錢就是為了交換，就是一筆生意。這本無可厚非。但是，這樣就不會感動對方。也不會讓對方佩服你。而我3萬元，只為了請他吃頓飯，沒有其它任何的要求。跟幾乎跟所有人都不一樣。這才能讓他真正發自內心的認可喜歡你。並且願意為你付出更多，因為他知道，你願意先付出的人，一定也是個懂得感恩的人。因為你不怕吃虧，所以跟你合作也一定不會吃虧，他會放心大膽的反過來在你身上投入。
後來，我也回報了龔老師，在他開微商行業大會的時候，一次性給他贊助200萬元，成為大會的總冠名。龔老師自己說，阿彬老師是他史上最大的合作伙伴。
成功的人，都懂得借力。成功的人，都懂得感恩。成功的人，都懂得合作共贏。
與此同時，你要吸引貴人，首先你得自己要足夠優秀。還是那句話：修煉自己就是最好的佈局。你會發現優秀的人他們身上都會有一些與常人不一樣的東西，無論是氣場、做事風格、說話方式，總有一點是別人沒有的，總有一點是出類拔萃的。所以，成功的人永遠不做大多數。
同樣的，我在社交新零售行業裡起步後，也吸引了許多業界大咖無條件幫我宣傳、背書，比如在一次社交新零售行業的大會上，思埠集團的創始人吳召國老師就這麼做了。那場大會大咖雲集，而吳召國老師的演講是關注度最高的演講。別人站上臺去都是大力宣傳自己，給自己的公司打廣告，或是想讓自己的IP獲得更多的曝光。但是吳召國先生卻在臺上專門為我做宣傳背書說：“做微商行業培訓做得最好的是三帥六將”。這一句話，比其它人花幾十萬上臺打廣告的效果更好。
總之，借力的方式有很多，只要運用得合理，都能收到不錯的效果，其前提是我們要有借力的思維。荀子曰：“君子生非異也，善假於物也。”認識一個人，推開一扇門。推開一扇門，重新定乾坤。我們不能只顧著低頭辛苦做事，要學會思考，學會轉變思維，學會借力，成功才會更快一些。
第二，利他思維：將利他進行到底
一個索取的人，不會成功。一個付出的人，不會貧窮。
我希望大家認真地思考一下，思考一下你要做一個什麼樣的人。你是否也會非常喜歡這種有利他精神、利他思維的人？生活中，我們會認識很多人，誰願意發自內心地、無條件地去幫助你？你是不是會特別地信任他、喜歡他。反過來想，如果要獲得別人的信任和喜歡你，是否能做到真正、持續地利他。
這是一個微商行業覆蓋範圍非常廣的一個APP，目前註冊會員已經超過5000萬。在2019年4月，每天的活躍用戶都達到幾百萬，日啟動次數1300多萬。相信不少朋友可能都用過。非常棒的一個APP，幾乎是做微商必備的一個APP。用戶都是以微商為主，對於我們來說，是非常精準的流量池。這個APP上，幾乎沒有廣告，大家用過應該都知道。非常的中立，創始人孫慶新老師拒絕了很多微商的廣告。一項普通的頁面廣告，別人給他1天10萬元廣告費他都沒接。但是，在阿彬老師舉辦2019年4月9號千人峰會的時候，孫老師無條件給我大力的支持。
（幫我們定製專屬海報模板並且置頂）
（首頁懸浮的Banner鏈接)
（阿彬老師個人海報宣傳）
（數次的開機啟動廣告，每次觸達幾百萬人，1300多萬人次）
（複製阿彬老師峰會宣傳朋友圈到首頁）
這一切，都沒花錢。
想不想知道為什麼？來看下面的圖片。
2018年底的時候，第一次跟孫老師加微信是通過我們公司的一位郭麗老師介紹。因為之前多次聽郭麗老師說起孫老師，並對他讚美有加，非常認可。於是，加完好友，我就習慣性的發了紅包。只是，這次紅包發得比較累一點。分十次發的。同樣的，我沒有任何的目的，也沒有想過未來一定要孫老師做點什麼。
這個紅包，如孫老師朋友圈所述，他被震撼到了。於是，後來知道我要辦峰會的時候，孫老師非常大力的支持。除了上面所說的APP上的各種宣傳支持外，還在他們的微信公眾號為我多次推送活動信息，也讓我們給微商水印相機的很多VIP用戶進行線上課分享，同步進行4月9號大會的宣傳和招募。
後來，他還給所有參會嘉賓免費送了一年微商水印相機的VIP資格，每個198元，1200多人。價值二十多萬。
再後來，他的微信朋友圈也幫我們做了很多的宣傳（要知道，他朋友圈很少發，幾乎沒有任何廣告）。
再再後來，他參加完我們的1200人的峰會，感受不錯，還專門寫了一篇公眾號推文。同時，還給我提了一個很顛覆的建議，那就是趁熱打鐵，立刻開啟第二年的千人峰會報名。我們立刻採納並且策劃了第二年的峰會，因為口碑不錯，提前一年收錢，竟然收上了幾百個報名的，還有不少人直接一次性買幾張，十幾張和二十張門票的。原計劃在今年4月9號舉辦的，受這次肺炎疫情影響，只能延期到7月份之後。
言歸正傳，這個案例，大家可以從前到後再認真聽一遍。其實非常的簡單。就是因為利他之心。我沒有任何要求沒有任何目的對孫老師表達了誠意。恰好，他是一個非常靠譜直率又感恩的人。所以，通過這次合作。我們的大會舉辦的很成功。孫老師為我們帶來了海量的曝光以及許多參會的嘉賓。並且，許多人參會後跟我們達成了業務合作，收穫頗豐。
我發現，每一次，只要我動善念，先利他。最終總是獲得非常不錯的回報。這就是利他思維。但是，很多人在幫助別人或者給別人好處的時候，都是想著謀求利益，都是想要資源交換。這就不是真正的利他。而是生意。生意無可厚非，只是，利他會遠遠比交換獲得更多。
是先付出，還是先得到，決定了一個人此生的高度！此生，你只要學會一點，就不會過得太差。那就是利他！將利他進行到底。
第三、長線思維
給大家分享一個關於長線回報的視頻。
大家可以看到，30年前的3包止痛藥和一頓飯，在30年後，可以償還鉅額的手術費用。
2018年在一場3000人大會上，我在演講臺上問了所有觀眾一個問題：“有沒有人願意現場給阿彬老師轉款2萬元？”
這個問題乍一聽是瘋狂的。我與你互不相識，為什麼你要向我討2萬元？如果我像以往的演講一樣“要價”200元、400元、1000元，可能現場會有很多人願意轉賬。但當時我就是抱著打破常規的目的想看看現場到底會不會有一個“傻子”會轉2萬元錢給一個陌生人。
然而，令人震驚的是。我話音剛落，馬上就有一位戴著眼鏡的男士跑上了演講臺。注意，他是跑上來的，沒有半點猶豫地跑上了演講臺。站在我旁邊後，他二話不說就掏出手機，打開微信，現場轉了2萬元給我。
我並不是真的要這2萬元，而是為了給現場所有人演示思維和格局給人帶人的改變。於是我告訴全場聽眾，我不會收這2萬元，並且，我拿出提前準備好的一沓一萬元人民幣的現金，直接遞給了他。告訴他，因為他對我無條件的信任，作為回報，這一萬元我要直接送給他。
或許，其他人正在後悔，我怎麼沒上去呢？而，他拒絕了。死活不要。
我使勁把錢塞到他手裡，他就使勁塞回給我，拉扯好一陣子，說什麼都不讓我把錢給他。那時，現場似乎有一股巨大的能量場，讓大家感受到善意和格局，讓所有人感受到了臺上這兩個人不一樣的思維。
最後我硬把一萬元硬塞給他，然後把他“趕”下了臺。他只好收下了那一萬元。然而令我沒有想到的是，會議結束後他找到了我的同事，又是硬把錢塞了回來。演講完，我打開微信，看到他給我轉的2萬元，我給他退了回去，並且約他有機會見面聊。
到了大會當天下午，他還專門給我發了他幫我拍的我在臺上演講的視頻。其實在會場的很多人都有我的微信，但是，沒有人想到要專門拍一段我的演講視頻，特地發給我。可能大家都會想到現場有專業拍攝，可我也不能第一時間拿到自己的視頻呀。錄製視頻、私信發送，這個動作非常簡單，幾乎不需要成本。但只有真正高情商的人才會去做。全場那麼多人，他是第一個，也是唯一一個。
不僅如此，其實在此之前，我們就是微信好友，只是沒有見過面，彼此也不太瞭解。但是，他在這次會議前後，一直在對我堅持不懈的付出。
在一年多前，我在一個社群分享線上課程，他給我發了188元紅包；一次我公司的活動，他無償給我贊助了一大批禮品，而我問他是否能為他做點宣傳什麼的，他回覆沒有任何目的，純粹支持。
再後來，他邀請我進他的核心客戶群，讓我在裡面分享。目的是幫我做推廣，讓我和他的客戶合作。更令我感動的，在分享之後，他直接跟他所有的客戶說，給所有客戶免費送一場三帥六將的線下培訓！然後，他又直接給我打錢。讓我跟他的其中一個客戶合作起來。
在2019年的3月，他知道我4月9日舉辦個人的千人大會，主動給我贊助晚宴。同時，更讓我感慨的是，他沒想著自己要做什麼宣傳，什麼要求也沒提，邀請他進峰會的微信群他也不進（其它人都希望能進裡面打廣告，鏈接資源）。反倒是要幫我們的一個共同的朋友夫子贊助伴手禮。真的令我很感動！他越是這樣不求回報，我越是想為他做點什麼。而我每次想為他做著什麼，他都不要。
再後來，他在微信上給我發視頻，視頻中是他買了一些魚和鱉放生。然後告訴我說，用的我的名義放生。然後，又有一次，他作為總冠名贊助了一個青山會創始人英鎊舉辦的2000人的抖商大會。在大會上，他居然沒給自己做任何廣告，反而給三帥六將阿彬老師還有另外一個朋友做廣告，做推薦背書！而當時我還不在現場，事後有朋友告訴我，我的心，難受啊！同時，也非常的慶幸和堅定，我的價值觀是對的。長線思維是對的。因為我的價值觀，我才能吸引這樣的人。
再再後來，他又給我送了一尊非常精美的觀音木雕。我把木雕放在辦公室的窗前，每天看到這尊觀音木雕，我都會想起他。心裡，都在默默的一遍一遍的感謝他的好。然後，我的愧疚感一次次的加深。我得為他做點什麼！
他是一個微商行業的供應商，公司在上海，服務了很多大品牌比如TST。從我們認識到現在，快三年了，他在我身上花了幾十萬。他沒有收過我一個紅包，反倒每次都給我發紅包（當然，我個人也是不收他紅包）。就連在409我個人的千人大會晚宴上，他贊助費裡已經包含了他在現場要發的紅包，我轉給他。他也沒收！
三年的時間，他沒有跟我索要任何東西，反倒是一次一次的支持我。如果是你，你會怎麼做？你會不會想盡一切辦法回報他？
是的，就是這樣一個人，在整個行業裡讓阿彬老師特別敬佩的一個人。不是他生意做得多大，不是他有多麼出名，也不是他有多強的能力。他是一個不善言辭的人，但是，他用行動征服了我，也征服了很多人！而這位名叫Andy（中文名張勝紘）的臺灣朋友，我此生要想盡一切辦法回報！
這個案例就向我們展示了什麼是真正的長線思維，即真正獲得別人的信任與好感。這位來自臺灣的Andy，最後沒有失去這兩萬元，他還獲得了一份友情，獲得了行業很多真正做實事有格局的大咖的認可，生意也越做越大。阿彬老師也給他介紹業務，並且我會堅持不斷的為他介紹業務，在我課程裡也不斷的為他去宣傳背書。
十年樹木，百年樹人。幹一個小時就要拿一個小時的回報的人，是鐘點工。按月拿工資的人，是員工。按季度、年度拿獎金的人是中層。按一年、兩年拿回報的是高管。真正的企業家，是5年、10年拿回報的。馬雲先生就曾經說過，他對10年內能做成的事情，一般都不感興趣。這也是一種長線思維。只有努力的時間足夠長，回報才會足夠大。
伯克希爾·哈撒韋的老闆沃倫·巴菲特也是一個典型的長線思維踐行者。他說，如果你不打算持有一個股票10年，那麼你一分鐘也不要持有。
有一次Airbnb的CEO 布萊恩·切斯基和亞馬遜的CEO貝索斯坐下來聊天，兩個人談到了他們共同的偶像巴菲特。切斯基問貝索斯：“你覺得巴菲特給過你的最好建議是什麼？”
貝索斯說：“有一次我問巴菲特，你的投資理念非常簡單，為什麼大家不直接複製你的做法呢？”
巴菲特說：“因為沒有人願意慢慢地變富。”
巴菲特還是少年的時候就立志要成為百萬富翁，並如願在30歲那一年實現了目標。這對於普通人來說是一筆巨大的財富，畢竟當時美國家庭的平均年薪僅為5600美元。但是巴菲特登上世界財富的頂峰卻還要經歷很漫長的等待，統計顯示巴菲特近96%的財富是在60歲以後才獲得。
人間正道是滄桑，沒有人能隨隨便便成功。冰凍三尺非一日之寒，羅馬不是一天建成的。沒有哪一個真正成功的人是一蹴而就的。縱觀古今中外，也沒有哪個人通過不勞而獲而最終成功的。許多中彩票的人，幾年後，又回到原來的樣子甚至比原來還要慘。因為，這不是他用時間，用努力換來的。終究不會屬於他。
淘小鋪，也是堅持這樣的價值觀。
我們借力掌櫃去推廣，同時讓更多的普通人也可以借淘小鋪的力來創業。大家也可以借三帥六將的力來學習提升自己，提升業績和管理團隊。
我們堅持，一切商業的起點，是消費者獲益。世界上最偉大的商業模式是——利他。國家為什麼打擊傳銷和資金盤，因為傳銷和資金盤是損害了大部分人的利益，滿足少部分人邪惡的貪慾。傳銷和資金盤，沒有創造任何的社會財富和價值，讓所有參與者都指望不勞而獲，前面的人瓜分後面人的本金。這種龐氏騙局會帶來巨大的社會危害，甚至會讓很多人傾家蕩產。
而國家為什麼支持社交新零售或者社交電商？社交電商和傳銷本質的差異在於，傳銷分的是本金，而社交電商分配的是利潤。在淘小鋪整個商業模式中，沒有任何人受損，消費者能得實惠，推廣者得收益，供應鏈也更好的賣貨，國家也會有更多的稅收，同時解決了更多人就業的問題。最終，因為這種S2B2C的模式結合社交分享的力量，會提升整個社會的商品流通效率，最終降低商品的價格，全民受益。
阿里巴巴作為全中國市值最大的企業，作為一家負責任的企業，所推出的淘小鋪一定是要符合“利他思維”的。
這也是為什麼，我們在起步之初，就有嚴格的考核標準，要求掌櫃都去賣貨。如果你不賣貨，你就沒有推薦掌櫃的資格。如果你和你團隊的賣貨達不到業績考核標準，你只能拿到賣貨和自購的獎勵，拿不到平臺額外給的培訓管理津貼和其它獎金。縱觀整個行業，這應該是首創並且目前應該是唯一一個有這樣考核機制的平臺！這就是淘小鋪不一樣的地方。這就是阿里巴巴的責任感和價值觀的體現。哪怕，我們會損失很多業績，特別是在平臺啟動初期，就推出這樣的考核機制。大家認真思考一下，這是為什麼？如果我們不是希望做得長久，做得穩健，真正的讓掌櫃長久安心踏實的賺錢。我們就不會有這些考核，就不會拒絕很多想拉人頭的人。
所以，我們也希望能夠吸引並留下真正想做事業的夥伴。留下真正願意長久陪伴淘小鋪成長的掌櫃。而不是三天兩頭換項目，投機倒把，幹一個項目黃一個。最後失去親朋好友的信任，而自己最終也沒有賺到錢。就算賺到點錢，也得不到別人的喜歡和尊重。
大家也可以看淘小鋪的口號：開小鋪，賺點錢。我們沒有鼓吹讓大家一夜暴富，我們的機制不可能讓你躺賺。我們是細水長流，日積月累，安心的收入，穩穩的賺錢，慢慢地變富。
我希望，淘小鋪的夥伴，都要做時間的朋友。隨時時間的推移，我們越來越好，越來越富有，越來越幸福。這就是阿彬老師跟大家講的長線思維。
當年，馬雲先生，馬化騰先生、任正非先生等等成功的企業家，無一不是經歷了巨大的磨難，而始終正心正念，保持樂觀，十年、二十年這樣堅持下來，才有今天的成就。
你看看身邊真正成功的朋友，哪個不是自己多年的努力得來的結果？所以，今天，我們在淘小鋪相遇。我不能保證每個人的成功，但是，我們能保證淘小鋪的價值觀和方向。只要你願意，我陪你。我們一起慢慢成長，我們一起創造輝煌！
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