风口，有时能让猪上天，但更多的时候，恐怕是吹落一地鸡毛。
如今看来，社区拼团大概属于后者。11月30日，松鼠拼拼发布公告，宣布乐清站关闭。实际上，早在今年8月份，就已经出现了松鼠拼拼裁员、倒闭的消息。而且不仅是松鼠拼拼，邻邻壹、小区乐等不少头部平台也都先后出现业务调整、裁员的传闻。
从2018年一路火到今年上半年，红极一时的社区拼团赛道在今年下半年里急转直下。巨头、创业者蜂拥而至，行业陷入混战；在迟迟未见盈利的情况下，资本正在回归理性，平台烧钱模式难以为继。
对于社区拼团来说，倒闭、合并潮，已经在所难免。
黑马成长之路
曾被评为“2018年社交零售影响力品牌”的松鼠拼拼，虽然仅成立一年多，但已经算得上社区团购的头部企业。
公开资料显示，松鼠拼拼是由美团前联合创始人、王兴的老同学杨俊创办的。2018年4月，在社区团购电商成为新风口之际，松鼠拼拼在北京成立，致力于“成为中国家庭最信赖的生活消费平台”。同年8月，松鼠拼拼以微信小程序的产品形态上线社区团购平台。
松鼠拼拼的模式与其他社区拼团类似，平台签约社区居民或者便利店老板作为团长，团长负责将居民拉近微信群卖商品，主要聚焦包括大日化、水果禽蛋、副食饮料在内的家庭日常消费。消费者下单后，平台会将商品统一配送给团长，由团长配送给小区居民，通常平台会将销售额的10%作为团长的提成。
在上线三个月后，松鼠拼拼GMV就突破1亿元，从众多社区团购平台中脱颖而出。
虽然比同一赛道的企业晚了很多，但杨俊在美团的经历以及前期的快速增长，让松鼠拼拼在资本面前有了强大的背书。
2018年11月，松鼠拼拼宣布完成A轮3000万美元融资。2019年2月，其又宣布拿到了3100万美元的B轮融资。投资方包括，IDG资本、高瓴资本、云九资本、美团网原 COO 干嘉伟等。
今年8月，在成立一周年之际，松鼠拼拼宣布其业务已经覆盖全国40余个城市超过3万个社区，月GMV超过1.2亿元。
杨俊曾在公开场合表示，社区拼团，将来一定会成为家庭日常生活消费市场里价值的最大呈现者，永远满足消费者性价比需求的形态。
他也曾在年会上信心满满地说：“入场时我们倒数第一，6个月后我们领跑行业。松鼠拼拼仅用6个月，做了美团当年用18个月完成的事。”
高楼恐将倾覆？
然而，世事往往盛极而衰。
今年8月，某职场社交平台传出松鼠拼拼即将破产倒闭的消息，称业务部门即将裁员八成，给被遣散员工一个月工资补偿。
一时间，“松鼠”被推上了舆论的风口浪尖。作为社区拼团这一赛道上的明星企业，松鼠拼拼经营困难的消息，犹如给这个风口上的行业浇了一盆冷水。
8月17日，有知情人士告诉《每日经济新闻》记者，松鼠拼拼在成都的团购业务停运。同时该人士还表示，松鼠拼拼在成都已宣布解散，很多员工已签署离职协议。“没有过多解释，就是说融资不到位。”对此，记者探访了松鼠拼拼成都分公司的办公室并了解到，松鼠拼拼确实遣散了成都分公司员工，其办公室也正在办理退租事宜。
不过，松鼠拼拼很快就做出了回应。8月18日，其发布公开声明称，“公司倒闭、破产”为不实言论，公司目前运转正常。但声明中也提及，公司近期因战略发展需要，对部分业务线进行了优化调整和资源整合。
由此看来，乐清站关闭或许也是优化调整的结果。松鼠拼拼乐清站发布的公告显示，该站点于2019年7月23日起正式运行，11月30日是平台最后一天送货。从运行到关闭，只有短短的131天。
有内部人士向媒体记者透露，2019年以来松鼠拼拼确实遇到了发展难题，主要原因是成交额下滑导致的融资不顺。“松鼠拼拼曾想试图收购你我您，这样就可以继续向资本讲故事，但在尽调的过程中，发现你我您财务状况并不健康，因此终止了收购。”
该人士进一步表示，松鼠拼拼目前的困境主要是由扩张速度太快，供应链跟不上所造成的，在高峰时期，松鼠拼拼在全国有超过50座直营城市。在他看来，供应链能力不是一朝一夕可以建立起来的，因为这要求既要找到优质的货源，又能以较低的价格拿到。
此外，部分用户还反应，松鼠拼拼的食品质量得不到保障；相比京东，拿到货的速度更慢；人员效率低，社群管理混乱；价格浮动大，性价比不够高……
松鼠拼拼一名员工此前向记者称，“全国基本上很多城市都要转代理了，做加盟。”另一名员工也表示，松鼠拼拼此次调整后，全国坚持自营模式的仅剩长春等少数城市。
由此看来，融资不顺、供应链能力不足导致自营成本高企，是导致松鼠拼拼陷入经营困境的主要原因。而调整运营模式，与其说是战略优化，不如说是松鼠自救的无奈之举。
行业混战升级
社区拼团起源于2016年，起初的品类主要是生鲜、日化用品等，模式也很简单：签约小区居民（多为宝妈）或便利店店主作为团长，团长负责拉邻居加入微信群，在群里推荐商品。
而社区拼团的优势是显而易见的：借助社群进行传播，效率比较高；基于熟人关系的拉新，可以用很低的成本获取流量；邻里之间的口碑传播，容易和消费者建立起信任感；团长起到了站点或是终端配送的功能，节约了仓储和物流成本。
互联网分析师丁道师表示，其实，社区拼团的模式在美团刚创立的时候就出现过，只是那时候市场环境不成熟，所以没有做起来。
2018年，社区拼团这股风才彻底吹起来，除了得益于微信庞大的流量，以及二三线城市消费者对高性价比商品与社交结合的购买需求，最关键的还是资本的助推。
从2018年7、8月份开始，社区拼团进入了融资快车道，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资。
根据比达咨询发布的报告，2018年下半年超过40亿元资金支持开启了“社区拼团”元年，2019年第1季度社区拼团持续井喷式融资状态，共11家企业完成11笔融资，融资总额达25.5亿元。
社区拼团成为了创业者和投资人竞相追逐的风口。而阿里巴巴、苏宁、拼多多等零售巨头也纷纷入局。
今年5月，兴盛优选获得腾讯战略投资部产业共赢基金投资，同年9月，食享会联合创始人刘晨确认了获得腾讯投资的消息；7月，有媒体报道称，阿里巴巴重金入股了十荟团；而拼多多则投资了社区拼团企业虫妈邻里团；苏宁也上线了社区拼团的微信群和小程序。
社区拼团已经是红海一片，而巨头的加入势必让这场混战更加腥风血雨。
在一段时间的无序扩张后，社区拼团依然处于烧钱阶段，资本也逐渐失去了耐心，行业洗牌加剧，最终能留在场上的玩家注定属于少数。
褪去光环的社区拼团要么选择抱团取暖，要么选择依靠巨头企业输血加持。8月30日，社区拼团的两大头部品牌“你我您”和“十荟团”宣布正式完成合并。
而杨俊对行业洗牌期的到来也早有预期。松鼠拼拼CEO杨俊在今年早期接受媒体采访时就曾表示：“2019年不是整个行业死一批的问题，是第一梯队会死一批的问题。到今年年底，社区拼团的行业绝对不会有现在这么多玩家，只能剩两三家。”
离盈利还有多远？
作为居民生活集中地，社区的背后是8亿城镇人口和其背后的万亿级家庭消费市场。这无疑是一块巨大的蛋糕。
社区拼团优势明显、前景广阔，但是其缺点也同样显而易见：模式的门槛很低导致可复制性很强，供应链能力对于很多中小平台来说也是一大考验；在具体运营上，有些社群的运营过度依赖团长，而部分团长忠诚度低；产品未经消费者直接选购难以保证品质……
更关键的是，虽然节约了一部分获取流量和终端配送的成本，但为了扩大规模、攻城略地、提高平台的GMV，社区拼团目前仍然很“烧钱”。以松鼠拼拼为典型的社区拼团陷入价格战，通过疯狂烧钱进行扩张，导致资金链紧张，供应链也得不到保障。
没有造血能力，又融不到新的资金，平台就很容易崩盘。
不只是松鼠拼拼，此前，已有多家平台都有负面消息传出。其中，“你我您”被质疑面临资金链断裂风险；邻邻壹被指在今年5月后开始从江浙一带退出；小区乐也传出入驻郑州7个月后便抽身撤退……
十荟团联席CEO陈郢曾在致员工的信中表示，社区团购长链条上的任何一个环节出现问题，都容易产生牛鞭效应，影响后续环节的正常推进和用户体验；其次，社区团购需要“养团”，在团效没有达到较高水平之前，单均的物流成本很高，烧钱就会很厉害。
由此看来，讨论社区团购的盈利或许为时尚早。社区拼团主打低流量成本和高用户黏性，然而到了实际运作层面，现实和理想总是相差太远。尤其是一旦资金断粮，“活下去” 就很难。
总体来看，在社区团购企业发展的早期阶段，还是必须以低价吸引价格敏感型消费群体，如果没有充足的人力、财力，平台很难支撑下去。因此发展前期，融资能力将会成为一个很重要的竞争力。
低廉的价格和优秀的物流是抢占用户的关键。不过，一味的低价竞争不利于平台长期发展。从长远来看，社区团购企业的核心壁垒在于后端的供应链。社区电商平台需要在同等价位提供更优质的产品，培养社但是区居民线上购物、线下提货的意识。
未来，优质的商品和良好的用户体验才是平台的核心竞争力。
但是，既要找到优质的货源，又需要以较低的价格进货，还要保证良好的售后体验，这对很多平台而言并非易事。业内人士分析，相比需要重构供应链系统的创业型玩家而言，目前苏宁、京东、美团等巨头进场可以说自带供应链及实体店优势。
中国新经济发展研究院金融学院副院长何英盛表示，社区拼团是社交电商模式的延伸，目前已经证明了其在获取流量方面的巨大优势。“下一步，要改变思维模式，正确分析消费者和分销商的真实需求，全面做好赋能支持，建立和完善与整体布局相匹配的运营体系和团队，以此突围。”
据了解，目前松鼠拼拼已经从自营模式转为一件代发模式，寻找城市代理合伙人，让其选择商品并自主设定售价和分发地点。此外，松鼠拼拼要求合伙人有强大稳定的供应链关系，并具备基本的仓储物流能力。
调整运营模式能否让松鼠拼拼摆脱困境？社区拼团赛道将呈现怎样的竞争格局？谁又能在这场“百团大战”中突出重围？
社区拼团的洗牌，还远远没有结束。
閱讀更多 財鯨島 的文章
