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打造个人品牌找张杰彬
在过去一年多，举办了几十次《写出你的个人品牌》这本书的精读会。
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在精读会上，给参加的小伙伴传授非常多的高价值干货，下面，精选8条高价值干货分享给你，提前让你感受精读会的巨大价值。
一、一个有趣的商业案例
有人在上海做一种培训，培训的主题“谈资”。
面向上海的银行、金融领域等客户。
主要解决银行从业者在面对客户的时候，不知道谈什么主题，谈话主题过于枯燥、乏味、没有深度、很难成交客户等问题。
解决方法是提供艺术、收藏、文化等高逼格主题的谈资，帮助这些从业者快速从入门到精通。
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据说，那位做《谈资》培训的老师，一年有200多场课程，一次课程收费4万（毕竟是面对有钱的群体），除了上课的收入，他还卖周边的实物产品。
这让我想起庄子的一个故事，其实庄子里的干货不比《道德经》的少，有空多看看庄子的书，还是很好。
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今天就与你分享一个庄子说的护手霜的故事。
没错，就是护手霜的故事。
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相传，很久很久以前，宋国有个人，他们世世代代都以漂洗棉絮为生，你也知道，经常洗这个东西，手会开裂的，所以，他们家里就研制出一款护手霜，可以让家族里洗东西的人手不开裂。
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有个人听说了这个护手霜的事情，便想用百金来买他的配方。他们一家聚在一起商量，我们世世代代做这个营生，不过挣了几金而已，今天有人要用百金来买它，要不我们还是把这个护手霜的配方卖了？
经过家族讨论，他们决定把这个护手霜配方卖了，那个人得到这个护手霜配方后，转身就献给了吴王。
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为什么要献给吴王呢？因为此时越国正好来攻，吴王派他带领军队去迎战，由于是在水上打仗，吴国士兵的手脚经常开裂，有了这款护手霜，吴国士兵手再也不开裂了，妈妈再也不用担心打仗手开裂的问题了。
在这款护手霜的神助攻下，吴国打败越国了，为了表示对这款护手霜的感谢，吴王给了这个哥们赐土地，封侯爵。
同样一款护手霜，用于洗棉絮，最多能够保证世世代代可以苦逼地活下去，用于献给吴王打仗，就可以得土地，封侯爵。
同样的《谈资》，如果用于教别人如何相亲，那也许赚一顿饭钱，但是，把《谈资》用于教银行、金融等客户，去帮他们如何成交、如何赚钱，那就可以做到一年200场课，一次课程收4万元。
张杰彬我很崇尚方法论，我认为方法论可以更好地拯救世界，我的文章，不仅讲故事，给鼓励，更重要的还是会给你方法。
如果你有才华但不赚钱，那具体该怎么做呢？
方法就是“换三大件”，请看下面的换三大件模型。
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换人物，换时间和换空间。
那位老师是在上海做《谈资》的培训，如果换成别人空间，比如在西安，那估计很难做起来了，上海强调“小资”的感觉，并且上海是以金融行业著称，放在西安就很难做起来。
二、不同阶段，名利比例不一样
我们做的很多事，要么是求名，要么是在求利，或者同时求名和求利，所以，你看关于名利的成语非常多。
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追名求利，是一件很正常的事。
但我们在追名求利的过程中，会有很多痛苦，造成这个现象的原因有很多，其中一个原因，是把名和利的比例搞错了。
比如缺钱的时候，就大大方方承认自己缺钱，然后去求利，去赚钱，也许这个阶段名利比例是1：9。
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举个例子，我的一位好朋友，具体名字不方便说，前段时间他说，6年前，他就和一群功成名就的企业家一起玩，一周有5天在打高尔夫。
他打球技术非常好，人也非常真诚，所以，和他的企业家朋友们玩得很好。
那段时间，他获得了很多名。
有一天，他的一位朋友给他说，你现在太年轻了，打球太早了，应该去做事，而不是把时间荒废在球场上。
这话一下子把他点醒了，于是，他开始减少打球，开始逐渐去做事，开始去做匹配这个年龄段该做的事，不再过于求名，不再去求那些不匹配当时状态的虚名。
名和利是工具，我们做到收放自如，该用的时候就拿出来用，不该用的时候就收藏好。
打造个人品牌，本质上也是在运作名和利的过程。
先打造个人品牌，获得名；
然后用这个名去变现，去获利
获利以后，也就是赚到钱以后，再去进一步扩大自己的名字
以此不断螺旋上升。
不同阶段，侧重点不一样。
缺钱的时候，不要过于追求名
缺名的时候，不要过于追求利
重点是做到收放自如，让名利为自己所用，而不是自己被名利绑架。
三、很多人其实不好意思介绍自己做什么行业
昨天的精读会上，一位卖保险的小伙伴很想打造个人品牌，所以参加了精读会。
现场，我让每个人做了自我介绍，他大概花了10多分钟做自我介绍，吧啦吧啦说了一大堆。
介绍完后，我问现场的其他两位小伙伴：
他介绍了10多分钟，你们知道他是做什么的吗？
两人一头雾水，说：
不太清楚，好像是卖保险的，但又不太清楚
我接着问：
如果你想买他的产品，或者你想和他合作，你知道买他的什么产品吗？
这两人说：
不知道
是的，昨天这位小伙伴做自我介绍，有10多分钟的时间，并且还是现场面对面介绍，其他人都不知道能买他的什么产品或服务。
如果时间只有10秒钟做自我介绍呢？
如果是线上10秒钟做自我介绍呢？估计有1000人听课，或者看他写的文章，最多有10人知道他是做什么的。
绝大部分的人，不会做自我介绍。
为什么会存在这个现象？
两个原因：
原因一：不会做自我介绍
也就是没有具体的方法。
原因二：觉得自己的行业low，不好意思明说
比如有部分卖保险的小伙伴，觉得消费者对卖保险的人有偏见，所以不好意思说自己卖保险，所以，做自我介绍的时候，会开始兜圈子。
有的说自己是做金融的
有的说自己是做资产配置的
有的说自己是做风险管理的
这样的自我介绍，的确很高大上。但是，这样高大上的介绍，用户不知道你能解决他的什么问题，他就不来找你，你就不能获得流量。
如何解决这个问题？
无论你是卖保险、做微商、还是做销售，你最主要的自我介绍，是告诉别人你做什么行业的。
我们不要在“行业名字”上做花样
而是在
“行业的区别“上做花样重要的事情再说一遍：
我们不要在“行业名字”上做花样
而是在“行业的区别“上做花样
站在用户的角度，他们眼中只有这些行业：
卖保险的
做微商的
做营销的
做销售的
房地产中介
如果你想卖产品给她，你不要试图新创一个行业，告诉你是做新行业的。
你要在“区别”上做出花样
比如，你可以这样说：
大家好，我叫张三，做了15年的保险，出版了国内第一本《企业家该如何买保险》，大家如果有保险的需求可以找我。
这样的自我介绍，简单粗暴直接，用户一下子就知道能从你这里买到什么产品。
的确，在用户的眼中，可能会对卖保险、做中介、做销售的人低看一眼。
那怎么呢？
方法就是把自己卖保险、做销售的经验，升级成一套理论，让自己成为一位专家，这样就可以获得尊重，就可以从追订单，升级成为吸引订单。
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四、未来，个人品牌的竞争会非常更剧烈
我给别人展示一个观点，会从案例和原理两方面来展示。
未来，个人品牌的竞争会非常更剧烈
如何证明这个观点呢？
从案例方面。
举个例子，比如牙膏，十几年前，我们能看到的牙膏只有两面针、中华和黑人牙膏。
但是，现在你走进超市，你会发现牙膏货架上有几十种牙膏品牌，品牌多到你不知道该选哪一种。
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是的，随着商家的品牌意识和打造品牌能力越来越强，牙膏领域的品牌竞争越来越强。
同理，各个领域的个人品牌竞争也会越来越强，比如企业家领域、律师领域、医生领域、销售领域、讲师领域等等。
上面是从案例的角度来推理，为什么未来各个领域个人品牌的竞争会如此剧烈。
下面，从原理的角度来分析。
首先，每个垂直细分领域的总客户数是有限的，当甲争夺到一定客户数，开始赚钱，竞争对手就会蜂拥而至，具体逻辑如下，以后有时间，详细给你讲解这张图。
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比如李佳琦，他通过打造个人品牌，成为口红一哥以后，其他竞争对手就蜂拥而至，一起来抢夺有限的口红用户。
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比如你打开抖音，搜索口号，你会发现有无数个抖音号在做口号。
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就像张爱玲的那句话：
想出名，要趁早
五、老王投资亏损3000万的故事
老王在上世纪90年代就到广州，由于销售能力很强，很快就做到了某个公司销售老总的位置。
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公司上市以后，他就从位置上退退下来。
90年代到几年前，是广州楼市的黄金时期，那个时候的广州楼盘是白菜价。
所以，老王买了很多房子和写字楼。
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有钱、有房又有才，此时的老王进入了春风得意马蹄疾，一日看尽长安花的状态。
有了这么多钱和房子，该去做什么呢？
是的，老王开始去做很多人梦寐以求的事：
做投资
闻道有先后
术业有专攻
不是专业投资人出身的老王，很快就把现金花光了。
花光了怎么办呢？
还有房子啊。
于是，老王开始卖自己的房子们，换成现金以后，再投到项目中去。
前后投了3000多万以后，老王感觉扛不住了，于是开始收手，开始复盘自己的投资过程。
是的，像老王这样，通过自己的努力+中国房地产的风口赚到第一大通金以后，就开始拿着自己的真金白银去做投资，然后亏得血本无归，这样的案例太多了。
二、造成老王投资亏损3000万的原因
原因一.想证明自己
在听老王讲故事的时候，我意识到老王做投资的目的是想证明自己，于是，在精读会上，我问老王做投资的原因，老王自己也说了，做这么多投资，是想证明自己很厉害。
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是的，当创业者做某个项目的动机是想证明自己的时候，往往就是悲剧开始的时候。
前几天，我和学员分享一个主题，为什么很多人会同时做很多项目呢？
一个原因是贪。
另一个原因是想证明自己，想证明自己在很多领域都比别人厉害。
所以，他会在一个领域做得稍有起色，便换下一个领域再开始，这样不断循环，每个领域都有他的传说，但每个领域都做不透。
原因二.没有用自己最擅长的方式去赚钱
打工、创业、做投资，这是三款游戏，就像打乒乓球、打篮球和打棒球一样，看似有相同点，看似都是打球，但是有本质的区别。
NBA领域有一位神一样的人物，那就是乔丹，一生获奖无数，比如获得6枚NBA总冠军戒指，他在篮球领域获得成绩，犹如探囊取物一样轻松。
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1993年，刚率领公牛队获得三连冠的乔丹如日中天，是NBA里的最受追捧的超级巨星，但由于深受赌博丑闻影响，再加上父亲被谋杀，乔丹宣布退役，放弃了他最擅长的篮球，转而去打棒球。
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虽然早年乔丹打过棒球，他也很热爱棒球，但棒球不是他最擅长的运动，并且棒球领域竞争也非常剧烈，每年有很多高手进入这个领域。
不过，好在乔丹也是有关系的人，他找人疏通了关系，没进入棒球的低级别赛场比赛，而是进入高级别赛场比赛。
进入棒球领域以后，虽然棒球不是乔丹最擅长的运动，但乔丹非常拼命，每天早上6点提前找助教训练自己，然后再跟着其他队员一起合练。
每天几乎都是最后一个离开棒球训练场，经过这样拼命训练，乔丹开始了自己的棒球生涯。
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乔丹第一年的比赛特别烂，在棒球界的水平，连普通职业棒球运动员的水平都达不到，他的棒球水平烂到主教练都爆粗口了。
乔丹有一次进攻中犯下愚蠢的错误之后，球队主帅直接骂到：“你XX不好好打就滚回NBA。”
在棒球界拼命打了2年后，乔丹不仅没有获得冠军，如果不是有人已经打招呼了，乔丹在棒球界早就被裁员了。
乔丹想了一下，还是去打篮球，去做自己擅长的事，于是，他对外说了一句“I'm back”，开始回归他最擅长的篮球赛场。
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回归以后，乔丹又轻松获得3连冠。
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通过乔丹的故事可以知道，就算有上帝赐予的天赋，但是，不用自己擅长的技能去做事，照样会受到惩罚。
创业和投资，这是两个不同的领域，创业做得好，不等于投资做得好，隔行如隔山。
老王擅长的技能是销售，这是他的根
《道德经》里说过：
不失其所者久
死而不亡者寿
不失其所者久，是指不失去他的根基的人，会活得很长久。
我们每个人的根基是两方面：
1.自身所求
2.自身所长
通俗来说，就是你到底想要什么，同时你又擅长什么。
最好的方式，以自身所长去追求自身所求，这样会活得很长久
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用我们最擅长的方式来追求自己最想要的东西，这是最好的状态。
其次是，用自己不擅长的地方，来追求自己最想要的东西
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第四种，是最悲剧的，那就是，用自己不擅长的方式，去追求别人想让你获得的东西。
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比如老王，他就在用自己所短，去追求别人想要的东西。
原因三.没有精准认识自己
有时我们会说，要清晰认识自己，我觉得可以这样说，要精准认识自己。
比如在销售、管理、技术、人际关系等四个维度，精准知道自己每个维度是多少分，很明显，老王是销售领域的专家。
原因四.没有划清能力圈
就像万事万物都有金木水火土等五种属性一样，我们每个人也有自己的独特属性。
我们精准认识到自己以后，要给自己划一个能力圈，明确哪些项目可以做，哪些项目坚决不做。
老王没有意识到自己的能力圈只是在销售，而是误以为自己的能力圈很大，于是去做投资。
原因五.没有认识到投资的本质
在很多人看来，投资是一种“躺着赚钱”的商业模式。
事实上，投资本质上也是创业。
前段时间，另一位朋友说了一个故事，去年一位培训大师做的项目很火爆，一场课有3000多人参加，一场课可以收1个多亿。
人总有一种感觉，闲着也是闲着，何不如找点事来干，看到这么多钱爬在账上，闲着也是闲着，于是他也去做投资，螳螂捕蝉黄雀在后，结果，这些钱也被别人做局给坑了。
的确，在人们的认知中，觉得投资人这个身份比创业者高一个档次。
很多人为了虚名，会去做投资人，但还是那句话：
闻道有先后
术业有专攻
不是投资人的命，就别轻易做投资，老老实实地用自己擅长的技能赚钱。
六、你打造个人品牌，要做一个开宗立派的人
昨天一位小伙伴，他的客户是中小学生，教他们思维导图、快速阅读、超级记忆等项目。
我给他说，思维导图、快速阅读、超级记忆是三个不同的品类。
其中，快速阅读、超级记忆这两个品类已经非常成熟了，你很难有大的突破。
而思维导图这个品类非常新，家长很喜欢思维导图，你要砍掉其他项目，聚焦到思维导图这个品类上，打造思维导图教学领域的个人品牌，成为思维导图教学领域开宗立派的人。
给小学生开课，这是做“赚钱”的事。
打造个人品牌，成为思维导图教学领域开宗立派的人，这是值钱的事。
值钱，是拔高你的高度
赚钱，是让你在这个高度赚钱。
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有时，我们为了赚眼前的小钱，从而不管长期的事，不愿意去做值钱的事。
打造个人品牌，要成为这个领域开宗立派的人，这是值钱的事，做好以后，可以赚更大体量的钱。
七、很多人在做抽象的行业
昨天在喝茶的时候，一位朋友介绍他的业务，他做：
新媒体整合营销
我说，我隐隐约约知道这是做什么的，但到底是做什么的，我还是不知道。
经过和他深入交流，才发现他的主营业务是：
新媒体代运营
其实新媒体代运营还是有些抽象，用户还是不一定知道这是做什么的，如果要让用户不用动脑子，就知道这是做什么的，那就这样写：
像这位朋友这种情况，即不愿意做平庸的行业，愿意开创新行业的现象，我称之为：
开创新行业综合征
比如有人说，他是做智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理。
你能听懂他做什么的吗？
绝大部分人应该听不懂。
其实，这个他做手机贴膜。
1.为什么创业者会出现“开创新行业综合征”？
原因一：做已知的行业觉得有些low，开创新行业会很高端
比如那位朋友，觉得做“微信代运营”是一件很low的事情，“微信代运营”是一个很平庸的行业，说自己做“微信代运营”，觉得太俗，觉得不高端。
类似的情况还要很多，此前一位客户做“穿衣搭配”，他对外宣传的时候，说自己做“形象力提升”，有时说自己是“形象管理”。
为什么他不说自己做“穿衣搭配”呢？因为觉得“穿衣搭配”这个行业太俗，太low，一点也不高端。
原因二：做已知的行业竞争剧烈，开创新行业竞争会很小
做已知的行业竞争剧烈，比如做“穿衣搭配”这个行业，百度搜“穿衣搭配”这个行业，已经有多独立网站通过SEO排在首页在，这说明“穿衣搭配”行业的竞争已经非常剧烈了。
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但是，搜索“形象力提升”，没有一个专门的网站，这说明“形象力提升”这个行业竞争很小。
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我们都想在竞争小的行业里创业，这个可以理解，但是，新创一个行业虽然竞争小，虽然会让自己觉得不low，但同时也会导致很多副作用。
2.“开创新行业综合征”会导致哪些问题？
问题一：你开创新行业，用户不知道你做什么行业，缺乏流量
你想象一个场景，你和一群陌生人吃饭，现场需要每个人做自我介绍。
轮到你的时候，你先说：
大家好，我叫小李，做“形象力提升”
大家会觉得你很高大上，但不知道你做什么行业，没有人会加你的私人微信。
现在，你这样说：
大家好，我叫小李，做“穿衣搭配”
这样介绍是有点low，但是，你介绍完后，饭桌上人有可能会问“我下周要参加一个重要婚礼，你帮忙看看我穿什么比较好”。
另一个人有可能会问“我过几天要去面试，你觉得我穿什么颜色的西装会比较好？”
在这样一问一答中，很多人会加你的私人微信，这样你就可以获得流量了。
做生意，流量为王
问题二：你开创新行业，用户有可能误解你的行业，缺乏精准流量
举个例子，提到“穿衣搭配”，大部分都知道是什么行业。
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提到“形象提升”，这个行业就很广，有人会误以为是帮别人化妆的。
新创的“形象提升”行业，很难得到精准流量。
成交难的一个重要原因，就是流量不精准。
问题三：你开创新行业，你自己都不知道是做什么行业，缺乏方向
大脑有一个特点，能够理解清晰的、定义准确的概念。
如果你给自己的定位是做“形象提升”，你的大脑都不知道你是做啥的。
我们大部分时候是潜意识在做决策，由于“形象提升”这个行业太抽象，你都会忘了自己该怎么做，更严重的是，自己会习惯性地抓不住重点。
比如我那位朋友的朋友，如果明确自己的主营业务是“微信代运营”，那潜意识会明确知道这是什么行业，无论自己的专业技能，还是寻找客源，都会很精准，都可以快速抓住重点。
但是，如果自己的主营业务是“新媒体整合营销”，完了，自己真的都不知道自己做什么的，都不知道自己是做什么行业，更谈不上抓住重点了。
问题四：你开创新行业，公司员工也不知道自己做什么行业，感到迷茫
领导不知道公司的方向，员工更不知道自己的方向了。
3.怎么办？
张杰彬我的文章，除了会指出问题，还会写出解决方法。
如何解决这个问题呢？
我用分类法，按照市场上是否有这个行业和用户心智中是否有这个行业两个维度，一共分为四种情况。
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第一种情况：心智中有，市场上有的行业
心智中有，是指用户心中觉得世界上应该有这样的行业存在，市场上有，是指现实世界中的确存在。我把这种行业称为“老行业”。
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这种行业就是很多创业者觉得low，觉得竞争剧烈的行业。
面对“老行业”，你该怎么做呢？
策略就是：
在老行业上，做出区别
第二种情况：心智中有，市场上无的行业
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如果要新创一个行业，那要新创这种“心智中有，市场上无”的行业。
比如瑜伽馆。
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它需要做社群营销，用社群把潜在用户圈起来，把他们转化成付费用户；用社群把付费用户圈起来，让他们多上课，并且裂变用户。
根据2017年《中国瑜伽业发展报告》显示，2017年中国瑜伽馆有4万家。
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你给4万家瑜伽馆做咨询，不说咨询费几十万，哪怕只是10万元一家，你知道一共是多少钱吗？
答案是：40亿
好啦，经过分析，瑜伽馆社群营销是”心智中“有的品类，但市场上有吗？
请看下图，瑜伽馆社群营销这词搜索结果是476个，甚至没有哪一个网站专门做瑜伽馆社群营销，这就是”市场上无“
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像瑜伽馆社群营销这样”心智中有，市场上无“的行业还非常多。
月子会所社群营销、母婴店社群营销、高尔夫球场社群营销、水果店社群营销、早教中心社群营销等等。
大部分你能看到的实体店，都值得用社群营销再做一遍。
在这些垂直细分领域，都可以打造非常多的个人品牌。
例如：
张三：专注水果店社群营销
李四：专注母婴店社群营销
王二：专注早教中心社群营销
当很多人在做”复杂且虚弱“的个人品牌时，你反其道而行之，你做“简单且强大”的个人品牌。
在”心智中有，市场上无“的品类上打造个人品牌，就像深夜在空无一人的高速路上飙车一样过瘾，没有人和你竞争。
比如你写瑜伽馆社群营销的文章，只要写了，就能迅速在百度上、微信上、抖音上霸屏。
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你创造了一套《瑜伽馆社群营销》的理论以后，出版一本书，就去参加瑜伽馆行业峰会，现场这样介绍自己：
大家好，我叫张三，是中国第一个专注瑜伽馆社群营销的专家。
介绍以后，每人送一本你的书，你会接客户会接得手软，赚钱会赚得手抽筋。
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做“心智中有，市场上无”的行业，总结起来就是：
有用户，没对手
这是我们理想的状态，骚年，来做这个行业吧。
第三种情况：心智中无，市场上无的行业
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很多创业者新创的行业，就属于这种“心智中无，市场上无”的行业。
比如“形象力提升”这个行业，市场上做“形象力提升”的人不多，感觉这是一片蓝海，没有几个竞争对手，好开森。
但是，在用户心智中，也没有“形象力提升”这个行业。
做“心智中无，市场上无”的行业，总结起来就是：
没用户，没对手
好啦，昨天除了聊了那么多干货，还有下面这些。
八、不是因为有流量才聚焦，而是因为聚焦才有流量
如何能够找到“心智中有，市场上无”的行业呢？
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其中一个方法就是“聚焦”。
比如我把专注社群营销，聚焦到专注瑜伽馆社群营销。
昨天聊天的时候，小雨问到：
聚焦以后没流量怎么办？
关于这个问题，我的观点有两个：
1.不是因为有流量才聚焦，而是因为聚焦才有流量
比如以前是“新媒体整合营销”，这样不聚焦的定位，很难吸引流量，更别说吸引精准流量了。
我们不能等流量多了以后才聚焦，而是现在就聚焦，聚焦到“微信代运营”，聚焦以后，用户知道你做什么行业，这样你就会有流量。
此外，你的朋友也知道你做什么行业，也便于他去帮你转介绍客户。
因此：
不是因为有流量才聚焦
而是因为聚焦才有流量
2.聚焦之后，的确有可能有一个阶段会流量降低
聚焦之后，的确有可能有一个阶段会流量下降。
就像谈恋爱一样，如果你发现前男友不合适，你下决心要离开他，当你单身的时候，如果你有定力，能够耐得住寂寞，那你很有可能找到新的男朋友。
但是，如果你缺乏定力，你耐不住寂寞，并且又不努力去找新朋友，那有可能又回到过去，又继续和不合适的人在一起。
聚焦后，要有定力的同时，要去拓展精准用户。
-End-
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關鍵字: 庄子 伴随成长的中国味品牌 文化
