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不过，也不要忘了，要影响别人，最重要的还是要能够提供对方特别想要的价值。
01
前段时间，经过反省，我发现自己最大的问题是，缺乏影响他人的能力。
影响力 ，其实说白了就是要说服别人帮你做事情的能力。
有人说世界上有两件事情是最难做的。一件事情是从别人的口袋里把钱掏出来，一件事情是把你自己的观点灌输到别人的脑子里。
现在仔细想想，其实两者都属于一件事情。
因为只要能说服别人，把自己的观点灌输到别人脑子里，从对方口袋里掏钱，那是再简单不过的事情了。
那些所谓的王牌销售员，最擅长的就是干这种事情了。先让对方接受自己的观点，然后说服对方。
接着就可以从对方的口袋里把钱掏出来了。
02
每一次交易的发生都是因为利益的驱使。一次成功的交易应该是互利的。
但是每个人都想要自己的利益最大化。那么如何才能让对方相信，自己获得了最大的利益呢？
这时候就要考验你把思想观点放到对方脑袋里的能力了。
一个成功的商人，一个成功的销售人员，除了要善于给对方展示商品的价值之外，还要善于销售自己，展示自己的价值。
这样别人才会信任你，这时候你才更容易将你的想法灌输给对方。
任何交易都离不开信任，只有当对方足够信任你的时候，他们才会放心的与你进行交易。
当你们之间的信任度达到一定程度的时候，甚至你不需要说服的技巧，都可以很容易与对方达成交易。
所以从这一点来看，销售自己，销售自己的价值，甚至比把观点强加给对方，输入给对方，还要重要的多。
03
纵观现代社会，我们都离不开社会化的协作，我们每做一件事情都需要相应的产品和服务来支持。
比如我们买一件商品，就需要提供商品的店铺。我们在网上买一件物品，也需要有人帮我们送货。
不过这些商品交易，只要我们有钱都可以解决。
因为这些商品是可以用价钱来衡量其价值的。
但如果具体到了人际关系，人脉方面，用以及其他需要信用背书的地方，那就不是金钱所能衡量，更不是花少量的钱就能解决的了。
比如你要去找一个好的单位，应聘一个自己理想中的岗位。
你要做的是让对方相信，你可以胜任这个工作，你的人品没有问题，你可以给公司带来比报酬更多的价值。
难道你会给钱来让对方雇佣你吗？
信任是花多少钱都很难买到的。而相反，如果有信用却有可能省很多钱或者赚更多的钱。
04
那么何谓信任呢？
其实很简单，信任就是不会给对方带来威胁和麻烦，反而能给对方带来好处的一种印象。
要建立良好的信任，就要多交往，多让对方了解自己是个有信用的人。
心理学上有一个叫情感账户的概念。
那就是如果你帮对方一次，就相当于在对方的情感账户里面存了一笔钱。
当你需要帮助的时候，对方也会非常乐意提供帮助。这时候就相当于你把对方情感账户的钱取了出来。
就好像刷信用卡一样，不断的透支，不断的还款，这样信用卡的额度就会不断的增加。
所以说如果想影响别人，多给对方提供帮助，也是一种很好的方法。
因为如果你能给对方一些帮助，那么对方也会还你一些。因为他知道，他这样做绝不会吃亏。
05
所谓的人情往来会产生相互之间的信任，其实就是这个原理。一般的人脉维护，也可以用这种方法。
不过，也不要忘了，要影响别人，最重要的还是要能够提供对方特别想要的价值。
要让对方明白，按照你的想法去做，他能够获得更多的利益。
这可能是因为你想要做的事情，能给他带来更多的好处，也可能是因为他觉得你这个人可以信任，肯定不会让他吃亏。
这样的人才算是有影响力有价值的人。
无论做什么，要想要成功，都记得要做一个真正有有价值的人，这才是实实在在的影响力，这才是竞争力的根本。
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