2020年3月28日15：00，由中国广告协会、逸马集团、新潮传媒、有赞、红餐网、爱斯即膜联合主办的第四届全球连锁节——大联盟大反攻·助力1亿实体人，在学到连锁直播间“云”开播，各位商界翘楚齐聚一堂！
在“云”论坛上，美力时代投资集团联合创始人方任侠，为实体业发声，为连锁人发声，带来《企业抖音的布局和变现》主题分享。以下是整理后的演讲全部内容：
美力时代投资集团联合创始人方任侠
01
企业布局抖音常见问题
1、短视频平台如何选择
目前最火的两个平台，抖音和快手，他们区别在哪里呢？首先性别分布，KOL粉丝画像，抖音女性占比是53.13%，快手女性占比是44.35%，也难怪抖音变现能力更强，再者年龄分布，抖音35岁以下用户占比是85%，比快手更年轻，最后地域分布，抖音集中一二线城市，快手集中三四线城市。
2、抖音运营投入度低
现在抖音和快手争夺B端用户，快手在2019年宣布6亿的资金扶持，2020年抖音启航大会上宣布，降低企业入驻的门槛，降低拓客和转化成本。
3、急于求成
特别是做微商的，他们是最懂粉丝、最懂变现，由于长期沉浸在这样的体系里，一有粉丝就想往微信群里导，然后成交，其实会适得其反，即使找大V带货，也是一锤子买卖，做好抖音需要有耐心、有长期规划，才能让投入产出比达到稳定的状态。
4、把不适合抖音的产品推向抖音
比如一些商业私董会年费28万，资产配置佣金十几万等产品，这种在线上是相当难转化，这类产品专业性强，抖音用户和目标客户重合度不高，客单价太高。像Doir、圣罗兰虽然也做抖音直播，他们选择的是价格相对低一点的口红、粉底之类的产品。
02
哪些产品适合抖音
1、年轻化
最近比较火的螺蛳粉，李子柒天猫店已经超过100万单，除了李子柒的店，其它的门店发货全部延长40天，为什么会这么火呢？我觉得是满足了年轻人的需求，首先是方便的小吃，用水泡一下就能吃，再者是臭，90后、00后天生的好奇心，喜欢的人很爱吃，不喜欢的避而远之，这就产生争议，有争议就有流量，最后价格实惠，12元钱一袋，比外卖划算，里面还会配酸笋、豆角、花生米、炸腐竹等。
2、高颜值
很多人把高颜值理解为豪华，像海参、茶叶、燕窝等，包装给人感觉就是奢侈、富丽堂皇，其实现在的消费者还是很抵触的，年轻人会觉得老气，颜值高不代表奢华，可以找一些年轻的设计师或者设计机构合作。
3、满足情感需求
大家刷抖音，最大的目的就是找一种情感情感寄托，谁能满足这一层需求，就能获取用户绝大数时间。比如星巴克去年上线了一款猫爪杯，它的功能跟普通杯子一样，价格高达199，但是卖的很火。
很大程度上，就是满足用户的情感需求，现在年轻人工作高强度、压力大、身心疲惫，渴望像猫一样慵懒、自由、高傲，不仅喜欢猫，还喜欢猫周边的产品，刚好可以治愈心理的焦虑。
4、故事性
有故事的产品易于传播，大家也乐与分享，我有个客户做防螨虫抗菌毛巾的，在天猫上线后卖的不怎么好，消费者对毛巾的定价就十来元，后面经过我和他们沟通，我们找了颐和园合作、授权，用富有文化内涵的设计，高端的故事性文案，改变了产品的调性，最后达到了一个不错的效果。
03
企业做抖音的两大目的
1、品牌宣传和曝光
第一种方式，发起热门挑战赛，这跟微博有点像，你看京东、南航等大品牌新品发布，热衷于在618、双11等节点参与挑战赛，吸引用户参加，获取更大的曝光量，占据用户的心智，发起的成本是10万元起。
我们还需要提前做好策划，设计一个讨巧的话题，放福利吸引更多的用户参与、互动，曝光在媒体上。
第二种方式，信息流广告，最大的优点是广告很自然的融入到用户，当用户刷着刷着，就刷到你的广告视频了，抖音厉害之处，就是根据你的产品、业务，推送给目标群体。
2、转化和变现
第一种方式，跟大号、网红、KOL合作，直接帮忙带货，如果你的资金充裕，想在短时间内实现销售目标，这种简单粗暴的方式，可以让粉丝快速认知你的品牌。
第二种方式，企业自己做抖音号，这样粉丝是留在你抖音列表里，成为你的私域流量，无论你是投广告还是找网红，都需要一直不停的烧钱，某一天你不投了，立马没效果，我是建议大家踏踏实实运营好自己的抖音号，把流量留存，进行培养，再商业变现，后期高粘性、口碑相传、高复购率，二次变现。
04
企业如何做好抖音
企业抖音矩阵，种草号：发感悟，多申请几个；蓝V号：官方认证，诠释品牌形象，一个账号就可以了；营销号：开通购物橱窗，可以申请一批。建议公司销售人员，都注册一个营销号，这是跟他们收入挂钩，大家都很愿意发的。
抖音是以内容为王，第一步内容定位，高度垂直，与后期变现途径相结合，做出差异化；第二步抖音运营，企业内容专业上面，一定强于个人，所以要组建专业团队。
最好变现的方式：测评类，种草号，打假类，科普类。
丘吉尔说过，不要浪费一场好危机，希望大家运用好短视频，转为危机。
连锁经营全程解决方案
连锁企业会遇到什么问题，最重要不是解决什么问题，而是正确发现了企业发展中或前进中，会有什么问题，因为管控风险是企业老板必备的能力。
先定战略，后设模式，具体到标准化体系，让复制更精准，最后到训练督导，让标准化持续落地。
逸马在接触连锁企业过程中，为企业方做落地项目，16年而精心打磨出一套工具包，仅供连锁企业使用。
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