2020年，可以说是个多事之年。一场突如其来的疫情让整个中国乃至全世界陷入了停滞状态！很多企业也都面临着各自不同的危机！特备是销售类的公司企业，不过面对危机也会都有各自的应对方式！
疫情期间，作为江铃集团晶马汽车经销商浙江杭州悦兑公司（以下简称杭州悦兑）就与温州灵溪至马站线路客运班线签订了31台批售订单，面对在特殊时期批单成功的签订，对于杭州悦兑科技有限公司总经理同时也是趣蜂房车总经理曹洪波来说，这个订单可谓是意义非凡。“之所以这么说，不仅是因为我们克服了疫情的影响，更因为这个订单是在趣蜂福特全顺房车上签下来的。”相比较于大部分合同洽谈、签订都是在各种办公室、咖啡厅或者饭局上，在房车上从洽谈到签订的应该是几乎很少见的。
开着房车去签单
在春节过后不久，温州灵溪至马站班线需要对车辆进行更新换代，在得知这一消息后，由于特殊时期，不能外出，所以杭州悦兑的销售人员第一时间通过电话、微信等方式积极与对方进行对接和洽谈，让客户在线上对晶马的车辆有了初步的了解。
趣蜂房车杭州运营中心
然而，尽管销售人员在电话中已经沟通了很多次，客户对于车辆的信息与状况都非常的了解了，但是客户还是有些犹豫不决。曹洪波深知，拿下这条客运线，对于进一步提升晶马汽车在温州客运市场的占有率有着重要意义，所以曹洪波随即立即采取行动，势要拿下这条客运线。于是就有了在房车上签订31台批单的事情！
用诚意打动客户，用专业赢得信赖，这是曹洪波一直以来的销售信条。“特殊时期，我们的很多业务员都在外地不能及时回到工作岗位。而我爱人在业务工作上是有着丰富经验的，所以我们俩去最能显示出我们的诚意。”
所以，在面对温州严峻的疫情形势的时候，曹洪波毅然决定，与妻子一同前往温州洽谈细节，而出行方式就是那台趣蜂福特全顺B型房车。
怎样能在疫情期间既保证安全，又可以签下合同？
作为趣蜂房车的总经理，这点自然是难不倒曹洪波的，于是曹洪波和妻子想出了一个办法——开着房车上路。他们带上足够的生活必需品开着一辆趣蜂福特全顺B型房车就出发了，衣、食、住、行统统用房车搞定，当然疫情期间除了吃饭和洗漱，口罩就没离过耳朵，而且他们随车都带有消毒液和体温检测器，随时为车辆和自身消毒以及体温检测，确保自己安全的同时也要考虑到客户及其他人的安全。
有人也会担心在房车上面待几天，水可以随时找地方，但用电哪里会有这么方便。其实这个到真不用担心，趣蜂房车以48V的电路为特色，标配的有100AH的铁锂电池，3000瓦的逆变，可以存五度电，使用趣蜂房车的家用变频空调就能足以使用一晚上，更何况这期间更本用不上空调，所以满电使用还几天完全没问题。如果你再加大到十度电，那电路更是杠杠的足够你用。
“当时最不放心的就是家里的两个孩子，儿子12岁，女儿才8岁，因为家里老人没在身边，我们夫妇出门之后只有他们自己在家，他们只能自己照顾自己。好在两个孩子都非常的懂事，每天都可以做到按时上网课并完成每日作业，都能做到每餐饭都自己做，这一点也是让我们夫妇两十分欣慰。”
终于，功夫不负有心人。在曹洪波夫妇的不断努力之下，该客运班线工作人员被他们的执着所打动，很快就在趣蜂福特全顺B型房车中与杭州悦兑签下了购车合同。可以说这次的合同签署不管是对于曹洪波夫妇还是温州的这条客运线都是非常有意义及纪念价值的。
70%市占率的背后
据曹洪波介绍，在温州，几乎所有的客运标杆企业都能看到江铃晶马汽车的身影，在这其中，6米客运车辆的市场，晶马汽车的占有率更是达到70%以上。从2009年至今，杭州悦兑每年的销量都可以保持在200台以上，这是针对浙江温州以及杭州区域的销售量。用行业客户的话说：“对比了多个品牌的客车，还是晶马汽车最好。”这也足以说明客户对江铃晶马品牌以及车辆质量的认可。
趣蜂房车杭州运营中心
来自客户的这份褒奖，除了因为江铃晶马汽车过硬的产品实力，当然还离不开杭州悦兑对服务品质的重视。为了方便给各个行业客户提供服务及运送配件，杭州悦兑在物流方便的汽配城建立了配件中心库，同时在每个县都建立了特约服务站，只要客户有需求，就可以第一时间为客户提供售后服务。认真做事才能做好事！正是因为这份认真，才能让更多的客户了解到江铃晶马，了解到杭州悦兑以及了解到趣蜂房车。
疫情期间，为了助力行业客户防疫和复工，杭州悦兑通过邮寄等方式向多个行业客户赠送了口罩等防疫物资，赢得了行业客户的一致好评。贴心的服务，让很多客户成为了“回头客”，其中一直是晶马汽车忠实客户的温州灵溪至前歧线路跨省班线客运公司就在近日向杭州悦兑续购了8台晶马客车。
在特殊时期，曹洪波带领的团队杭州悦兑及趣蜂房车用特殊的办法稳住阵脚，用最好的办法解决问题，靠的就是“不等、不靠、不畏难”的精神，这也是很多企业及员工需要学习的精神。
曹洪波说——
“我们团队中的销售人员大部分都是来自湖北，虽然在疫情期间他们都被阻断了返回工作岗位的脚步，但进取的心是不会被阻断的。疫情期间，我们一共卖出了40多台车，这样的功劳是离不开他们的努力的。同时，为了在解封之后可以第一时间返回工作岗位，他们每个人都做到了坚持每天‘打卡’，很快杭州、南昌等地的通行‘绿码’都领到了。也正因为如此，杭州悦兑及趣蜂房车才能将疫情的影响降到最小，为抢回时间、向全年总目标冲锋打下坚实的基础。”
不过通过这次事件，也足以看出房车其实在我们的生活中，往往在最关键的时候也能起到非常重要的作用。房车现在并不仅仅只是我们出游的一种方式，它更能够运用于多方面，生活、工作都能灵活使用。当然一辆好的房车才能让你再使用的过程中保持好的心情与效率！
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