为啥好多人都不愿意选择做销售？

用户7782771068769

销售这个行业首先是因人而己，并不是人人能干的，就算你口才，素质，爱好的人也需要短期培训，也需老资格的人经验帮带，所以很不容易，很多企业把销售人员的销售额与收入挂钩，没底薪，没保险，挑战非常大，这对于刚踏入的此行业的新手们无异时“苦不堪言”，经得起风吹雨打，有时还得待命于二十四小时，陪笑陪酒陪唱，还要脸皮厚于铁，没有毅力，没有“天份”的人是不愿意干此行业的。

科技的发展让销售打开了另一扇门，所以拥现出了许多网上销售，网红带货销售成了时尚，但竞争非常激烈，光鲜亮丽的业绩背后也有他们努力奋斗的坚韧和汗水。所以好多人是不愿意先苦后甜的！

半夜潮军

这里只说说刚出社会的应届生。

先说重点：应届生做销售，一定要慎重，要比选择其他职业更慎重。销售也是一份职业，有优点，有缺点。销售在不同行业有低门槛，也有高门槛。可是销售和应届生一结合，就要慎重了。

将来为了让更多应届生看到，所以先说允许转载。

为了避免答案太简洁导致网友看得一头雾水，我唯一一次详细写一下。

很多网络写手心血来潮的文字，可能会影响成千上万的应届生，影响他们的一生。本来我不想回答，打字太累了，但是忍不住。我曾经也是一个应届生。

我知道大学毕业后多么不容易。

我在面试销售新人的时候，更看中的是他适不适合做销售。这里面不仅仅是他的性格，还有他的职业规划、专业、经历、为人处世，能否融入团队，经过培训能否胜任等。公司也有用人成本，销售也不是什么人都要的，除了那些烂大街的销售行业。适不适合做销售很重要，正如策划也不是谁都能做，有些人天生不适合做音乐，一样的。吃苦和奋斗是虚的，正常人如果想过日子，在一定环境下，都能吃苦。至于自我驱动力，同理心这些网上有人说的很详细，就不废话了。在考虑适合与否后，还要考虑下文的内容。

销售作为一份职业，也有和其他职业一样的艰辛，销售压力大，被拒绝多，回款难等。所以一看到网上说销售来钱快，销售可以做老板的文章，就贸然做销售的人，你大学也白读了。

低端销售比如电话销售，扫街串楼的，就不用考虑了。这些更适合你大学期间兼职。作为大学生，你应该有判断力。否则，反思一下你大学期间除了打游戏还有什么收货。

中高端销售，多数是有入职门槛的，学历，经验，行业资源等。如果企业愿意从白纸培养你，你也要考虑你适不适合做销售。销售是有业绩压力的，如果试用期没订单，或者没订单也没意向客户，你就会失业，然后你再找工作，简历上写的销售，下一份工作还是销售。当然也可以转岗或转行，但是找工作难不是传说，其他答主你们说做一段时间不行再做别的，你们有经历过失业吗，你们有经历过投无数简历没有面试机会吗？找工作难是随口说吗？所以如果发现自己不适合做销售或者不想长期做销售，一定要趁早，越晚成本越大，再晚，机会太少。即便转行成功，之前浪费的青春就过去了。这是转行的。接上文，如果不转做别的，接着做销售，那么面试官知道你上一份销售没业绩被开除了，就减分了，可能不要你，可能给你机会，然后你入职了，经过试用期又没业绩，你又失业，恶性循环。或者业绩平平做了一年或更长时间，你面临着走或留，是否留在本公司，公司是否还要你，是否留在本行业，其他行业是否要你。所以做销售前要考虑是否适合。销售没那么神话，也没那么恶劣。有些人天生喜欢做销售，有些人一学技术就头疼。

关于业绩，业绩不是努力就会有，有些行业的销售，硬着头皮努力还真有业绩，可是你在的行业不一定，而且业绩有大有小，可能就几千块钱，不是所有订单都是几百万几千万几亿的。业绩，不仅取决于你的能力，还取决于你的公司规模，公司名声，产品，价格，行业现状，竞争对手等。有时候还取决于你漂不漂亮，运气好不好。但是如果你业绩可以，那么你的收入也不会差，赚钱也是早晚的事。

关于应酬，有些行业的销售平常不需要应酬，而且这样的销售行业很多，但是你的行业呢。有些答主用自信的口气说：谁说销售一定要应酬的。我不和你争论，销售的分类太广了。之前有味网友的文章说销售反人性社会地位低，我虽然反对他的文章，但是，他的文章里有一句话我非常赞同：那是因为你还没遇到非见不可的客户，非签不可的订单。所以选择销售的行业，要依据自己的情况和规划。

关于高端销售中低端销售：知乎上给人的感觉是所有人都是名校毕业，所有人都年薪百万，所有人都从事高端高精尖销售。可能吗？有些行业的销售拼价格，有的拼人脉地位背景资源，有的拼技术，有的拼行情势头。选择销售的行业，尽量选自身专业的，那是你的优势，尽量做需要技术及知识的，避开没落行业和产品，你一个应届生，哪来人脉，你一个毛头小子，坐在有钱有资源的老江湖面前，人家凭什么和你交往？

关于稳定性：销售主要看业绩，而业绩不是光取决于能力，所以做销售频繁转行的人很多，三十多岁背着书包满大街跑业务的也很多，所以做销售一定不要混日子，不断往上走。虽然其他答主反驳：技术也不稳定，这年头哪有稳定的。但是我要说，销售比它们更不稳定，所以销售不能混日子，有的业务员上班打卡就回家睡觉，工作报表瞎编，这是对青春不负责。销售的不稳定还在于换了城市，一切归零，客户资源丢了，城市行情丢了。而财务、项目、人事、医生等，换个城市还能接着做。销售的不稳定性还在于，有些公司不想支付你高额提成，故意逼你辞职。为什么很多人做销售，不稳定的背后，是工作自由的可能，是高收入的可能，是改变命运的可能（只是可能）。不稳定还在于，你在原来的公司待不下去了，到新公司，产品在客户眼里可能没优势。如果你要做销售，不要选择一次性生意的销售，不要选择产能过剩的产品，如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了，就不要频繁转行，不要频繁换地方，客户资源的积累是你的资本和底气，是你业绩的来源。

还有其他答主说：不赞同做销售的人是因为人生失败，做销售是因为大学混日子没学到东西，做销售失败的人做什么都失败。这些答主你们年龄多大了。很多人是被生活逼出来的，房贷，小孩学费，奶粉费，债务，回老家，等，销售有高收入的可能，给人机会。但是应届生如果有好出路，不要相信成功学和鸡汤贸然选择销售。做销售应该是自身适合，或者对这个职业有规划，不是因为图来钱快或者能当老板。当然如果走投无路，也可以先做销售，但你要谨记自己的初衷。那些说不要因为找不到工作去做销售的，你们的出发点是对的，但是你们饿过肚子吗？现实的残酷在于有时候你别无选择。走投无路做销售的情况，一是看销售能否取得成绩，二是看是否有骑驴找马的机会或者学习考试的时间，你是否排斥销售，如果销售还能让你发展下去，就不要三心二意，遇到困难要挺住，不要频繁换，其他行业也不好做。

关于挑战：有答主怂恿年轻时挑战自我，改变性格的。我想说，请对应届生负责。几年前我以为内心深处的性格和价值观是可以改变的，后来才发现改不了，有时成交不了就是因为和一些人不是一个群体。有些事无论见了多少，自己也不会变。有些群体无论怎么你努力，都没有共同语言，这点，年龄稍大的人应该认同。人生不需要拿着前途挑战，青春经不起折腾。销售可能改变收入，但是可能变好，也可能变坏。销售很考验悟性，有的人天生不适合，就不要被网上的长篇大论洗脑，等你三十岁后悔时，那些当初写文章的网友不会对你负责。销售不像技术类，技术时间久了，比应届生有优势，销售压力大，业绩好，老板求你，业绩不好，老板让你滚，而业绩不仅仅取决于能力。业绩压力大，你就没心思学习，像其他答主吹牛的出差潇洒，考研考证，你没心思的，因为你担心失业。出差多应酬多，你就耽搁了下一份职业计划。有答主建议先做一段时间试试看，如果不是走投无路，第一份工作岂能马虎，你将来简历怎么写，很多现实因素导致可能你一试就是几年，为什么很多人说销售是条不归路，答主们你们想过没，现实容不得你转来转去。远离鸡汤和成功学。很多试了几年最后取得成就的，他一定经历了很多风雨。如果实在走投无路，做任何合法职业都可以，总好过堕落。知乎上很多在校生装老江湖，知乎上还有很多营销号，文章后面还要附上推广链接，他们的专业素养不一定比你强，凭文字你看不出写手的真人，可能他正坐在网吧里。工作不稳定，你就没条件规划很多东西，你先考虑的是柴米油盐，过几天房东催交房租。所以第一份工作一定选好，也不要看着做销售的高工资，要保证业绩，要付出很多，还要适合做销售，选择做销售，如果不是作为走投无路的过渡，一定不要混日子。即便是作为过渡，如果可以做下去，也不要三天打鱼两天晒网。

同为应届生，几年后你和同学的差距可能是这样的：你成为销售管理，收入高出同学，言谈举止比同学好。也可能是这样的：同学已经成为单位的一把手，甚至在新闻或者朋友圈能看到别人介绍他，而你，工作长期不稳定，一把年纪还背着矿泉水跑业务。人在做选择时，一定不要犯贪欲一夜暴富。

我是因为几年前曾经作为应届生，知道夜里流泪的滋味，所以花时间写这么多。我是属于有稳定工作且前途很好却选择做销售的，并非像很多答主说的大学没学好。现实有时候不给你吹牛的机会，像知乎很多写手。我是属于事业心特别强，但不善言辞，表面上做不了销售，可是我骨子里有生意天赋。有时候，人很无奈，比如你心爱的公认美女人品又好的姑娘坐上了别人的婚车，比如家庭因素不允许你一步步涨工资，比如身边的同龄人凭借优越的家境取笑你。

最后，应届生，加油，我当初的情况比你们差远了。就算你一无所有也不要放弃奋斗。

我是一个小仔仔

关于销售，我只能说如果你爹不牛逼，千万别指望销售收获任何东西，哪怕是工资

好卖的东西是不需要推销的，不管是苹果手机还是当红巨星的演唱会门票，只有一票难求没有上门推销一说

低端销售分为电话营销和扫街拜访，针对客户分为个人客户和公司客户。这些我都经历过，所以回忆下场景以供参考

首先是相对体力不辛苦的电话营销，所谓潜在客户来源2种。公司给你准备的电话簿和你自己通过一切手法搜集的公司电话。然后你就开始打吧，一天打不完100个电话你自己都觉得自己偷懒，但100个电话你会起码收获90个直接不需要。其中一半以上的接线员听到你是推销的直接扣掉电话，还有的属于解闷，听你叨叨完了你所推销的产品也是扔给你一句不需要。不要怪他们心狠，他们的工作就是过滤电话。将心比心，如果你再工作或者在家休息突然来了一个推销电话，你会留给他多少时间，你也会毫不犹豫的挂断。

扫街，分为两大类客户。一种是老板兼店员，那种一人一店的。这样的好处就是他能听到你是来推销什么的。坏处就是这种店一般没什么高收入，你就是签了也算是低级客户。另一种就是相对高级的商户，有迎宾，有前台，有经理。。。首先前台的工作之一还是谢绝推销，她不给你转达，你这个客户起码今天是没有任何希望。毕竟流程就是 前台--经理--老板。只要有任何一个环节懒得替你上报，你这个单子就死定了，千万别相信经理们所谓有意向会上报，概率绝不超过1%，同样将心比心，到了人家晚上开例会的时候，经理会特意把你这个产品汇报吗？你自己都觉得这件事不值得请示，除非你比同行价廉物美的幅度很大，再者，大客户的合作并不仅限你看到的合作

其实刚才说的都是针对公司类客户，我下面说说个人类客户。代表就是保险，保健品。这类是最难做的。不要觉得入职后你的经理在台上滔滔不绝，把你说的兴奋不已，你就觉得客户也会被你推销的当即签约。请注意，你们的培训经理之所以能发表长篇大论的前提是已经把你们领进了会议室，而且你们出于纪律根本走不了。但如果你出了公司大门呢，不管是大街上的行人，还是小区乘凉的老人，根本不会给你机会张嘴介绍产品，一听你是来推销的直接会让你走人。就算你进了居民楼隔着保险门说你是推销员，也不会有人给你开门的。同样，将心比心你们自己体会下

这就引申出所谓最重点的了，为啥保险公司 保健品公司 一年四季永远在招人，第一，公司架构决定了老员工的晋升条件就是发展一定数量的下线，第二就是最关键的，当你发现对陌生人根本无法开展推销，记住，是无法开展而不是你介绍了半天让对方没兴趣那种。你自己就会主动或者被引导的去推销给你的亲朋好友，起码他们会给你开门，出于礼貌会让你开始喋喋不休的介绍产品，但是他们这帮人被你卖完了，你还能找谁？只能自己主动离职。所以招人的实质就是来一个新人，把自己身边的人卖完了，无人可卖自动走人。然后来个新人，依次类推。至于招聘说的有销售经验优先考虑，他们那是惦记你把自己之前的客户变为他们的客户

这就引申出我说的，如果你爹不牛逼，你一定不要干销售。如果你爹牛逼，不管是对个人的业务还是对公司业务根本不需要你自己出去找客户，客户就来找你了。而这些客户找你购买的目的一定是为了讨好你牛逼的爹，你说变相行贿也可以。或者因为你爹很牛逼，所以你根本不用走前台-经理-老板这个流程。他会直接安排你和目标老板见面，不看僧面看佛面也会提高你签约成功率

把什么伟大的推销员 这种烂书拿去擦屁股吧。正如比尔盖茨退学成功不代表你退学也成功

从个人成长来说非常不利

第一 付出没有回报的挫折感 你跑了一整天，却没有相对的回报。哪怕你去工地搬砖，搬多少砖给你相应的工资，这才叫回报。别扯什么十个客户前九个没戏，第十个成功前九个也就有了意义，我去饭店吃了十个包子就给一个包子的钱，你看饭店老板会不会觉得有意义

第二 对你个人没有任何提高，我指的是技能。如果不是出于对客户的尊重，你完全可以拿一个复读机去推销，见到客户就打开录音作为开场白。但如果你是从事其他行业呢，却能不断的积累行业经验，就像是学英语，你积累的多了自然会提高自身水平，但销售呢，相当于你每次都从ABC开始重复一遍。复读机的感觉一点也不好玩。别扯客户资源，没意向的不是你资源，换公司换行业你再把客户在用一遍？先不说职业道德，行业道德。你的客户会忍耐你次次推销多久，就像是你的亲朋好友随着你换公司换行业一次次买你产品，今天保险明天保健品后天理财，他们会忍你多久？

第三 公司内部的无赖价值观。有的公司会变态到没有业绩就一分钱没有，这是赤裸裸的挑战劳动法。再者，你会发现别的部门都是和公司签合同，你们就是签也是和第三方签。投最低的社保，享受最低的保障，销售部养活了公司却是最不当作同事的。

再就是销售部门内部也是拼爹状态，人家业绩比你高就因为他有个好爹能把他拉人，哪怕他连最起码的产品名称都记不住照样是优秀。这样的考核标准你能接受吗？就好比你学习刻苦但录取名额却是爹最牛的那一个

最后一个 钱钱钱 上班就是为了挣钱，别给我扯眼光放长，你这套屁话我照样学一遍到菜市场连个馒头也赊不到。而且这个月你运气好能收获几万提成，但下个月可能连底薪都保不住。身为注定要当各种奴的年轻人，没有稳定的收入会多么凄惨。别的工种可能因为各种错误被扣工资，而你没有犯任何错误，推销技术也堪称完美却就因为客户不需要而没钱买米。

山西梨儿

我是做销售。但凡有其他选择，我都不建议做销售。都说销售挣钱，那只是一部分而已。总体算下来性价比并不高。小公司，刚开始的时候只有底薪，社保按底薪，按最低交，想想老了怎么办。有人说提成高啊，前提得有客户，还得是稳定的客户。客户还会流失，我碰到过客户流失的销售经理，跟普通销售差不多了，底薪高一点儿。还有人说可以做销售管理，大公司才需要，就算做管理依然我看业绩，不看自己的业绩，也要看团队业绩。还有行业衰落。除非做得特别出类拔萃，加上公司平台好，行业好，那做销售确实挣得挺多，还自由，还可以单干，自己开公司。还有人际关系，为了客户争得面红耳赤，在外跟同行竞争，公司没有完善的制度或者老板格局小，还得跟同事争，跟老板争！！！

碎碎念nikki

大家好我是小朋，关于你提出的为啥好多人都不愿意选择做销售？很高兴能回答你提出的问题。
在销售领域，有一个经典的案例，就是教你如何将一把梳子成功卖给秃子。但这毕竟是用来讲课和忽悠人的故事，现实的销售工作没有多少理论和技巧可以照搬，大多数销售业绩的达成，大多都是面对一个个客户软磨硬泡，苦苦哀求，不停骚扰的结果。

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师亚朋

就我个人而言，我觉得销售不愿意做销售应该是觉得劣势多于优势，总结有这几个原因：

1.文凭起点不高，专业技能要求不严格；

2.刚入行没经验的话，底薪低；

3.没有客户积累，提成低；

4.厌倦于游说销售。

心灵已准备起飞

第一:开发客户难度大

第二:很多人觉得没面子

第三:大多保底工资很低，或者是责任工资(完成一定工作量才有工资)，几乎大部分是靠业绩收入来支撑

说得白一点，拉的下面子&人面广，才能很好地完成工作。

公司如果想招些优秀的销售员，建议设置“高基础工资+高业绩提成”，一方面是为了留住人才，一方面是为了刺激人才冲业绩[耶]

葉小K

首先，销售的底薪较低，都是要靠业绩提成的。其次，每个月都有业绩要求，压力太大。如果没按时完成业绩量，工资真的很微薄。销售也是考验一个人的沟通能力的工作，没有强大的心里素质是不行的。因为工作中会面对形形色色的人，看白眼，受冷言冷语是常事，需要有极大的忍耐力，甚至需要放下尊严，还要时时保持对工作的热情。否则很难在这行混下去。所以好多人宁愿身体多受累，也不愿干让心受累的活。

壹点妈妈

因为累

你看我在笑

没有底薪，风吹日晒，虽说付出不一定能有收获，但不付出就一定没有收获，销售员的付出只有自己清楚

關鍵字: 职场 销售 短期培训