大自然的品味
對於網上銷售農產品這個現象，好多農村朋友好像有誤解，以為只要把農產品掛在網上就能賣出去。這個買賣能不能成交是不是要有賣家還要有買家啊，我們把農產品掛網上，只是有了個賣家。買家在哪裡？
那我們先分析一些買家在哪裡，原則上互聯網的每個能都有可能成為這個買家，這是原則上。實際上了，最有可能成為這個買家的是你的粉絲，這就是平臺推薦的那些用戶。剛開始只要這部分人可能看得到你的農產品。隨著有人買了你的農產品，而且感覺產品好而且便宜，他就推薦給了他的朋友，他的朋友在推薦給了他的朋友，這就形成了裂變。
這裡面有3個核心。第一個，你的粉絲在哪裡，第二個，平臺為什麼給你推薦。第三個，別人為什麼買你的農產品。這就是為什麼有些人的農產品能賣出去，有些人的產品賣不出去。
怎麼才能讓你的農產品賣出去呢，第一，你得讓人看到你的產品吧，你通過短視頻也好，直播也罷，文案也行，至少你要讓人知道你的產品。第二，你的產品要有吸引力吧，價格低或者綠色，安全，健康。第三，你得讓人相信你吧，相信你這個人或者相信你這個產品。網上產品千千萬，別人為什麼要相信你。
如果，你要想你的農產品賣的出去，你不能只是把產品掛到網上就不管了，你要和買家建立一種社交化聯繫。通過自媒體短視頻也好，通過直播也罷，要建立一種聯繫。不要看到別人能賣出貨你就以外自己也行，可能別人先用了幾年時間的沉澱才做到現在這個程度。
農村創業高華
很高興為您回答
在這個網絡信息和交通物流高度發達的時代，農村電商，網上銷售農產品已成為了一種新的銷售方式，農村人自己的農產品可以在網上售賣，但為什麼有的人就是賣不出去呢？
1.現在各大超市的農產品應有盡有，而且質量很好，城裡的人相比於網上購物等個兩三天，更願意逛超市，因為工作壓力大，逛超市才就成了減壓放鬆的種娛樂方式，比如很多女人都喜歡逛超市，但逛下來並不定買東西，只是享受逛超市的過程，在逛的過程中順便買一些生活日用農產品。
2.農村電商競爭也很大，同樣的農產品質量好的大把，只有拼質量和價格了，價格定高了，顧客不願買，價格定低了，除了物流運輸費又不賺錢，有的可能還貼本，所以網上賣東西不好賣。
3.人們對農產品都喜吹新鮮的，是消耗品，快遞需要時間，影響了新鮮度和及時性。
4.網上銷售農產品需要有一定的知名度和粉絲粘性，粉絲粘性度就成了你產品質量的一個變相體現值，不是所有在網上賣農產品都賣得出去，需要一定的知名度和擁有一定量的粉絲才行。
4.今日頭條有很多三農作者都帶貨賣農產品，你可以學著做一下，先吸粉再帶貨。
三家村裡的落第秀才
方法是好的，但是做起來比較難，網上競爭也是比較激烈的。就比如我的家鄉湖南麻陽，盛產冰糖橙，家鄉的橙子也並非默默無聞，冰糖橙之都。每一年我都在網上賣橙子，橙子成熟時，爸媽都會在自家果園，選好點的橙子發貨。
按說這樣的方式，應該有生存的空間。但現實確是被狠狠的扇了幾巴掌。因為沒有客戶，只靠朋友圈，是遠遠不夠的。
去年2019年底，看別人直播很好賣貨，也去試過。從深圳一路騎自行車回家，一千公里，一路直播。確連每天的流量費都不夠。
雖然這樣的方式很好，但結果並不如人意。歸根結底還是沒有客戶
冰糖先生
由於現在交通便利，運輸不成問題；由於各個信息基站的建立，也可以讓數據可以無縫的傳達；各種電商平臺的發展，也讓我們可以在各平臺上發佈自己的產品；消費者經歷很多年的培養，也開始慢慢習慣線上購物，但是，這些都只是外部的條件，依然有做不好的原因，是因為他們並沒有解決一些具體的問題。
那麼，有什麼問題呢？
獲取粉絲
你前期需要通過視頻，圖文，問答，微頭條，來輸出你的內容，建立你自己的人設，體現你的專業性，從而吸引到對你感興趣的粉絲。但是需要注意的是，你的領域一定要垂直，你的內容，一定要專業，粉絲可以克服，就越容易產生復購的行為。
提取賣點
當我們已經有了粉絲的基礎以後，再針對銷售的產品，進行賣點的提取。你的這個產品和別的產品劃分，有什麼優勢。沒打農藥，就可以是純天然，沒施加化肥，就是有機的產品。你的產品，其中有什麼含量是比較高的，對人體，有什麼具體的好處。你只有把你的產品的重要信息提取出來，然後通過視頻或者是圖文的模式展示給消費者，消費者才會根據自生的需求，來確定是否有購買的必要。從而完成購買。
包裝物流
當用戶在線上達成交易時，那麼，我們就需要選擇合適的包裝，和合適的運輸方式，把產品完好無損的送達客戶手中。這就需要我們根據自身產品的特性，選擇合適的包裝方式，物流的話你要綜合考慮運輸的成本，時間的長短，有沒有暴力運輸的情況。確保通過長途的運輸，距離客戶手中的產品，也是符合客戶需求的。
想要在網上，可以把自己的產品銷售出去，需要做好吸粉的操作，需要傳達出自己產品的賣點，需要通過合格的包裝，快速的物流，讓產品可以無損的送達用戶的手中。這是一個系統的工程，並沒有那麼容易做到，所以，這就是很多人的農產品賣不出去的原因了。
以上，就是我對這個問題的看法了，希望對你有所幫助。
養鴕鳥的設計師
幹了了10餘年的淘寶人，解答一下這個問題吧。
現在，其實很多原產地的農副產品賣得非常好，有些說不好的，其實只是在哭窮，並不是真的賣的不好。
假設就是賣的不好，
咱們就直接討論這個賣的不好的原因。
賣得不好，一種是
賣不出去，比如人看，看了不買。
淘寶叫沒有展現，沒有轉化，轉化率低。
淘寶上買東西主要靠的是視頻和圖片，尤其是圖片對人的衝擊性和文案是最主要的，
而如果沒有這種專門從事廣告設計的，不能在大量的商家中脫穎而出，從而不能受到人們的關注，圖片和視頻的的關鍵是抓住賣點特點，區別化銷售。但是這個完全可以通過外包給個人或者公司操作解決，增加銷量和轉化率。
當然現在抖音，快手，頭條的直播出貨轉化都很不錯，門檻反而比淘寶，京東的門檻低一些，也更易上手。
還有一種情況是“今年賣得不好”
第一年他的水果質量很佳，比如說之前他只是靠市場銷售而不是靠網絡，為了保持質量，例如一棵樹保持100個果子，
舉個實際例子，蒙自的石榴。大概在六七年前蒙自石榴頭一次，在網上大規模銷售的時候，他的每 一個石榴都是像男人的拳頭那麼大，甚至更大，比市場上價格便宜，石榴籽兒兒很小，果肉很脆很新鮮很甜。
第二年，石榴小了，價格貴了，混了不熟的，爛了的，
第三年，沒人買了，滯銷了。這是賣不出去嘛？不是，市場決定價值。這是作的。
然後只有一直保持品質的那些果園店鋪，慢慢生存下來。
小仙肉de露臺花園
現在想在農村開網店買自己的農產品的人很多，但是很多人能賣出去，很多人卻賣不出去！其中的原因很多，比如沒有什麼技術，比如沒有什麼渠道，但是根據我幾年的經驗，其實最大的問題還是產品本身的問題！選對了一款產品可以讓你的農村電商事業做起來事半功倍！
那麼什麼樣的農產品適合在網上銷售呢？
下面舉幾個例子：
1、砂糖桔等密橘類
桔子類在淘寶的搜索情況
這裡我們拿淘寶上面的搜索數據來做說明，大家可以看到在淘寶上面搜索砂糖桔等桔子類的農產品水果的時候，會發現排在前面的基本都是天貓店鋪，而且銷量都是非常的驚人的，多的幾萬人下單付款，少的也有幾百！這個說明橘子類的農產品在網上銷售得非常的好，而且賣的人非常的多，大商家也非常的多，頭部的賣家很好做，但是小商家甚至是個人店鋪就沒有那麼好做了，因為桔子這類農產品流量大，商家多，消費者多，他們的競爭是非常的激烈的，小賣家是很難與這些大商家競爭的！
2、百香果
百香果在淘寶的搜素結果
這淘寶上面的百香果搜索結果也是和桔子的情況是差不多的！都是大商家，大銷量，超多的消費者！真正意願上的“網紅水果”！
3、黑皮甘蔗
黑皮甘蔗在淘寶的搜索結果
黑皮甘蔗在淘寶上面搜索的結果就跟上面的百香果和桔子的結果就有很大的不同了，首先黑皮甘蔗的銷量不是很大，但是也有的店鋪有幾千人下單；其次沒有什麼大商家在做，只看到幾家天貓店鋪，其他的都是淘寶店鋪！這個就說明，黑皮甘蔗在淘寶正在崛起，大商家剛剛入行，淘寶店鋪正在上升階段！意思就是說，淘寶上面黑皮甘蔗的消費者很多，但是商家比較少，甘蔗只要做一個比較初級的包裝就可以獲得很大的銷量，而且還沒有什麼知名的品牌！
舉以上三個農產品做例子的目的是說，農產品在網上銷售是行得通的，而且可以孕育出很多的優質商家！
下面依據這三個農產品，給大家分析一下，什麼樣的農產品適合在網絡上銷售，什麼樣的農產品比較容易銷售，什麼樣的農產品適合我們一個小農民在網上銷售！
1、桔子是一種知名度相當高，而且歷史悠久的水果了！
所以，一個農產品想要在網上銷售，首先需要具備一定的知名度，如果你把一個沒有知名度的農產品搬到網上去賣，就不會有流量！因為人家根本就不知道有這麼個東西，就不會有人到網上去搜索它的信息，那麼自然就不會有人去購買了！而橘子類的東西剛好是一個知名度相當高的水果！比如蘋果，雪梨也是與桔子是同一個等級知名度的水果！
那麼檢驗一個農產品的知名度有多少，我們可以在淘寶上面搜素它，如果有很多的店鋪在售賣這些農產品，說明這個農產品有一定的知名度了，還有一個方法就是，看電視的新聞，如果有新聞報道了某種農產品，而且新聞的熱度也高的話，說明這個農產品知名度起來了，如果你在到網上去搜索，而賣這個農產品的商家很少的話，那麼這就是一個機會，因為會有很多人到網上去搜素相關的信息，如果你剛好有這個產品出售，那麼你很可能就回爆單！
2、百香果是最近幾年剛剛火起來的水果，而且吃起來味道很特別，就是酸得特別！
百香果這個水果，我敢說在10年前，應該沒有人聽說過是什麼東西！所以說它並不是本來就有知名度的水果！百香果能火起來主要是因為他是一個具備電商屬性的農產品！
一般我們所說的電商屬性包括：
（1）易於運輸，就是說單個果重量輕，便於包裝，可以長時間保質，一般10天半個月都不會爛；因為電商都是需要快遞把我們的農產品運出去的，如果不能堅持10天半個月不爛的話，那麼人家收到的貨都是爛的，自然就不會有人再購買了！
（2）地域特色，就是說別的地方沒有，現在只有兩廣福建臺灣等地有大面積的種植；所以我們在網上就可以銷售到別的沒有這種水果的地區去，如果別的地方都有了，比如東北都有這些百香果了，那麼東北的鄉親們就沒有必要在網上購買了！
（3）生產量大，就是貨源充足，如果生產量很少的話，基本本地都不夠供應，也是上不了網的！因為當時我們廣西這裡種植了很多的百香果，基本沒有人過來收購，所以很多都賣不出，這時廣西有個叫玉林的地方有個叫北流市的縣級市，率先做起了網絡銷售，而且開始就走高端路線，一時間很多的百香果商標註冊，一大堆的天貓店鋪開始開店，一堆的淘寶店鋪開始銷售百香果，把原本的不知名的水果，硬是賣成了“網紅水果”！所以如果某種農產品知名度不高，但是生產量非常大的時候，就可以借鑑百香果的模式去銷售，具體就是品牌化，大眾化，只要東西夠好，賣的人多了，買的人就多了！
（4）價格讓大眾接受，大家在網上買東西其實很多人看中的就是價格便宜！現在30塊左右5斤，就是一般水果的價格，普通人都可以接受！如果買到100塊以上的，基本是少有人問津的，除非你的知名度相當高，而且生產量少！
所以正是百香果擁有這些電商屬性，而且得到當地政府的大力宣傳和支持，所以百香果成為了一個“網紅水果”！
3、黑皮甘蔗這兩年才看到有人在網上銷售！
其實上面所說的幾點，基本都說清楚了在網上銷售農產品，應該選擇什麼樣的農產品！但是為什麼還要說這個黑皮甘蔗呢？
因為黑皮甘蔗是網絡上正在升起的一顆閃閃紅星，它具備了百香果所具備的電商屬性，而且還有一定的知名度，最重要的就是它現在的網絡需求量非常大，但是賣甘蔗的商家很少，需求量大說明流量大，商家少說明競爭小，所以非常適合我們這些小賣家入行進行銷售！而且不用太多的套路就可以很容易的銷售出去！
最後總結一下：
要做農村電商，選擇產品很重種，選對了一款產品可以讓你輕鬆的做起來！
1、你的農產品必須有一定知名度，比如桔子，但是競爭激烈，意味著入行的成本會很高，當然如果你是一個電商專家，那麼就另當別論了！
2、你的農產品必須易於運輸，有地域特色，有大量穩定的貨源，價格便宜！
3、如果你選擇了一款沒有知名度但是擁有第二條屬性的農產品，那麼意味著你的推廣成本非常的高，類是於百香果，雖然可以成功，但是代價太大！如果你是一個大商家，那麼就不存在這個問題！
4、如果你的農產品，像黑皮甘蔗一樣擁有一定的知名度，而且具備基本的電商屬性，但是銷售得商家不多，但是搜索的人很多，那麼你就大膽放開手腳去做吧！選擇一款適合自己銷售的農產品，真的可以少奮鬥幾年！
5、以上是現在做農產品電商需要考慮的問題，但是隨著時代的發展和進步，以上的問題可能就不在存在了，但是我們一定要跟上時代！
說到這裡，大家對以上的幾個問題心中應該有了答案了吧！
鄉村人阿柒
農產品能在網上銷售是門檻，特別低的門檻，誰都可以在網上銷售；銷售不出去這個是方法和手段技術問題。能否進門檻是平臺給的，進入走多遠是自己所走的思路……
農產品在網上銷售，我將自己的經驗分享給大家。
- 農產品平臺多，選擇適合自己的
現在農產品銷售的平臺比較多，入駐和註冊都比較簡單，只需要用戶電話號碼註冊賬號和身份證驗證就可以。現在的平臺大體可以分為幾類：1、萬能的平臺，銷售量大，競爭激烈，例如：淘寶；2、農副產品的批發平臺，這類平臺銷售價格低，但量比較大，各類農副產品都有銷售，例如：一畝田；3、農副產品細分的特色平臺，農副產品有水果、乾果、補品等，應對的平臺也會不同。所以，銷售農產品要根據自己的情況選擇合適的平臺銷售。
- 加工自己農副產品，增加附加值。
農產品的標籤是價格便宜，附加值低。再加上運費和平臺運營中的投入，幾乎是很難銷售。對農副產品初加工增加附加值，提升價值，受市場喜歡程度增加。例如：水果可以分級包裝，按大小分類，將特級水果用禮盒包裝高價格銷售，挑選出來小的可以選擇平臺上送客戶品嚐；甘肅土豆的銷售，可以初加工後做成薯片和土豆粉銷售，減輕了重量，增加了價值。
- 學習網上銷售技術
互聯網銷售的門檻低，但學習的內容多。從在網上佈局自己的店鋪，怎麼修飾產品，定位標籤。而學習的內容和地方非常豐富，有網上學習資料，書本學習知識，更有專門針對網上銷售學習的機構，進行專業的培訓。不管是在產品上的品牌包裝設計還是產品針對的客戶都會有詳細的描述，網上的銷售無時無刻的都在變化，學習的知識也要不斷更新，才可以真正適應網上銷售，拿回一席之地。
抓好網上銷售的風口，做好農副產品新的發展之路……
隴西黃芪哥
很多事情是說起來簡單做起來難，你只看到了賣的好的人的成功，沒看到在背後付出的辛苦。
網上售賣農產品也有很多途徑和電商平臺，網上售賣農產品你還要的學會拍照，設計圖片，運營管理，瞭解產品包裝與貯存方法保質日期。現在農村電商的人越來越多了，一旦選擇了就要長期堅持，不能三天打魚兩天曬網，最後一事無成。
農村包胖子
我感覺還是產品的問題，要是產品好的話肯定賣的出去，我個人散養的雞和鴨子，一年養個100只逢年過節的鎮上的人就來購買，都剩不下。以前也不會上網，兒子在教我，我正在學習，準備在西瓜視頻上試下，剛剛註冊了賬號。每天都有新的收穫，咱也多養些在網上賣賣試下
農人老薛
個人覺得主要還是物流問題，農民自種採摘的新鮮的水果和蔬菜一般都願意低於超市不少的價格出售，但是加上物流運費可能價格優勢就不存在了，加上運輸途中的保鮮處理不當的話，客戶收到時可能還不如超市裡面賣的新鮮。好賣的好的農產品還是集中在乾貨這塊，便於運輸和保存的農產品，國家如果真的扶持農村電商的話，建議國家能給予農產品發快遞以適當的補貼，比如發一單農產品補貼2元，減少一下農產品發貨的運輸成本。
