小灣嶺的兵
天底下沒有商人會做賠錢的買賣，看著旅行社這是虧錢的交易，實則他們會有別的地方有賺錢的門路。下面具體說說他們的成本和賺錢方法。
成本預算。
1.免費發放的物資。
像題主所說的免費物資發放，一般都會有贊助商提供的，比如雞蛋是某個生廠商或批發商贊助的，然後旅行社給他們做廣告，達到免費的效果。
2.門票和車費。
旅行社會長期和景點合作，以旅行團的形式把遊客帶過來，然後在景區消費，因此門票錢都是比較低的，而車費也是長期包車的類型，都是成本價，因此收的那幾十塊團費主要是花在這裡。
景點的話，大都是選擇一些免費的景點，外加一點門票便宜的景點，那些門票比較貴的景點一般都不會考慮在裡面的。而大巴車都是選擇一些小型比較舊的，坐著也不那麼舒服那種。
3.吃飯問題。
大都是長期合作的餐館，吃方面都是一般般的，飯菜不是很好，只能夠吃飽那種，環境也不是很好。收的那幾十塊有一部分是花在這裡。
成本問題解決了，那就還有賺錢問題了。
旅行社不是慈善機構，他們也是要賺錢的，那他們既然推出了低價旅行團，那麼必然有賺錢點才可能繼續做下去。下面是他們賺錢的方面。
1.帶團進景點。
因為遊客都會消費，但一下子拉不到那麼多人，那麼就和旅行社合作，讓旅行社拉團過來景點玩耍，然後遊客肯定會在景區內消費，景區就賺錢了，然後就給旅行社回扣，形成合作關係。
2.帶團購物。
低價旅行團避免不了購物，哪怕一日遊，中午吃完飯都會帶遊客去指定購物店去購物，等遊客購物了，然後店裡面就會給回扣給旅行社，從中賺錢。
3.替無人問知的景點打廣告。
有很多新的景區和不怎麼出名的景區都會給旅行社廣告費和返利優惠，然後旅行社就會帶團過來遊玩，促進景區的繁榮和打響名氣，旅行社從中過去利潤和返利，比如拉來多少人給多少返利等。
4.替廣告商推銷產品。
比如提供雞蛋或者其他送人的物品，都是不怎麼值錢的東西，然後上車了，會在合適的時候拿出廣告商的產品推銷，比如特種土雞蛋，綠色無汙染的雞肉等，和送的禮品形成關聯，讓遊客買單。
雖然廉價旅行團很誘人，但同時也存在很多問題。
1.導遊不專業，旅行體驗不好。
很多低價旅行團帶隊的導遊都是沒資格證的，或者兼職那種，態度不好不說，還一問三不知，景點啥的都不懂，就知道帶你去到一個景區然後就放任自由，讓你也不知道怎麼玩，暈頭轉向。
2.強制購物，違揹人意。
低價旅行團必定會伴有購物的行程，少則半小時，多則兩個鍾，一日遊變成購物團，全程呆在購物店，毫無開心快樂之感。他們也不是表面逼迫，他們會給你們洗腦，催眠，推銷，你不知不覺中就會買了一堆不需要的東西。回去一查，才知道都是假冒偽劣產品。
3.行程不規範，許多標誌景點都沒去，留下遺憾。
很多地方都有標誌景區，比如敦煌莫高窟，四川九寨溝，雲南玉龍雪山等，這都是一個地方必去的景區。
而低價旅行團不會讓你去這些地方的，只會帶你去一些便宜的或者免費的景區遊玩。一是成本問題，二是去這些地方比較耗費時間，就帶不了你去購物了。這樣一來你難得來一趟這個城市卻沒去該去的景區，就會留下遺憾。
總結下來，我不推薦各位去參加廉價旅行團，一分錢一分貨，天下沒有白吃的午餐。我希望我的文章能給大家提個醒，不再上當受騙，給難得的旅行留下不好的經歷。
你們都有什麼旅行經歷呢？歡迎大家在此暢所欲言，互相交流。
愛好旅行的紳士
我身邊也有這樣的人，大多數都是年紀比較大的爺爺奶奶，他們報了旅遊公司的周邊景點一日遊，付了20元錢，還發一箱雞蛋，管一餐飯！
剛開始的時候，我覺得一定有貓膩。他們的家人也勸他們不要去參加這樣的團。但是爺爺奶奶們還是去了，因為旅行社的工作人員和他們保證說絕對不會強制購物。他們遊玩結束，確實去了購物店，導遊也沒有強制購物，卻說了很多某些東西很好很好，對身體很好之類的話，有的爺爺奶奶經得住誘惑什麼也沒有買，有的爺爺奶奶高高興興的買了什麼乳膠製品，什麼保健品之類的。
只要有遊客買東西，旅行社就不虧本。
旅行社在成本方面確實會支出一大部分，去買雞蛋或者其他東西送給遊客，但是這個做法也是為了招徠顧客，吸引顧客。大部分遊客報名費只交了幾十元，在旅行過程中卻消費了幾千元甚至幾萬元。旅行社就有很多利潤了。
當然，旅行社也需要賭一賭，看遊客們會不會消費。所以導遊會盡心盡力服務好遊客，帶遊客玩得開開心心，遊客開心了，自然會根據自己的經濟情況消費。
我是愛旅行的小蘇，這是我的看法，歡迎朋友們在評論區補充！
小蘇愛旅行
前幾天我媽去了，一車老年人。每人15斤雞蛋。一頓午餐。還去了個景點。
雞蛋算下來要90元。總共交了118元錢。老人覺著賺大便宜了，算的樂呵呵的。
玩了一天回來開心的很，100元買了三隻包裝的即食雞。反正怎麼算就是佔便宜了。
玩的是一個免費公園，在太湖邊。風景也好環境不錯。
大概也能感覺出名堂來了。
蕙蕙妮
虧是不可能虧的了！
旅遊公司的周邊景點一日遊，只收幾十元，還發一百個雞蛋，一餐飯。他們不但不虧，還會賺很多的。說兩個我自己的親身經歷。
公司旅遊的鍋都讓領導抗了
說到公司旅遊混跡職場的人應該都不會陌生的了，一般不是春季就是秋季，反正公司都會組織一次旅遊，我所在的民營企業一般是組織春季出遊的，旅遊的目的地大多是廣東省內的一些景點，想想去過河源萬綠湖、陽江海陵島、上下川島、肇慶鼎湖山七星巖，賀州黃姚古鎮，遠一點的如果桂林、三亞、巴厘島等等。
公司組織的團隊旅遊一般報的價格都會殺的比較低，當時行政部門的同事以每年我們公司都會組織旅遊，要是這次做的好就明年還跟你們合作等等，但是後來我才知道這些所謂的“誘惑”對於旅遊公司根本沒用，因為她們都是把門市收來的散客賣給了經營旅遊線路的公司，也就是說大多周邊遊都是拼團出行的，廣東話管這種情況叫做“賣豬仔”。
然後因為是低價周邊遊團，所以每次公司出遊一共兩天時間，每天最多的情況下會有4個購物店，可想而知還有沒有遊玩的時間，吃的伙食也是非常差的。這個是個各個部門的領導就必須挺身而出，請吃飯，到了購物店挑看上去好吃的，好用的，多買幾樣，穩定導遊，也讓旅程不會太難堪，所以每次周邊低價遊的鍋，都被領導們背了。
你問旅遊公司的周邊景點一日遊，只收幾十元，還發一百個雞蛋，一餐飯，她們虧不虧？答案當然是不虧了，都在購物店給賺回來了，不但不虧，還比品質優不進購物店要更賺錢的。因為購物提成非常高。
自由行周邊遊遇到問題
剛來廣東的時候總想出去玩，所以一到週末就會跟朋友同事約周邊跟團遊，記得有一次去開平看碉樓，一上車我們兩個就傻眼了，因為一車都是頭髮花白的老人家，就我們兩個青年勞動力，然後一路上的購物店都是鹿茸、驅風油、骨痛貼之類的東西，導遊甚至乎跟我們說你們就別進去了，我們在外面喝茶聊天，等他們出來就好了。
等爺爺👴🏻奶奶👵🏻們出來的時候沒有一個人是空手的，都是大包小裹的，還相互交流各自都買了什麼東西。坐在鄰座的奶奶還讓我們也給家裡的老人家買點，說是那個驅風油雖然一小瓶就幾百塊，但是她試用還真的會發熱，我們兩個真不好說什麼，只能陪笑。經歷了那次旅行後我就再也沒有跟團去周邊出遊啦，玩的時候時間少的可憐，購物的花樣層出不窮，反正一個團下來，按照一輛大巴車40人計算，每人人均購物100-200元，那就是4000~8000元，旅遊公司分賬提成約40%左右，就是1600~3200元。就算再分一半給導遊，那也是兩天一部車就800-1600利潤。（跟導遊朋友問的，可能每個公司會不一樣玉器是40%，水晶、景泰藍是30%，個別的會到50%，像字畫等等）
旅遊公司的周邊景點一日遊，只收幾十元，還發一百個雞蛋，一餐飯。他們不但不虧，還會賺很多的。因為除了上述流水提成外，還有人頭費，也就是隻要帶去某購物店，無論成交與否都按人頭算錢，一個人10-35元左右。
小帥七爺
當然不虧本，這裡面的貓膩兒非常多，比如前段時間，我有一朋友的父母就貪便宜報了一個三百元的九天沿海遊的團，這三百元裡包含交通、住宿和三餐，在我們年輕人看來，這很明顯就是虧本的買賣，但當這位朋友的父母興高采烈的到了目的地之後，導遊就正式開始了她的表演，真正玩的時間只有10%，90%的時間都被封閉在指定的場所內購物，不滿額，就不準離開。
朋友的父母熬過了這九天，帶著大包小包的東西回到家，老兩口一合計，這一趟旅遊，除了兩人共六百塊的團費，單是購物就花去了近兩萬塊，而這些錢裡的一部分便是進入了這家旅遊公司的口袋裡。
如果自己自由行去那幾個城市的話，兩個人一萬塊，絕對可以住得非常好，吃得非常好，玩得非常好。
所以這樣一算，你說這旅遊公司是虧本還是賺翻了？
漫步八零
依據我從事20年旅遊的經驗，旅行社是絕對有利潤的，不會虧錢的，這種散客拼團的旅遊只收幾十塊錢，一般都是收的大巴車的車費以及景點的門票，送的雞蛋和餐可能會有合作單位贊助或者是從利潤裡面出，旅行社的目的是為了做量拿年底返利。
旅行社組織這種近郊一日遊的利潤基本上來自於景區的年底返利，景區都會單獨給旅行社一個政策，一般都是按照一年當中發送的遊客人數來獎勵的，比如一個旅行社到了年底經過景區統計，發送了500人，大部分景區的獎勵在5元左右一個人，也就是說，到了年底旅行社就會拿到景區的2500元現金的獎勵，也叫年底返利。而且發送的人數越多，單人返利的數額越大，我們這裡有一家旅行社曾經發某個景區一年發送了2萬多人，一個人獎勵20，年底一把拿了40多萬的獎勵。
還有一種返利叫做單團返利，這個很簡單，景區會告訴旅行社，一次性發多少人過來，直接獎勵多少錢，比如一次性單團發送500人以上直接獎勵5000或10000元，就會有很多旅行社聯合發團，拼單子，拿了返利以後再分錢。
也可以這樣理解，旅行社發的價格基本上就是成本價或者就幾塊錢的利潤，但是隻要湊夠那個景區返利的人數，年底一把就可以拿很多錢！
但是這種團基本上存在很多問題，比如都是很多旅行社湊起來的，導遊主要是兼職的和在校的旅遊專業的學生，帶團水平不高，但忽悠遊客購物或加點的水平很高，基本上一個團的人數不會低於30人，絕大多數都是50做的大巴車，導遊加一個自費項目就會掙不少。而且這種旅遊導遊基本不會去很認真的講解導遊詞，就是帶過去買票然後就放羊不管了。
不管怎麼說，這種大巴團還是迎合了一大部分貪圖廉價旅遊的遊客，既然存在就是合理的，旅行社做這個也是在當今旅遊市場不景氣不好做的背景下研究出的這麼一種促銷方式，反正也沒什麼不好，旅行社和遊客互相都能得到實惠，賣雞蛋的也賣了錢，哈哈！
八方小聚自駕遊
今年五月份我們幾個年近七十歲的老同學去西藏旅遊，我原來認為西藏這個地方是塊旅遊的淨土，殊不知，也同內地一樣，當地導遊是位回川妹子，開始很客氣，最後帶了我們進了一個天珠商店，她在場子裡不停的巡視著我們這個車上她所帶的遊客，後來我們車上的人加起來買了有四，五萬元的所謂夭珠，才得以放行上車，後來又進了一個藏藥廠，這個廠的所謂藏藥價格非同一般，特別之貴，我們同車又買了二，三萬，最後進的是一家藏族土特產商店，價格都很高，大夥加起來也在二，三萬，上車後，這位地導臉上露出了笑容。事後回顧，天上沒有陷餅可掉，一切所到之處玩的都是自己的錢。
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特價一日遊我去年和朋友去過，一百左右一個人，一天裡逛兩個小景點，進兩個購物店，報名時已經說好了，進購物店你可以不買，但要坐那裡聽著，到點走人買不買無所謂。一天回來領50個雞蛋，一隻烏雞，還有個什麼我忘了，感覺還行。我和朋友什麼也沒買，就跟著走走看看。午飯是免費的，當然也不指望有多好了。這些午飯和禮品應該都是那些購物店出的，購物店和旅行社合作，旅行社收100左右一個人，帶著周邊免費景點或低價的景點走走再帶去購物店，旅行社不虧。購物店介紹完產品點人頭髮禮品。總有人會買的，購物店也不會虧。像我們這樣啥也不買，就走走看看還拿禮品，也不虧。只要不強制購物，我覺得還是可以的
用戶4827558892379
我想回答這個問題，我以自己的切身體會來談我的感受，去年五月份，我跟幾個朋友去貴州旅遊，貴州黃果樹瀑布，西江苗寨這些著名景點都到了，一路上導遊侃侃而談，帶動情緒吧，很自然就要進店了吧。，也可以說都被洗腦的心甘情願的，那個稱為世界自然遺產苗族銀飾店，店門外早就人身傳動，一輛輛旅遊大巴帶來一車一車的人，彷彿這也是風景的一角，旅遊團還要挨個排隊進去，真的，心裡應該都明白這就是專門的購物點，是導遊可以返點的，我是沒打算買，現在都用白金，鑽戒，我還買銀飾，我覺得沒必要了，雖然不打算買，我也每個櫃檯問問，不然導遊還過來問你買了嗎，但是整個店子是人聲傳動，除了我，每個人都在積極的交流，收銀臺做手腳不贏，所以旅遊的人不差錢，不用擔心不會買，只會買爆，所以，根本不擔心他們會虧損
青雲小廚記
肯定是不虧本的，商家沒有做虧本生意的。在生孩子之前我就是在一家旅遊公司工作，我們公司也會經常組織這種一日遊，幾十塊錢非常合適。其實我們去的景點都是免費的，而且都是很小几分鐘就看完了，存粹是拖時間，吃完午飯休息一下也就兩三點鐘就往回返了。
說一下費用的問題，一個大巴車按50人算，一般會發兩車，路途不遠大巴車算是消費最多的。午飯10人一桌，一般都是有合作費用很低的，送雞蛋，送當地蔬菜那也都是飯店幫著聯繫，都是小地方，平時也沒有什麼人，全靠這些旅遊公司的生意，他們也是很樂意送，而且還能掙錢。最重要的是一日遊不是目的，拉客發展長路線賣產品才是目的。遊客都玩的很開心，大包小包的回去了。在回程的車上才是這次旅遊的重中之重，那就是賣東西。組織這種旅遊的一般有兩種，一是旅遊公司為了賣長路線；二是保健品公司為了賣保健品。哈哈這兩個行業的這種旅遊我都做過，套路也是很深的呢……
