春節在家關了這麼久，一定都是追劇、打遊戲、刷抖音吧？
這次我們不談現象，談本質。在14億人舉國“坐月子”的時候，對抖音短視頻是日漸沉迷。所以今天我們就來談談抖音短視頻的紅利以及如何獲取流量，邁向變現的第一步。
一、流量在哪，市場就在哪，錢就在哪
春節過後，短視頻的DAU和使用時長再次有了可觀的增長：據QuestMobile數據，短視頻在春節期間的日均活躍用戶增量排名第一，超過8000萬，其中抖音的增長略高於快手。而早在節前，抖音就已經官宣DAU達到4億。
這說明什麼呢？
在過去的一年，抖音在快速增長。而至少未來一年，短視頻的用戶只會更多，不會更少。
理由有三個：
1、5G來臨，從金錢方面來說，成本更低
2、從情感方面來說，滿足感更高。
3、短視頻是信息獲取更快速，更直接的途徑，已經成為營銷屆的寵兒
短視頻和直播的出現了爆發式的增長，而互聯網的一切生意都是流量生意。用戶在哪，流量就在哪，錢就在哪。
在2020年2月17日至2月23日，抖音訪客量增量TOP200商品中，居家類佔比最多為30%，其次是服裝鞋帽（23%）、美妝護膚（18%）、食品飲料（17%），細分類目分佈情況，女裝類佔比最多為23%，其次是面部護膚（10%）、家居日用（10%）、生鮮（8%）、個人護理（8%），在抖音上進行這些類目的投放推廣或選品帶貨都是不錯的選擇。
所以我們接下來談談如何從抖音平臺中吸引流量，實現變現目標。
二、入局抖音，打造IP賬號定位
當我們要開始做一個短視頻賬號的時候，要思考清楚賬號的定位在哪裡。如果定位不清晰，容易造成運營過程過粉絲群眾和變現產品不符，導致變現困難。而我們今天就要破局這一現狀。
做的內容是什麼領域，我的視頻受眾人群定位是什麼，如果能接到廣告，可以接的推廣產品有哪些？這些思考能夠幫我們給運營清晰定位。
舉個例子：深夜徐老師，廣東深圳人，微博時尚博主、微博時尚美妝視頻自媒體、微博簽約自媒體、“深夜發媸”創始人，抖音粉絲量為541.6W。
深夜徐老師的受眾粉絲是30-40歲的女性群體。這部分女性大多有消費實力，喜歡品質的東西。所以從徐老師的視頻中可以看出精緻、高級的特點，和其他的美妝視頻進行了差異化定位。
學姐在上次文章中 有提到，想做一個抖音號，目的是為了做更多喜歡的事情，並進行變現。所以找準定位是我現在正在策劃的事情，基於這些思考和經歷，學姐在這裡提出三個方面的定位建議，可以幫助大家更好的找準自已定位。
1、受眾群體的定位
抖音雖然吸引不少銀髮群體加入，但主要的消費還是以80、90後為主。如果目的是變現，就要考慮我們的內容會抓住的哪一類並且明確帶貨的產品是哪些類目，帶著目標出發總比亂走要少很多彎路。
如果已經發布視頻內容，想知道自已的粉絲畫像，可以在PC端點擊查看，個人號數據查看地址：https://media.douyin.com。
2、垂直領域的定位
內容是吸引流量的第一生產力，沒有內容，就沒有流量。所以如果你擅長哪個領域，或者在某各行業有出色的能力，就可以選擇從這個領域入手，進行內容創作。
舉個例子，群內某個成員的原創的公眾號【重慶買房知識局】，是基於她自已從事這地產並且熟悉的情況下才能不斷的輸出。
最近新入群的小夥伴，也開通公眾號，這也是基於個人在這個領域有一定的專業知識。
如果你什麼都不會，也沒有擅長的領域，那學姐建議你先把自已的技能培養到能夠向受眾群體輸出優質的內容時，再開啟自己的致富之路。（ ）
3、產品定位
找準了受眾群體和領域定位之後，我們就需要進一步思考，能夠進行變現的時候能代銷什麼產品，怎麼創作內容（產品賣點）？
舉個例子：莊裡日記，從2019年11月15日開始發佈第一個視頻到今天為止的粉絲量為：292.9W。
賬號定位是：一位喜歡為家裡人做一日三餐家庭主婦。
針對人群是：家庭主婦，喜歡做飯的、喜歡美食的人群。
帶貨的產品：大多是廚房實用的小物件或者廚房產品。
所以我們在做一個賬號之前，一定要考慮精準受眾人群的定位、垂直領域以及後期可銷售的產品類型。
當這三部分做到心中有數，抖音號養差不多就可以繼續下一步了。（學姐在本週將繼續出一篇如何養號以及如何計算權重的文章）
三、賬號設置
- 名稱
名稱是你的賬號名字，在這裡舉例抖音的名字：
從搜索關鍵詞可以看見，“減肥”、“美妝”、“電影”的名字的 特點：
1、簡單
朗朗上口，就像我們小時候背鋤禾日當午一樣，切記一定不要弄一些生僻字或者拗口的詞語。
2、好記
字數不宜過長，最好是帶著個人的特色。比如“毒舌電影”，特點是採用犀利、獨到的思考和觀點與影迷進行分享互動。
3、可用垂直領域的關鍵詞延伸
比如減肥、美妝、電影、健身、讀書等關鍵詞，增加搜索曝光量。
- 頭像
在抖音上頭像一般分為兩類
- IP形象
主要是以個人的頭像為主（比如PAPI醬、代古拉K之類）
- 文字型
主要是以文字+純色背景為主（剪輯、漫畫、遊戲類）
- 個性簽名
個性簽名與賬號定位息息相關，不要隨便寫，新賬號在養號前期建議也不要隨便加上自已的微信聯繫方式（3W粉絲以內的賬號建議都不加微信聯繫方式）。個性簽名一定要簡單好記，建議從賬號名字或者個人標籤延伸。
舉例：張自豪，清華大學蘇世民書院的學生（目前已經畢業，從事諮詢工作），在清華大學的光環下，他給出的個性簽名是：有趣的靈魂 有用的人。前半句適合現在大家對內涵的追求也刷新我們在日常中對學霸的認知，後半句則是傳達博主價值觀的體現。簡單的一句，就已經區別與99%的博主了。
- 賬號定位
如果是往個人IP方向發展，定位一定要清晰明確，最好一句好就介紹自已。學姐從自已的抖音關注列中舉1個例子：
這個名叫“肖瑤”的菇涼，賬號的名字就採用自已的姓名，個人定位在個性簽名中用一句話就介紹清楚了，單身女青年的美食生活。
關於賬號設置部分我們到這裡就結束了，接下來就來到最重要的內容製作，前方大量案例來襲，大家注意查收。
四、賬號內容製作
在視頻製作中最重要的就是內容，短視頻賬號的熱門內容學姐幫大家整理歸納了一下，常見的類型有六類：顏值類、技能類、日常生活類、段子類、搞笑類、觀點類。
內容的時長，根據不同的內容，一般在15S-60S之間或者在5分鐘以內居多。新註冊賬號時長抖音給予的是15s，所以我們在創作內容時，需要短平快：時間短、頻率高、節奏快。那麼短頻快的具體做法是什麼呢，重頭戲來了！
短平快引爆點：
1、控制時間，新賬號視頻時間不宜過長
前期創作的時間，時間不要太長也不要太短，比如7S，10S時間就太短了，而一分鐘兩分鐘又太長了。如果短視頻的時間太短，雖然完播率上去，但質量下降。如果短視頻的時間太長，完播率不高，影響權重佔比，進而就會減少上熱門的幾率。
2、視頻文案，文案具有爭議性
一個好的作品，必要有高的存活率，我們從上面的視頻中可以看出，帶有爭議性，可以引起一定的話題討論。怎麼獲取帶有爭議性的話題，建議從知乎熱榜、微博熱榜上查看熱度。
TIPS：正是因為標題有爭議性，才會讓觀看者在評論區輸入評論。當他做這一動作的時候視頻播放不會停止，進而可以增加完播率和重複觀看的幾率哦，這也是會計算到熱門佔比中。
3、內容引爆
按照15秒劃分，前5秒至關重要，中間5秒留下，後5秒有價值，內容製作需要做到以下3點：
- 音樂
舉個例子，大家看下大V韓遇白的視頻：【點贊量為：171W】，韓遇白是魯美畢業，目前抖音粉絲127.2W+。背景音樂和場景很搭配，顯示出寧靜、溫柔、舒服的一種狀態再加上用鏡頭緩慢推進。
背景音樂在短視頻中很重要，是因為影響用戶的觀感。所以我們在選取背景音樂的時需要根據自已的定位和內容來決定。如果你是做情感類博主，那麼背景音樂就不是主導，如果你是做音樂類的博主，那麼背景音樂就很主要。最主要的是，音樂是烘托畫面和氣氛的一個工具。
選取背景音樂的3個注意點：
1、不要讓背景音樂太過雜亂
2、背景音樂一定要匹配內容畫風
- 畫面
人民日報官方賬號，粉絲量為：7513.1W。
學姐發佈的這個視頻點贊量為343W，這個視頻的畫面是以：醫護人員送病人出院而跳的小天鵝舞，溫馨又帶著歡笑。
- 文字
尿尿是隻貓賬號，粉絲量為：1063.3W
學姐發佈的這個視頻點贊量為218.9w，視頻內容以：尿尿爸和尿尿貓的生活對話為主，貓有戲，貓主人的東北話也更有戲。
內容引爆分為三個點不分先後，但我們在看視頻的時候，是文字+音樂+畫面一同而來，一個好的作品畫面，音樂和標題是必不可少的。
高贊熱門話題傳達的是積極向上的價值觀或者是生活日常的片段，所以我們在創作時一定要符合社會主義核心價值觀。
視頻內容，通常又分為單個作品和系列作品兩種類型。
這裡學姐跟大家介紹一些抖音博主製作的系列作品，這種內容形式一般適合於小劇場、家庭、職場、校園這些場景。
舉個例子：職場類九秘書，是職場系列作品，以秘書為主要人物，發展主線故事。
家庭類反轉劇，小劇場偵探劇，則是以不同的故事來創作內容。
內容製作要點已經說完了，怎麼拍視頻學姐還是放在下期來說。賬號定位、設置，內容都有了，接下來我們就要開直播引流量，壯大我們的粉絲群。
五、直播引流
抖音直播間是拉伸人氣，引流的最好方法。大家可以變身主播了
學姐在這裡重點說一下抖音如何利用直播為自已引流，加速變現的三個方面：
1、互動率
多跟直播間的朋友互動，引導他們在直播間內打字，增加跟用戶的互動率。
2、老鐵刷起來
直播收入來源之一就是：刷禮物，這也是提高直播間人氣的方法之一。所以可以多刷禮物，便宜的昂貴的都可以。粉絲就是我的金主爸爸們。
3、加上購物車
滿足開通條件後，一定要開通，能加上一件商品就加上一件商品。現在抖音官方有帶貨扶持計劃，如果你加上了系統就會給你更多的曝光量，也就會為你的賬號引流。
注意點：開通直播需要持續不斷地有創作內容輸出，不然引流後的粉絲沒有內容可看，也會很快取關。
所有細微變化都會有核心的邏輯，代表了消費觀念的改變。當所有人喜歡看文字的時候，書會很好賣；當所有人喜歡圖畫的時候，畫會很好賣；當所有人消費視頻的時候，視頻會很好賣。
當我們不知道方向的時候，那就多看看巨頭們的動作，比如淘寶用戶量級增長出現瓶頸時，做的第一件事情是淘寶直播，把進入淘寶的人留下來。現在，淘寶希望大家像逛商場一樣，先看看。他們出了越來越多的短視頻，讓用戶看看店、看看店員等。
每推出一個細微的改變都不會是沒有意義的改變，每一次改變，我們都可以思索背後的邏輯是什麼。短視頻進入下半場流量，他的基數依然很大，剩餘的紅利也比其他領域多很多。真正優質的行動力，是根據時下的趨勢做出平臺的選擇和判斷。
所以想做就去做，不要浪費每一刻時間。
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