春节在家关了这么久，一定都是追剧、打游戏、刷抖音吧？
这次我们不谈现象，谈本质。在14亿人举国“坐月子”的时候，对抖音短视频是日渐沉迷。所以今天我们就来谈谈抖音短视频的红利以及如何获取流量，迈向变现的第一步。
一、流量在哪，市场就在哪，钱就在哪
春节过后，短视频的DAU和使用时长再次有了可观的增长：据QuestMobile数据，短视频在春节期间的日均活跃用户增量排名第一，超过8000万，其中抖音的增长略高于快手。而早在节前，抖音就已经官宣DAU达到4亿。
这说明什么呢？
在过去的一年，抖音在快速增长。而至少未来一年，短视频的用户只会更多，不会更少。
理由有三个：
1、5G来临，从金钱方面来说，成本更低
2、从情感方面来说，满足感更高。
3、短视频是信息获取更快速，更直接的途径，已经成为营销届的宠儿
短视频和直播的出现了爆发式的增长，而互联网的一切生意都是流量生意。用户在哪，流量就在哪，钱就在哪。
在2020年2月17日至2月23日，抖音访客量增量TOP200商品中，居家类占比最多为30%，其次是服装鞋帽（23%）、美妆护肤（18%）、食品饮料（17%），细分类目分布情况，女装类占比最多为23%，其次是面部护肤（10%）、家居日用（10%）、生鲜（8%）、个人护理（8%），在抖音上进行这些类目的投放推广或选品带货都是不错的选择。
所以我们接下来谈谈如何从抖音平台中吸引流量，实现变现目标。
二、入局抖音，打造IP账号定位
当我们要开始做一个短视频账号的时候，要思考清楚账号的定位在哪里。如果定位不清晰，容易造成运营过程过粉丝群众和变现产品不符，导致变现困难。而我们今天就要破局这一现状。
做的内容是什么领域，我的视频受众人群定位是什么，如果能接到广告，可以接的推广产品有哪些？这些思考能够帮我们给运营清晰定位。
举个例子：深夜徐老师，广东深圳人，微博时尚博主、微博时尚美妆视频自媒体、微博签约自媒体、“深夜发媸”创始人，抖音粉丝量为541.6W。
深夜徐老师的受众粉丝是30-40岁的女性群体。这部分女性大多有消费实力，喜欢品质的东西。所以从徐老师的视频中可以看出精致、高级的特点，和其他的美妆视频进行了差异化定位。
学姐在上次文章中 有提到，想做一个抖音号，目的是为了做更多喜欢的事情，并进行变现。所以找准定位是我现在正在策划的事情，基于这些思考和经历，学姐在这里提出三个方面的定位建议，可以帮助大家更好的找准自已定位。
1、受众群体的定位
抖音虽然吸引不少银发群体加入，但主要的消费还是以80、90后为主。如果目的是变现，就要考虑我们的内容会抓住的哪一类并且明确带货的产品是哪些类目，带着目标出发总比乱走要少很多弯路。
如果已经发布视频内容，想知道自已的粉丝画像，可以在PC端点击查看，个人号数据查看地址：https://media.douyin.com。
2、垂直领域的定位
内容是吸引流量的第一生产力，没有内容，就没有流量。所以如果你擅长哪个领域，或者在某各行业有出色的能力，就可以选择从这个领域入手，进行内容创作。
举个例子，群内某个成员的原创的公众号【重庆买房知识局】，是基于她自已从事这地产并且熟悉的情况下才能不断的输出。
最近新入群的小伙伴，也开通公众号，这也是基于个人在这个领域有一定的专业知识。
如果你什么都不会，也没有擅长的领域，那学姐建议你先把自已的技能培养到能够向受众群体输出优质的内容时，再开启自己的致富之路。（ ）
3、产品定位
找准了受众群体和领域定位之后，我们就需要进一步思考，能够进行变现的时候能代销什么产品，怎么创作内容（产品卖点）？
举个例子：庄里日记，从2019年11月15日开始发布第一个视频到今天为止的粉丝量为：292.9W。
账号定位是：一位喜欢为家里人做一日三餐家庭主妇。
针对人群是：家庭主妇，喜欢做饭的、喜欢美食的人群。
带货的产品：大多是厨房实用的小物件或者厨房产品。
所以我们在做一个账号之前，一定要考虑精准受众人群的定位、垂直领域以及后期可销售的产品类型。
当这三部分做到心中有数，抖音号养差不多就可以继续下一步了。（学姐在本周将继续出一篇如何养号以及如何计算权重的文章）
三、账号设置
- 名称
名称是你的账号名字，在这里举例抖音的名字：
从搜索关键词可以看见，“减肥”、“美妆”、“电影”的名字的 特点：
1、简单
朗朗上口，就像我们小时候背锄禾日当午一样，切记一定不要弄一些生僻字或者拗口的词语。
2、好记
字数不宜过长，最好是带着个人的特色。比如“毒舌电影”，特点是采用犀利、独到的思考和观点与影迷进行分享互动。
3、可用垂直领域的关键词延伸
比如减肥、美妆、电影、健身、读书等关键词，增加搜索曝光量。
- 头像
在抖音上头像一般分为两类
- IP形象
主要是以个人的头像为主（比如PAPI酱、代古拉K之类）
- 文字型
主要是以文字+纯色背景为主（剪辑、漫画、游戏类）
- 个性签名
个性签名与账号定位息息相关，不要随便写，新账号在养号前期建议也不要随便加上自已的微信联系方式（3W粉丝以内的账号建议都不加微信联系方式）。个性签名一定要简单好记，建议从账号名字或者个人标签延伸。
举例：张自豪，清华大学苏世民书院的学生（目前已经毕业，从事咨询工作），在清华大学的光环下，他给出的个性签名是：有趣的灵魂 有用的人。前半句适合现在大家对内涵的追求也刷新我们在日常中对学霸的认知，后半句则是传达博主价值观的体现。简单的一句，就已经区别与99%的博主了。
- 账号定位
如果是往个人IP方向发展，定位一定要清晰明确，最好一句好就介绍自已。学姐从自已的抖音关注列中举1个例子：
这个名叫“肖瑶”的菇凉，账号的名字就采用自已的姓名，个人定位在个性签名中用一句话就介绍清楚了，单身女青年的美食生活。
关于账号设置部分我们到这里就结束了，接下来就来到最重要的内容制作，前方大量案例来袭，大家注意查收。
四、账号内容制作
在视频制作中最重要的就是内容，短视频账号的热门内容学姐帮大家整理归纳了一下，常见的类型有六类：颜值类、技能类、日常生活类、段子类、搞笑类、观点类。
内容的时长，根据不同的内容，一般在15S-60S之间或者在5分钟以内居多。新注册账号时长抖音给予的是15s，所以我们在创作内容时，需要短平快：时间短、频率高、节奏快。那么短频快的具体做法是什么呢，重头戏来了！
短平快引爆点：
1、控制时间，新账号视频时间不宜过长
前期创作的时间，时间不要太长也不要太短，比如7S，10S时间就太短了，而一分钟两分钟又太长了。如果短视频的时间太短，虽然完播率上去，但质量下降。如果短视频的时间太长，完播率不高，影响权重占比，进而就会减少上热门的几率。
2、视频文案，文案具有争议性
一个好的作品，必要有高的存活率，我们从上面的视频中可以看出，带有争议性，可以引起一定的话题讨论。怎么获取带有争议性的话题，建议从知乎热榜、微博热榜上查看热度。
TIPS：正是因为标题有争议性，才会让观看者在评论区输入评论。当他做这一动作的时候视频播放不会停止，进而可以增加完播率和重复观看的几率哦，这也是会计算到热门占比中。
3、内容引爆
按照15秒划分，前5秒至关重要，中间5秒留下，后5秒有价值，内容制作需要做到以下3点：
- 音乐
举个例子，大家看下大V韩遇白的视频：【点赞量为：171W】，韩遇白是鲁美毕业，目前抖音粉丝127.2W+。背景音乐和场景很搭配，显示出宁静、温柔、舒服的一种状态再加上用镜头缓慢推进。
背景音乐在短视频中很重要，是因为影响用户的观感。所以我们在选取背景音乐的时需要根据自已的定位和内容来决定。如果你是做情感类博主，那么背景音乐就不是主导，如果你是做音乐类的博主，那么背景音乐就很主要。最主要的是，音乐是烘托画面和气氛的一个工具。
选取背景音乐的3个注意点：
1、不要让背景音乐太过杂乱
2、背景音乐一定要匹配内容画风
- 画面
人民日报官方账号，粉丝量为：7513.1W。
学姐发布的这个视频点赞量为343W，这个视频的画面是以：医护人员送病人出院而跳的小天鹅舞，温馨又带着欢笑。
- 文字
尿尿是只猫账号，粉丝量为：1063.3W
学姐发布的这个视频点赞量为218.9w，视频内容以：尿尿爸和尿尿猫的生活对话为主，猫有戏，猫主人的东北话也更有戏。
内容引爆分为三个点不分先后，但我们在看视频的时候，是文字+音乐+画面一同而来，一个好的作品画面，音乐和标题是必不可少的。
高赞热门话题传达的是积极向上的价值观或者是生活日常的片段，所以我们在创作时一定要符合社会主义核心价值观。
视频内容，通常又分为单个作品和系列作品两种类型。
这里学姐跟大家介绍一些抖音博主制作的系列作品，这种内容形式一般适合于小剧场、家庭、职场、校园这些场景。
举个例子：职场类九秘书，是职场系列作品，以秘书为主要人物，发展主线故事。
家庭类反转剧，小剧场侦探剧，则是以不同的故事来创作内容。
内容制作要点已经说完了，怎么拍视频学姐还是放在下期来说。账号定位、设置，内容都有了，接下来我们就要开直播引流量，壮大我们的粉丝群。
五、直播引流
抖音直播间是拉伸人气，引流的最好方法。大家可以变身主播了
学姐在这里重点说一下抖音如何利用直播为自已引流，加速变现的三个方面：
1、互动率
多跟直播间的朋友互动，引导他们在直播间内打字，增加跟用户的互动率。
2、老铁刷起来
直播收入来源之一就是：刷礼物，这也是提高直播间人气的方法之一。所以可以多刷礼物，便宜的昂贵的都可以。粉丝就是我的金主爸爸们。
3、加上购物车
满足开通条件后，一定要开通，能加上一件商品就加上一件商品。现在抖音官方有带货扶持计划，如果你加上了系统就会给你更多的曝光量，也就会为你的账号引流。
注意点：开通直播需要持续不断地有创作内容输出，不然引流后的粉丝没有内容可看，也会很快取关。
所有细微变化都会有核心的逻辑，代表了消费观念的改变。当所有人喜欢看文字的时候，书会很好卖；当所有人喜欢图画的时候，画会很好卖；当所有人消费视频的时候，视频会很好卖。
当我们不知道方向的时候，那就多看看巨头们的动作，比如淘宝用户量级增长出现瓶颈时，做的第一件事情是淘宝直播，把进入淘宝的人留下来。现在，淘宝希望大家像逛商场一样，先看看。他们出了越来越多的短视频，让用户看看店、看看店员等。
每推出一个细微的改变都不会是没有意义的改变，每一次改变，我们都可以思索背后的逻辑是什么。短视频进入下半场流量，他的基数依然很大，剩余的红利也比其他领域多很多。真正优质的行动力，是根据时下的趋势做出平台的选择和判断。
所以想做就去做，不要浪费每一刻时间。
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