用戶7782771068769
我是做銷售。但凡有其他選擇，我都不建議做銷售。都說銷售掙錢，那只是一部分而已。總體算下來性價比並不高。小公司，剛開始的時候只有底薪，社保按底薪，按最低交，想想老了怎麼辦。有人說提成高啊，前提得有客戶，還得是穩定的客戶。客戶還會流失，我碰到過客戶流失的銷售經理，跟普通銷售差不多了，底薪高一點兒。還有人說可以做銷售管理，大公司才需要，就算做管理依然我看業績，不看自己的業績，也要看團隊業績。還有行業衰落。除非做得特別出類拔萃，加上公司平臺好，行業好，那做銷售確實掙得挺多，還自由，還可以單幹，自己開公司。還有人際關係，為了客戶爭得面紅耳赤，在外跟同行競爭，公司沒有完善的制度或者老闆格局小，還得跟同事爭，跟老闆爭！！！
碎碎念nikki
銷售這個行業首先是因人而己，並不是人人能幹的，就算你口才，素質，愛好的人也需要短期培訓，也需老資格的人經驗幫帶，所以很不容易，很多企業把銷售人員的銷售額與收入掛鉤，沒底薪，沒保險，挑戰非常大，這對於剛踏入的此行業的新手們無異時“苦不堪言”，經得起風吹雨打，有時還得待命於二十四小時，陪笑陪酒陪唱，還要臉皮厚於鐵，沒有毅力，沒有“天份”的人是不願意幹此行業的。
科技的發展讓銷售打開了另一扇門，所以擁現出了許多網上銷售，網紅帶貨銷售成了時尚，但競爭非常激烈，光鮮亮麗的業績背後也有他們努力奮鬥的堅韌和汗水。所以好多人是不願意先苦後甜的！
半夜潮軍
這裡只說說剛出社會的應屆生。
先說重點：應屆生做銷售，一定要慎重，要比選擇其他職業更慎重。銷售也是一份職業，有優點，有缺點。銷售在不同行業有低門檻，也有高門檻。可是銷售和應屆生一結合，就要慎重了。
將來為了讓更多應屆生看到，所以先說允許轉載。
為了避免答案太簡潔導致網友看得一頭霧水，我唯一一次詳細寫一下。
很多網絡寫手心血來潮的文字，可能會影響成千上萬的應屆生，影響他們的一生。本來我不想回答，打字太累了，但是忍不住。我曾經也是一個應屆生。
我知道大學畢業後多麼不容易。
我在面試銷售新人的時候，更看中的是他適不適合做銷售。這裡面不僅僅是他的性格，還有他的職業規劃、專業、經歷、為人處世，能否融入團隊，經過培訓能否勝任等。公司也有用人成本，銷售也不是什麼人都要的，除了那些爛大街的銷售行業。適不適合做銷售很重要，正如策劃也不是誰都能做，有些人天生不適合做音樂，一樣的。吃苦和奮鬥是虛的，正常人如果想過日子，在一定環境下，都能吃苦。至於自我驅動力，同理心這些網上有人說的很詳細，就不廢話了。在考慮適合與否後，還要考慮下文的內容。
銷售作為一份職業，也有和其他職業一樣的艱辛，銷售壓力大，被拒絕多，回款難等。所以一看到網上說銷售來錢快，銷售可以做老闆的文章，就貿然做銷售的人，你大學也白讀了。
低端銷售比如電話銷售，掃街串樓的，就不用考慮了。這些更適合你大學期間兼職。作為大學生，你應該有判斷力。否則，反思一下你大學期間除了打遊戲還有什麼收貨。
中高端銷售，多數是有入職門檻的，學歷，經驗，行業資源等。如果企業願意從白紙培養你，你也要考慮你適不適合做銷售。銷售是有業績壓力的，如果試用期沒訂單，或者沒訂單也沒意向客戶，你就會失業，然後你再找工作，簡歷上寫的銷售，下一份工作還是銷售。當然也可以轉崗或轉行，但是找工作難不是傳說，其他答主你們說做一段時間不行再做別的，你們有經歷過失業嗎，你們有經歷過投無數簡歷沒有面試機會嗎？找工作難是隨口說嗎？所以如果發現自己不適合做銷售或者不想長期做銷售，一定要趁早，越晚成本越大，再晚，機會太少。即便轉行成功，之前浪費的青春就過去了。這是轉行的。接上文，如果不轉做別的，接著做銷售，那麼面試官知道你上一份銷售沒業績被開除了，就減分了，可能不要你，可能給你機會，然後你入職了，經過試用期又沒業績，你又失業，惡性循環。或者業績平平做了一年或更長時間，你面臨著走或留，是否留在本公司，公司是否還要你，是否留在本行業，其他行業是否要你。所以做銷售前要考慮是否適合。銷售沒那麼神話，也沒那麼惡劣。有些人天生喜歡做銷售，有些人一學技術就頭疼。
關於業績，業績不是努力就會有，有些行業的銷售，硬著頭皮努力還真有業績，可是你在的行業不一定，而且業績有大有小，可能就幾千塊錢，不是所有訂單都是幾百萬幾千萬幾億的。業績，不僅取決於你的能力，還取決於你的公司規模，公司名聲，產品，價格，行業現狀，競爭對手等。有時候還取決於你漂不漂亮，運氣好不好。但是如果你業績可以，那麼你的收入也不會差，賺錢也是早晚的事。
關於應酬，有些行業的銷售平常不需要應酬，而且這樣的銷售行業很多，但是你的行業呢。有些答主用自信的口氣說：誰說銷售一定要應酬的。我不和你爭論，銷售的分類太廣了。之前有味網友的文章說銷售反人性社會地位低，我雖然反對他的文章，但是，他的文章裡有一句話我非常贊同：那是因為你還沒遇到非見不可的客戶，非簽不可的訂單。所以選擇銷售的行業，要依據自己的情況和規劃。
關於高端銷售中低端銷售：知乎上給人的感覺是所有人都是名校畢業，所有人都年薪百萬，所有人都從事高端高精尖銷售。可能嗎？有些行業的銷售拼價格，有的拼人脈地位背景資源，有的拼技術，有的拼行情勢頭。選擇銷售的行業，儘量選自身專業的，那是你的優勢，儘量做需要技術及知識的，避開沒落行業和產品，你一個應屆生，哪來人脈，你一個毛頭小子，坐在有錢有資源的老江湖面前，人家憑什麼和你交往？
關於穩定性：銷售主要看業績，而業績不是光取決於能力，所以做銷售頻繁轉行的人很多，三十多歲揹著書包滿大街跑業務的也很多，所以做銷售一定不要混日子，不斷往上走。雖然其他答主反駁：技術也不穩定，這年頭哪有穩定的。但是我要說，銷售比它們更不穩定，所以銷售不能混日子，有的業務員上班打卡就回家睡覺，工作報表瞎編，這是對青春不負責。銷售的不穩定還在於換了城市，一切歸零，客戶資源丟了，城市行情丟了。而財務、項目、人事、醫生等，換個城市還能接著做。銷售的不穩定性還在於，有些公司不想支付你高額提成，故意逼你辭職。為什麼很多人做銷售，不穩定的背後，是工作自由的可能，是高收入的可能，是改變命運的可能（只是可能）。不穩定還在於，你在原來的公司待不下去了，到新公司，產品在客戶眼裡可能沒優勢。如果你要做銷售，不要選擇一次性生意的銷售，不要選擇產能過剩的產品，如果不是因為在原來的公司或行業待不下去了，就不要頻繁轉行，不要頻繁換地方，客戶資源的積累是你的資本和底氣，是你業績的來源。
還有其他答主說：不贊同做銷售的人是因為人生失敗，做銷售是因為大學混日子沒學到東西，做銷售失敗的人做什麼都失敗。這些答主你們年齡多大了。很多人是被生活逼出來的，房貸，小孩學費，奶粉費，債務，回老家，等，銷售有高收入的可能，給人機會。但是應屆生如果有好出路，不要相信成功學和雞湯貿然選擇銷售。做銷售應該是自身適合，或者對這個職業有規劃，不是因為圖來錢快或者能當老闆。當然如果走投無路，也可以先做銷售，但你要謹記自己的初衷。那些說不要因為找不到工作去做銷售的，你們的出發點是對的，但是你們餓過肚子嗎？現實的殘酷在於有時候你別無選擇。走投無路做銷售的情況，一是看銷售能否取得成績，二是看是否有騎驢找馬的機會或者學習考試的時間，你是否排斥銷售，如果銷售還能讓你發展下去，就不要三心二意，遇到困難要挺住，不要頻繁換，其他行業也不好做。
關於挑戰：有答主慫恿年輕時挑戰自我，改變性格的。我想說，請對應屆生負責。幾年前我以為內心深處的性格和價值觀是可以改變的，後來才發現改不了，有時成交不了就是因為和一些人不是一個群體。有些事無論見了多少，自己也不會變。有些群體無論怎麼你努力，都沒有共同語言，這點，年齡稍大的人應該認同。人生不需要拿著前途挑戰，青春經不起折騰。銷售可能改變收入，但是可能變好，也可能變壞。銷售很考驗悟性，有的人天生不適合，就不要被網上的長篇大論洗腦，等你三十歲後悔時，那些當初寫文章的網友不會對你負責。銷售不像技術類，技術時間久了，比應屆生有優勢，銷售壓力大，業績好，老闆求你，業績不好，老闆讓你滾，而業績不僅僅取決於能力。業績壓力大，你就沒心思學習，像其他答主吹牛的出差瀟灑，考研考證，你沒心思的，因為你擔心失業。出差多應酬多，你就耽擱了下一份職業計劃。有答主建議先做一段時間試試看，如果不是走投無路，第一份工作豈能馬虎，你將來簡歷怎麼寫，很多現實因素導致可能你一試就是幾年，為什麼很多人說銷售是條不歸路，答主們你們想過沒，現實容不得你轉來轉去。遠離雞湯和成功學。很多試了幾年最後取得成就的，他一定經歷了很多風雨。如果實在走投無路，做任何合法職業都可以，總好過墮落。知乎上很多在校生裝老江湖，知乎上還有很多營銷號，文章後面還要附上推廣鏈接，他們的專業素養不一定比你強，憑文字你看不出寫手的真人，可能他正坐在網吧裡。工作不穩定，你就沒條件規劃很多東西，你先考慮的是柴米油鹽，過幾天房東催交房租。所以第一份工作一定選好，也不要看著做銷售的高工資，要保證業績，要付出很多，還要適合做銷售，選擇做銷售，如果不是作為走投無路的過渡，一定不要混日子。即便是作為過渡，如果可以做下去，也不要三天打魚兩天曬網。
同為應屆生，幾年後你和同學的差距可能是這樣的：你成為銷售管理，收入高出同學，言談舉止比同學好。也可能是這樣的：同學已經成為單位的一把手，甚至在新聞或者朋友圈能看到別人介紹他，而你，工作長期不穩定，一把年紀還揹著礦泉水跑業務。人在做選擇時，一定不要犯貪慾一夜暴富。
我是因為幾年前曾經作為應屆生，知道夜裡流淚的滋味，所以花時間寫這麼多。我是屬於有穩定工作且前途很好卻選擇做銷售的，並非像很多答主說的大學沒學好。現實有時候不給你吹牛的機會，像知乎很多寫手。我是屬於事業心特別強，但不善言辭，表面上做不了銷售，可是我骨子裡有生意天賦。有時候，人很無奈，比如你心愛的公認美女人品又好的姑娘坐上了別人的婚車，比如家庭因素不允許你一步步漲工資，比如身邊的同齡人憑藉優越的家境取笑你。
最後，應屆生，加油，我當初的情況比你們差遠了。就算你一無所有也不要放棄奮鬥。
我是一個小仔仔
關於銷售，我只能說如果你爹不牛逼，千萬別指望銷售收穫任何東西，哪怕是工資
好賣的東西是不需要推銷的，不管是蘋果手機還是當紅巨星的演唱會門票，只有一票難求沒有上門推銷一說
低端銷售分為電話營銷和掃街拜訪，針對客戶分為個人客戶和公司客戶。這些我都經歷過，所以回憶下場景以供參考
首先是相對體力不辛苦的電話營銷，所謂潛在客戶來源2種。公司給你準備的電話簿和你自己通過一切手法蒐集的公司電話。然後你就開始打吧，一天打不完100個電話你自己都覺得自己偷懶，但100個電話你會起碼收穫90個直接不需要。其中一半以上的接線員聽到你是推銷的直接扣掉電話，還有的屬於解悶，聽你叨叨完了你所推銷的產品也是扔給你一句不需要。不要怪他們心狠，他們的工作就是過濾電話。將心比心，如果你再工作或者在家休息突然來了一個推銷電話，你會留給他多少時間，你也會毫不猶豫的掛斷。
掃街，分為兩大類客戶。一種是老闆兼店員，那種一人一店的。這樣的好處就是他能聽到你是來推銷什麼的。壞處就是這種店一般沒什麼高收入，你就是簽了也算是低級客戶。另一種就是相對高級的商戶，有迎賓，有前臺，有經理。。。首先前臺的工作之一還是謝絕推銷，她不給你轉達，你這個客戶起碼今天是沒有任何希望。畢竟流程就是 前臺--經理--老闆。只要有任何一個環節懶得替你上報，你這個單子就死定了，千萬別相信經理們所謂有意向會上報，概率絕不超過1%，同樣將心比心，到了人家晚上開例會的時候，經理會特意把你這個產品彙報嗎？你自己都覺得這件事不值得請示，除非你比同行價廉物美的幅度很大，再者，大客戶的合作並不僅限你看到的合作
其實剛才說的都是針對公司類客戶，我下面說說個人類客戶。代表就是保險，保健品。這類是最難做的。不要覺得入職後你的經理在臺上滔滔不絕，把你說的興奮不已，你就覺得客戶也會被你推銷的當即簽約。請注意，你們的培訓經理之所以能發表長篇大論的前提是已經把你們領進了會議室，而且你們出於紀律根本走不了。但如果你出了公司大門呢，不管是大街上的行人，還是小區乘涼的老人，根本不會給你機會張嘴介紹產品，一聽你是來推銷的直接會讓你走人。就算你進了居民樓隔著保險門說你是推銷員，也不會有人給你開門的。同樣，將心比心你們自己體會下
這就引申出所謂最重點的了，為啥保險公司 保健品公司 一年四季永遠在招人，第一，公司架構決定了老員工的晉升條件就是發展一定數量的下線，第二就是最關鍵的，當你發現對陌生人根本無法開展推銷，記住，是無法開展而不是你介紹了半天讓對方沒興趣那種。你自己就會主動或者被引導的去推銷給你的親朋好友，起碼他們會給你開門，出於禮貌會讓你開始喋喋不休的介紹產品，但是他們這幫人被你賣完了，你還能找誰？只能自己主動離職。所以招人的實質就是來一個新人，把自己身邊的人賣完了，無人可賣自動走人。然後來個新人，依次類推。至於招聘說的有銷售經驗優先考慮，他們那是惦記你把自己之前的客戶變為他們的客戶
這就引申出我說的，如果你爹不牛逼，你一定不要幹銷售。如果你爹牛逼，不管是對個人的業務還是對公司業務根本不需要你自己出去找客戶，客戶就來找你了。而這些客戶找你購買的目的一定是為了討好你牛逼的爹，你說變相行賄也可以。或者因為你爹很牛逼，所以你根本不用走前臺-經理-老闆這個流程。他會直接安排你和目標老闆見面，不看僧面看佛面也會提高你簽約成功率
把什麼偉大的推銷員 這種爛書拿去擦屁股吧。正如比爾蓋茨退學成功不代表你退學也成功
從個人成長來說非常不利
第一 付出沒有回報的挫折感 你跑了一整天，卻沒有相對的回報。哪怕你去工地搬磚，搬多少磚給你相應的工資，這才叫回報。別扯什麼十個客戶前九個沒戲，第十個成功前九個也就有了意義，我去飯店吃了十個包子就給一個包子的錢，你看飯店老闆會不會覺得有意義
第二 對你個人沒有任何提高，我指的是技能。如果不是出於對客戶的尊重，你完全可以拿一個復讀機去推銷，見到客戶就打開錄音作為開場白。但如果你是從事其他行業呢，卻能不斷的積累行業經驗，就像是學英語，你積累的多了自然會提高自身水平，但銷售呢，相當於你每次都從ABC開始重複一遍。復讀機的感覺一點也不好玩。別扯客戶資源，沒意向的不是你資源，換公司換行業你再把客戶在用一遍？先不說職業道德，行業道德。你的客戶會忍耐你次次推銷多久，就像是你的親朋好友隨著你換公司換行業一次次買你產品，今天保險明天保健品後天理財，他們會忍你多久？
第三 公司內部的無賴價值觀。有的公司會變態到沒有業績就一分錢沒有，這是赤裸裸的挑戰勞動法。再者，你會發現別的部門都是和公司籤合同，你們就是籤也是和第三方籤。投最低的社保，享受最低的保障，銷售部養活了公司卻是最不當作同事的。
再就是銷售部門內部也是拼爹狀態，人家業績比你高就因為他有個好爹能把他拉人，哪怕他連最起碼的產品名稱都記不住照樣是優秀。這樣的考核標準你能接受嗎？就好比你學習刻苦但錄取名額卻是爹最牛的那一個
最後一個 錢錢錢 上班就是為了掙錢，別給我扯眼光放長，你這套屁話我照樣學一遍到菜市場連個饅頭也賒不到。而且這個月你運氣好能收穫幾萬提成，但下個月可能連底薪都保不住。身為註定要當各種奴的年輕人，沒有穩定的收入會多麼悽慘。別的工種可能因為各種錯誤被扣工資，而你沒有犯任何錯誤，推銷技術也堪稱完美卻就因為客戶不需要而沒錢買米。
山西梨兒
大家好我是小朋，關於你提出的為啥好多人都不願意選擇做銷售？很高興能回答你提出的問題。
在銷售領域，有一個經典的案例，就是教你如何將一把梳子成功賣給禿子。但這畢竟是用來講課和忽悠人的故事，現實的銷售工作沒有多少理論和技巧可以照搬，大多數銷售業績的達成，大多都是面對一個個客戶軟磨硬泡，苦苦哀求，不停騷擾的結果。
對於普通人而言，有誰願意天天把臉面別在褲腰上，時時看別人臉色，常常被人轟出門，沒錯，銷售工作確實不容易啊！
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師亞朋
就我個人而言，我覺得銷售不願意做銷售應該是覺得劣勢多於優勢，總結有這幾個原因：
1.文憑起點不高，專業技能要求不嚴格；
2.剛入行沒經驗的話，底薪低；
3.沒有客戶積累，提成低；
4.厭倦於遊說銷售。
心靈已準備起飛
第一:開發客戶難度大
第二:很多人覺得沒面子
第三:大多保底工資很低，或者是責任工資(完成一定工作量才有工資)，幾乎大部分是靠業績收入來支撐
說得白一點，拉的下面子&人面廣，才能很好地完成工作。
公司如果想招些優秀的銷售員，建議設置“高基礎工資+高業績提成”，一方面是為了留住人才，一方面是為了刺激人才衝業績[耶]
葉小K
首先，銷售的底薪較低，都是要靠業績提成的。其次，每個月都有業績要求，壓力太大。如果沒按時完成業績量，工資真的很微薄。銷售也是考驗一個人的溝通能力的工作，沒有強大的心裡素質是不行的。因為工作中會面對形形色色的人，看白眼，受冷言冷語是常事，需要有極大的忍耐力，甚至需要放下尊嚴，還要時時保持對工作的熱情。否則很難在這行混下去。所以好多人寧願身體多受累，也不願幹讓心受累的活。
壹點媽媽
因為累
你看我在笑
伺候人家，搞不好，還要被走被罵。低三下四的，心中鬱悶。
