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做外貿其實最怕的就是被騙，騙子的方法總是層出不窮的，許多外貿業務都收到過各種各樣的騙術欺騙，好多時候都是貨已經發出了，但是款還沒有收全，或者乾脆就是沒收到，這個時候就要忍受提心吊膽的煎熬苦苦等待，我們怎樣去避免這樣的問題發生，哪些客戶賴賬的手段是我們應該識別出來的呢？值得我們警惕的呢？
1、預付部分款項的客戶
最常用的一種賴賬手段其實就是直接賴，儘管我們跟客戶談好了款項，議好了價，可是客戶只會付一部分款，他們會表現得像是已經付過了全款一樣，直接賴掉剩下的部分，這種人從來不把信譽當回事，只要拿到貨就好了，有時候因為被賴掉的款項不是太多的原因，維權成本太高，會有供應商選擇吃啞巴虧，這就助長了很多這樣的老賴的囂張氣焰。
2、推脫資金緊張等終端客戶付款
這種情況其實也是我們業務過程當中常見的，這種客戶往往是以還沒收到終端客戶款項為藉口，長期拖延我們的尾款，這種手段是不是在那種工程承包的業務當中很常見？其實在外貿業務當中也不罕見。
其實不管對方是不是真的資金緊張，我們都需要警惕，不能繼續合作了，如果是真的資金緊張，那麼我們的合作就很危險，如果不是，那遇到老賴也同樣的危險，都是很容易遭到損失的情況。
3、用破產威脅供應商
其實任何商業活動當中的老賴手段都是共通的，外貿客戶當中也有很多這種用破產威脅供應商的老賴，“你再催我，我就只能選擇破產了！”他們往往會擺出一副“要錢沒有要命一條”的無賴模樣，因為破產程序當中的損失是供應商需要承擔一部分的，而且要等待漫長的時間，供應商等不起的話就只能妥協。
4、出售公司還欠款
遇到承諾賣掉公司來付清尾款的客戶，你可千萬要當心了，千萬不要輕易答應這種條件，因為國外是有一條“僅限資產交易”的購買條款的，這個條款下新的公司所有者只是購買了債務人的公司資產，並不承擔負債，也就是說，他完全客戶賣完公司以後跑路，新的公司所有者也不會承擔負債，你就沒處找人了。
5、小單誘大單的情況
有時候你可能會遇到這麼一種客戶，他們會在你那裡下很多的小單，這個產品買一些，那個產品買一些，而且付款很痛苦，都是全款，也不跟你講什麼價錢，看起來信譽相當的好，但是小單交易完成後，他們會準備下大單了，而且還不止一個，但是這時候他們付款就不會很痛快了，會跟你商談更加寬鬆的付款條件，如果你這時候遂了他的意，那麼恭喜你，損失會很大，他們只會基本上是不會付款了的，當你反應過來的時候，他們已經溜之大吉了，也許是換了一下重新去套路。
6、謊報問題找茬拖欠款
這種問題也算是經常遇見的問題了，這些老賴收到貨以後經常會給你找出一大堆的問題出來，然後“名正言順”的拖欠付款，甚至直接賴掉欠款。這種問題最好的辦法是在交易前就做好協議防範工作，將產品規格的書面協定落實好，並且確認好產品退還方案，產品質量問題規範等等。
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