外貿工作中常用的套路：只要套路深，鐵杵磨成針
外貿工作中和客戶調價還價是常有的事，這個環節至關重要，有可能您的單子成敗就在這個環節，還一個是催單環節，客戶有的會在中途停止打款，我們會遇到各種各樣的客戶，雖然客戶會有不同的需求，但這些都是有套路可走的：
報價環節：第一報價預留空間，對於喜歡低價的客戶要報低一些，迎合客戶的需求，對於那些注重質量的要適當的抬高價格。第二要掌握好節奏。客戶一說價格，如果很快得到答應，這樣會在心裡產生商家利潤很大的念頭。一定要慢慢協商，讓客戶最後定價覺得商家已經讓出所有的利潤了。第三明白目標客戶。對於獅子大開口的客戶不用投入過多精力，一分錢一分貨的道理大家都懂，如果一味的壓榨是沒有必要跟客戶浪費時間，推薦其他廉價品打發客戶。
催單環節：有些客戶就是遲遲不打款，這時候催單是必須的。第一種情感法，展現您的誠意，用感情牌催促客戶打款，告知客戶這邊已經為他精心做好了商品，而且是精挑細選的客戶會有被感激的。第二種壓迫法，告訴客戶現在商品有漲價的趨勢，過了這村就沒有這店，或者商品即將售馨。第三種對比法，客戶能找到您的產品，肯定是看中您產品的某一方面，展現自身的優勢，以此為重點突破。總而言之：在催單過程中心態要放平，客戶之所以沒有打款，肯定是出於某種原因，賣家應給予諒解，並儘量幫客戶排除困擾和顧慮。
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