上個月底，報價了一個貨值4.8萬USD的offer給一塞爾維亞客戶，今天發過來他們的採購目標價格。按照我以往的經驗，通常這樣的目標價格，是讓你不虧，但是絕對沒有什麼利潤的訂單！果不其然，其中5個item,我司可以接受，另外5個items絕對是成本價格，無法接受。
在經過一番電話，郵件的溝通後，貌似還沒有一個肯定的結果。索性whatsapp聊一下好了。慣用的伎倆來了，將我熟悉的一家工廠的名字發過來，說他們能接受目標價格，而且是常年合作的，質量沒什麼問題。我就納悶了，既然別人能給你目標價格，質量你也確信沒問題，何必又過來找我，催我回復呢？作為一個行業呆了17年的外貿人，這5個items產品，如果重量和我家的一樣，成本絕對不可能降低到40%! 除非廠家偷工減料，降低重量來達到降低成本的目的！
在任何一個外貿行業裡面，一定有攪屎棍的工廠或者企業存在，他們總是在毫無底線的報價！不講質量，只講訂單，拿下訂單，收到款後，質量就是第二位考慮的了。長期以來，國外客人，總能收到接近於成本的低價報價單，再來和注重質量的工廠去談！當然，這樣的工廠，十年後，還是攪屎棍一樣的存在著。
就目前疫情前提下，小訂單也需要啊，只要不虧，仔細坐下來，喝一杯廉價的咖啡，醒醒腦子，最終核算出一個底價，不接受他們的目標價格，在我司報價基礎上，給他們5%折扣，換回一個發貨前付清的付款方式將其拿下！
當客人去拿你熟悉的供貨商的價格要挾你接受目標價格，我的做法是：
1）：不信他的話
仔細核算一下價格，如果確認沒有問題的前提下，無論他抑或她告訴你附近誰可以接受他們的目標價格，報價更低，不信他！ 便宜你就去，何必來找我浪費口水！同城的工人成本，原材料成本，幾乎一樣，差價還在40%，要不自已腦子進水報了高價，要不他提及的對方工廠就是攪屎棍！
2）：不放棄任何一次可以拿單的機會
既然知道他的目標價格不是真實的，也要在嘗試一把，不要簡單的回一個郵件，說目標價格無法接受就算over 了， 給出自已的最後一次的報價後者底價！如果不接受，也就沒有談下去的必要，因為你確信瞭如果接受了他的目標價格要麼是白做，要不就是虧損的！ 國內太多的背鍋俠，攪屎棍，就讓他們去給客戶上一課，有何不好。
3）：質量意識不能丟
找一個客人太難了，丟一個客人，只需要一次垃圾貨發出去！這次不接受目標價格，沒有合作成功，下次還有機會，決不能為了訂單，給成本價，發垃圾貨出去，雙贏才是長久生意！
週末到了，外貿人，好好休息，下週再戰！貌似外貿春天快到了！大家一起期待！共勉！
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