狼确实来了，可比起灰犀牛+黑天鹅，狼算得了什么？
▍来源：综合自医药云端工作室、新康界、健识局
01
2019，是医药行业未来十年最好的一年
“2019年，是接下来10年最好的一年！”
果然2020年初，突发疫情、经济下行、重磅政策持续推进......
2019年，全行业在关注4+7，关注一致性评价，政策持续推行，接近90%的仿制药企根本没有开展一致性评价，是继续观望还是选择放弃？似乎这些药企已经给出无声的答案。
事实上，大限将至之前，已有未过评品种逐渐被清理出市场，或者面临常态化地方带量采购的“定向治理”，价格暴跌一点也不比过评后进入国家带量采购品种的程度更轻。
因此，对于仿制药占绝大多数的国内药企来说，一致性评价+带量采购就是无法绕开的第一头“灰犀牛”。
进入2019年，特别是11月份政策持续释放出更加坚定的改革步伐：学三明、推广其经验、国家+地方带量采购常态化、建立统一采购市场、合理用药...... 一头头灰犀牛接踵而来。
02
疫情引来了黑天鹅
2020开年至今，国内疫情爆发-国内平稳-国外爆发，专家判断疫情可能延续全年。
显而易见，经济停摆是第一个后果，停摆2-3个月似乎可以忍受，但一直持续下去，甚至全世界蔓延开来，这是地球人都无法承受的后果---美国熔断4次，连巴菲特都活久见了，我们这一代人又何尝经历过这样真正的危机？
疫情之下，中金研究院判断中国GDP增速可能要下调2.6%！
去年，南方所预测2020年公立医院药品收入增幅将是3%，低于2019年的4%——药品收入增速是GDP增速的一半！
这数据预示着未来医药行业的好日子是彻底到头了，但没想到一场疫情发生“反转”，药品收入增速应该会高于GDP增速。
03
疫情后，医保控费将更加严厉
疫情之下，全国医疗系统人力物力财力全部聚焦于新冠肺炎，各地医保调动基金191亿元，平均算下来每位患者23万元左右。
疫情结束之后，前期花掉的医保资金总要补上窟窿。在经济下行的当口，唯有更加积极的控费，想尽一些办法控费才是合乎后半场的发展逻辑。
因此，疫情结束后，某些既定政策将会执行的更加坚决：
1、合理用药导向，建立以基药为核心的用药结构。1+X用药模式，“90%-80%-60%配备”执行会加速，这就意味着大量非基药将会被无情剔除医院，特别是三级医院目前一半的品种将会被替换；
2、DRG付费将加速推进，范围也不仅仅局限在国家试点的30个城市，事实上，目前已有很多省份开始积极响应政策，某些地方的进度甚至比国家要求还要快。DRG付费模式下，医疗行为和医保开支将精打细算，精细化管理将是医院疫情结束后面临的一个严肃的话题。
3、地方带量采购将加速推进、全国各地常态化。
量大、价高的品种将无一幸免，特别是全国总盘子5-10亿，平时不显山漏水，但在局部省份销量超过一亿的品种。毕竟中国太大，338个地级以上城市，甚至有些县（区）也会主动跟进，像漏斗一样层层筛选国家、省级、地级市的“漏网之鱼”。
4、打击骗保、智能监控将提上新高度。
在这样背景下，估计将近三分之一的社会药店活不过今年，而剩下的头部药店连锁，或许在今年会真正尝到处方外流的甜头----但需要说明的是，处方外流几千亿依然是个梦，慢慢实现吧！
04
做最坏的打算和最充足的准备
接下来，我们要以出现最坏的打算来看待行业。
假如疫情持续全年，依然处于目前这个半恢复半待命的状态，也就是医院不能大规模接诊、收治住院病人，企业要怎么办？。
我们认为：
能够参与的带量采购想尽一切办法进入，先别考虑价格暴跌问题，而是要明白带量采购能够保量，保量就能保住现金流，就是保住生命线。
进入不了带量采购保不了量，销售工作又不能正常开展，怎么办？赶紧想办法维持产品与医生、患者的联系，增加曝光度，刷存在，存在意味着还活着。
线上拜访和培训、数字化营销推广，远程传递学术信息，满足客户需求。疫情当下，更是药企管理市场、医药代表实现价值的新路子。
“易学术”云推广平台
线上学术推广解决方案
足不出户云推广
有效提升学术推广的效率和效果
閱讀更多 醫藥界 的文章
