文 / 董 雨 晴
曾有人用“弯腰捡钢蹦儿”来形容一个行业赚钱不易，但捡钢蹦也未必就是一个艰难的生意，比如全世界各种公园里的许愿池。在中国互联网界，腾讯就特别擅长“捡钢蹦儿”。
在腾讯刚刚公布的2019年财报中，首次披露了腾讯视频的运营数据：2019年全年营运亏损控制在30亿元以下，会员人数已达1.06亿。经营亏损这个核心数据，还是腾讯视频第一次公布。对于长视频网站，这是一个让人震惊的数字。相比之下，爱奇艺发布的2019年财报数据显示，爱奇艺全年营收为290亿元，净亏损高达103亿元。
腾讯打开了全新的收费模式，其中最重要的就是向付费会员再次收取点播费。去年，一部《陈情令》仅最后6集的付费点播收益就超过了1亿元。“今年的《三生三世枕上书》收益应该能够超过《陈情令》。”一位腾讯内部人士透露。
而且，由于这个模式是在去年四季度才开始尝试，而近期腾讯的所有新剧都已经开始收费。理论上，腾讯视频也许可以在今年实现赢利。
与华尔街所掌管的高度工业化下的好莱坞不同，在中国，娱乐业是一门亏钱的生意。在A股上市的近40家涉及影视制作业务的公司中，有6成业绩亏损。特别是在2019年，据各上市公司公告，万达电影2019年预计亏损在33-45亿元，华谊兄弟亏损39.63亿元。爆款作品《亲爱的热爱的》的出品方华策影视亏损12.95亿元，同样的，作为《香蜜沉沉烬如霜》的出品方，完美世界影视业务在2019年亏损了3.1亿元。
在中国巨头们打造的生态版图中，娱乐是重要的一块。但也是做了这么多年，依旧亏损严重的一块，动辄全年净亏损便在百亿元上下，对比之下，整个腾讯2019年全年净利润也才933亿元。
作为最难被互联网改造的行业，娱乐业过于依赖人，尤其是创作型人才。以至于在技术和资源上有诸多优势的互联网巨头也难以发挥。拥有阅文集团、腾讯视频、腾讯动漫、腾讯音乐等多个垄断式平台的腾讯或许是最先终结亏损的巨头。
放在十多年以前，以中国YouTube为旗号，创办优酷网的古永锵不曾想象，有朝一日内容还可以像游戏产品一样，“3元一集往外卖”，就如同6块钱买一个赵云（《王者荣耀》中的英雄）的皮肤，亦或是75元买一张魔兽世界的包月点卡。
长视频亏损终结者要来了？
仅在几个月前，超前点播的前景看来还没有那么明朗。
在《陈情令》之后，因在另一部热播剧集《庆余年》上尝试50元打包解锁6集超前点播权益，为腾讯视频引来非议。
“我已经花一百多元开了会员，为什么还要继续付费？而且一次性付满50元居然还不能完全解锁全集，依旧需要等周更”，腾讯视频会员用户小鹿在面对《庆余年》付费点播模式时表达出这样的疑问。这种收费模式，让路人感觉“吃相难看”。对此，《人民日报》也下场点评腾讯视频此举乃“涸泽而渔、焚林而猎”，长此以往可能会殃及付费模式。“交易本是供需双方自愿选择，随时更改收费名目有违契约精神”。
这种不满的情绪却在近期另一部作品上发生了180度大逆转，“24集全买才72块钱，去电影院看一部电影的价格，我为什么不买？我希望腾讯多出番外，我有钱买，它能出就行”，《三生三世枕上书》的剧粉在面对超前点播这一模式时表达出了饭圈女孩式的消费态度。
业内对腾讯率先开启的付费点播模式已然展现出了兴趣。近期，优酷正在尝试在探案剧《重生》上试验付费点播模式，同样分为单集3元或者是18元打包抢看下周剧集。
在与腾讯视频共同试水《庆余年》超前点播后，龚宇在2019年Q4财报分析师电话会上表示，“这种模式是非常成功的，不过目前试水超前点映的电视剧很少，未来会成为一种常态，变成一种经常播出方式把规模做大”。
AI财经社发现，从2020年开始，“付费超前点播”更是已经成为了腾讯视频的常态化业务。目前该服务并未在首页焦点位置公示，仅有当人们点进相关剧集内页，查看追剧日历详情页才能看到关于付费点播的公告，今年已上线的《不完美的她》《将夜2》《九州·天空城2》《三生三世枕上书》和即将上线的《龙岭迷窟》已全部推出了付费点播公告，VIP用户可花费3元解锁单集。
行业内人士大多将这种付费点播模式的出现归结为视频网站亏损压力过大。
尽管目前腾讯视频和爱奇艺会员数双双破亿，但实际上，早在2018年底腾讯视频的付费会员数就已经达到了8200万。近几年，付费会员数的增长越来越缓慢。且由于最初的定价标准太低，在爱奇艺去年全年290亿收入中，会员服务收入为144亿元。在会员规模上，腾讯视频的订阅会员数是1.06亿，与爱奇艺1.07亿的订阅会员数基本持平，实际上，腾讯视频在2019年已经减弱了会员业务的营销力度。
与此同时，在广告收入方面，腾讯与爱奇艺已连续多个季度广告收入下滑，下滑幅度均在20%上下。
与此相对的是，视频平台的内容成本却一直在上涨。据公开数据显示，仅在2018年，腾讯视频的版权支出就达到了250亿，爱奇艺的版权支出为100亿元，而优酷的版权支出则为300亿元。
此前，控制成本也是行业的共同选择。影视行业天价片酬与高价版权成热点话题，多平台联合压价，已将影视内容的采买价格一压再压，各视频平台的内容成本实际已在2019年实现了大幅下滑。其中，腾讯2018年剧集的上新数量是352部，这一数字在2019年缩减到了223部。
但这仍然没能让长视频网站摆脱亏损。据爱奇艺发布的2019年全年业绩报告，爱奇艺2019年全年运营亏损93亿元，净亏损103亿元。阿里大文娱2020财年净亏损同样在百亿规模，大文娱板块中阿里影业和优酷占大头，其中，阿里影业早在并表前经营亏损已经收窄至2亿上下。这意味着，整个阿里大文娱板块亏损压力主要在优酷身上。
腾讯视频业务全年营运亏损减少至30亿元以下，已经远低于同业水平。这也打破了人们的固有印象。其一，是视频网站永远无法实现盈利；其二，互联网公司很难在内容领域取得高收益。
从内部来看，2018年930腾讯变革后，腾讯COO任宇昕接手了PCG的运营工作。任宇昕是腾讯游戏帝国的主要推手，自2000年加入腾讯后推动《地下城与勇士》等关键游戏的代理工作，主张腾讯要建设自研游戏体系，并一步步带领腾讯游戏部门做出了全球最赚钱的移动手游。
图/视觉中国
过去一年多来，任宇昕已将八成的精力转移到了PCG事业群。在接管腾讯视频后，任宇昕的主要工作就是调整原来各个事业组的思维模式，他在此前的采访中透露，原来OMG（网络媒体事业群，即腾讯视频的主管部门）多是做内容出身的人，没有产品思维。
任宇昕认为游戏也是内容的一部分，二者有很多相似之处。在他看来，腾讯视频就相当于游戏的发行部门。“现在年轻人越来越愿意进行文化消费，买一件东西不是出于生活需要，而是跟它有情感连接，我喜欢它”。
游戏的特点之一就是有很强的变现能力，在变现方面影视内容也可以效仿游戏。付费解锁内容模式的推出，与游戏付费解锁模式颇为相似。
控制全娱乐产业链
腾讯在泛娱乐领域的布局保证了其能够持续从年轻人的文化消费中获利。2015至2018年间，腾讯投资部门在全球娱乐领域开启了地毯式扫荡模式，盘点市场内所有核心人才和团队，三年合计投资文娱企业110余家，涵盖剧集、综艺、动漫、文学多个领域。
一笔关键的交易是在2018年3月，腾讯斥资33亿元现金，从光线传媒手中拿下了影视公司新丽传媒27.54%的股份，剧集《庆余年》《如懿传》电影《诛仙》等作品均出自这家公司。
按照这一交易作价，新丽传媒的估值已经高达120亿元。但实际上，新丽传媒此前三度冲击IPO均失败，2018年时负债率已高达70%，财务状况堪忧。2018年8月，阅文集团发布公告宣布以155亿元收购新丽传媒100%的股份。而腾讯则持有阅文57%的股份为第一大股东，同时任宇昕在阅文集团董事会占有重要的席位。
这意味着，一部影视作品可能涉及的IP版权方腾讯几乎都可以全部操控在自己手中。在欠缺原创力的中国影视市场，最为简单粗暴的生产模式就是去买现有IP，或者说现有作品，但多数的优秀IP都在阅文集团手中。这几乎成为不少影视公司的痛点，“每次看到好故事来自阅文也很发愁”，有影视公司CEO向AI财经社吐槽，“阅文的版权开价普遍偏高”，与此同时，“你必须和阅文背后的腾讯集团合作，且后者一定会握有更高话语权”。
《陈情令》原著《魔道祖师》IP即是一个典型的案例，这个IP的影视改编权在2016年时被新湃传媒买下，由新湃传媒主控开发，但除了剧本研发等前期工作由新湃传媒独立完成外，从选角开始到后期制作，企鹅影视则会进行强控制，以此在后续播放过程中，腾讯视频也予以资源倾斜。
最终，腾讯会形成一条牢固的产业链，先是阅文集团拥有知名IP，随后阅文集团旗下的新丽传媒、或者是腾讯视频内部的企鹅影视进行制作开发，最后经由腾讯视频播放尝试变现，更有甚的是，腾讯游戏还可以在更后端配合开发游戏类产品。
尽管腾讯视频这一商业模式已经初步被证明，但也很难被别人轻易复制。爱奇艺一度在尝试全产业链，并打出了Netflix+Disney模式口号，布局文学、电影，甚至是游戏和电商，而最终的结果是，单兵作战的爱奇艺拥有了超9000名员工，在2019年亏损达到了103亿元的新高峰，财务上的压力已经让爱奇艺率先考虑对会员费涨价。
“小说、动漫、音乐等腾讯差不多都做到了第一的位置，全中国原创IP腾讯积累的最多，这些都是巨大优势”，任宇昕在看待腾讯视频的优势时如此表达道，“在内容领域腾讯比任何一家公司都有能力做好这件事”。
截至2019年，腾讯手中的IP持有数量达到了110个。在IP的积累上，腾讯在2019年继续战略投资加持快看漫画。此前，有参与过这一轮融资的知情人士表示，快看最终决定接受腾讯的投资，有一部分原因在于快看认可了腾讯在影视娱乐乃至IP领域的垄断性地位。
付费点播模式仍旧需要平台有较强的自制能力，因为这可以消解合作方的压力，电视剧作为2B的生意，过去仅需要对版权采购方（电视台或视频网站）负责，如今当付费点播模式开始面向C端做销售，制作公司面对“是否有足够能力应对和是否愿意尝试创新模式”的挣扎。对此，优酷剧集负责人谢颖表现出了相似的担忧，例如要顾虑用户的接受度问题，以及是否能够准确找到让用户付费的“意愿点”。
饭圈才是第一消费力
这种“意愿点”，腾讯已有解法。
腾讯在产业链的构筑过程中，也打造出了自己的“纯血艺人”。所谓纯血艺人，GQ在“227事件”报道中最先使用，指的是从诞生到后期运营均由互联网一手打造的艺人。此前，诸如吴亦凡、鹿晗等艺人是先在饭圈建立影响力后由互联网定义为流量艺人。纯血艺人以肖战、杨超越等人为代表。他们诞生自腾讯系打造的选秀节目中，后通过腾讯系出品的影视作品巩固曝光度，腾讯视频持续做运营收割，同时外部与商务、数据公司合作，突显艺人的商业价值。
2015年，助力肖战出道的素人养成类励志节目《燃烧吧少年》是“选秀教母”龙丹妮与腾讯视频联合出品的。随后，肖战和一众参赛选手组成了“X玖少年团”成团出道，并先后参演了腾讯视频的多档影视剧。
2018年3月，从天娱出走创业一年后，龙丹妮创立的哇唧唧哇官宣拿了腾讯投资的天使轮，双方达成深度合作打造互联网偶像产品。在肖战主演《陈情令》大爆之前，就已经主演了电影《诛仙I》、剧集《斗罗大陆》，同时拿下《庆余年》和《狼殿下》等剧集作品的男配。
龙丹妮在腾讯娱乐产业链条中承担着“造星”这一环节，所以她先后打造了《明日之子》系列，《创造营》系列，而龙丹妮认为的较难的部分，即维持偶像的热度，则由腾讯布局的后端产业链完成，即新丽传媒等公司来完成。此前，AI财经社求证多方信源获悉，“肖战的影视约的确在新丽传媒，他的商务约则在和颂传媒”。
图/视觉中国
在这个产业链上每个环节都不可或缺，例如肖战《陈情令》开播时，就有数据公司围绕《陈情令》出具了一系列热度数据报告，后来据天眼查显示，腾讯曾是这家数据公司的主要客户之一。
很长时间以来，内容领域从业者都把做好内容作为行业出路的正确方向。因此，一些公司愿意把更多成本押注在内容创作上，以及如何通过高质量内容最大化的吸引收视率或者点击率，而不是尝试创新的商业模式。
实际上，仅《陈情令》这一个IP，腾讯就做了诸多尝试。在QQ音乐、酷狗等平台上，《陈情令》衍生音乐专辑每张定价20元，截至发稿已卖出135万张，这方面入账达到了2700万元。此外，歌曲的MV也可以单独付费观看，购买一定数量专辑，还可以解锁演员的拍摄花絮、对白、高清剧照等等，这些明星周边充分刺激了饭圈女孩的购买力。
2019年11月，《陈情令》开了多场国风音乐演唱会，开票当天最高票价1980元，除了线下实体门票，腾讯视频甚至开了线上电子门票，VIP单张30元（非VIP50元）。截至发稿，这一线上演唱会共有4847.5万次播放，这意味着以最低票价30元算，光这一演唱会收入即有14.2亿元。
对腾讯视频而言，广告收益大幅下滑时，点击率已经不再是作品的唯一的关键数据。目前腾讯视频的独播剧已经不再将取悦最大规模受众作为目标，更重要的是，那些愿意为付费点播掏钱的人，特别是饭圈的消费力。
而对于饭圈来说，拥有全产业链运营能力的腾讯，其影响力远远超过传统意义上的艺人经纪公司，所带来的收益也远高于一般艺人经纪业务。
同样，运营难度也会大幅上升。在娱乐圈，越头部的艺人越容易吸引高关注，也需要经纪人有更强的控制力，一般头部艺人会有更强的经纪团队。显然，肖战的经纪团队并不足以支撑腾讯带来的影响力。由肖战粉丝引起的“227事件”也可以说是这一新模式下的意外事件。目前，腾讯视频还有《余生请多指教》《斗罗大陆》《狼殿下》等多部肖战参演待播作品。
另一方面，过度依赖年轻人消费的生意，也存在年轻人价值导向风险。这一问题，过去腾讯游戏深有体感，自2018年开始，腾讯就在全线游戏产品上线了“未成年人保护系统”
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