我是济南一家儿童阅读中心的创始人，2018年刚创业时就选择了阅读这个热门方向。我的机构属于教培机构，有办学许可证，又兼有图书借阅性质。主要面对中小学生做阅读课，每周带学生们深入阅读一本书，同时践行课外阅读，培养孩子的阅读习惯和阅读兴趣，后来又增加了传统文化阅读项目。
因为阅读中心的生源集中在中小学，为了拓展生源，在2019年3月我开始考虑增加绘本阅读项目，想把幼儿也纳入进来。
考察绘本阅读项目时，一位同行老师给我讲解了绘本课程和新引进的项目iEnglish。我了解到经营绘本课程准备比较复杂，招生也比较难，耗时又费力；而iEnglish可以帮助中国孩子真正掌握英语，我很认可它的理念——通过海量阅读可理解的英文原版素材，达到轻松学英语的目的。但因为精力有限，加上不太想卖产品，我只加盟了绘本课程。
无心插柳，飘来数万元
加盟绘本课程一个月后，儿子即将升入三年级，出于预习的目的，我想给孩子报个英语培训班。经过了解后发现，线下培训班的费用普遍较高，给儿子报的线上英语外教课零基础的他什么也听不懂，没什么效果。这时我又想起了iEnglish，于是让孩子开始使用。
儿子本来比较懒，学习上没什么自律性，我的阅读机构有那么多书，儿子都不读，连中文阅读习惯都没养成。可是参加了iEnglish的英语训练营活动，他居然可以坚持每天听读30分钟，哪怕有时带他出去玩，回到家已经很晚了，他都会主动完成阅读打卡。这太让我惊喜了！
这时同行的老师又建议我引进iEnglish，我就顺手开始了尝试。刚好在母亲节当天有个亲子活动，教孩子们做中国母亲花，孩子在这边做手工，妈妈们则去另一个教室听iEnglish的讲座，权当额外福利了。那天我全程在照顾孩子们这边，有几个家长有意向，我也没有亲自跟进。
暑假是培训机构的旺季，我也没时间分享，最多发发朋友圈、宝妈群，等家长主动来咨询。
暑假结束我算了一笔账：从母亲节到8月底，这个项目居然给我带来了几万元的纯利润！
决心加入iEnglish，逆势突围
我的培训课程是中文阅读，属于非刚需培训，叫好不叫座。加上宣传推广花费大，还要上课，净利润很少。而iEnglish没有教师费用，后期服务也不复杂，每一次的分享都是纯利润。
于是在加入iEnglish之后，我的机构升级为“中英文阅读机构”，因为效果好，吸引了大量有英语学习需求的孩子及其家长。
之后我又开始着手做以下事情：
1、把校区交给执行校长打理，让自己从现有机构事务中解脱出来，找培训机构谈合作，搭建自己的服务商团队。其中，有认识的机构，也有陌拜的，还有朋友推荐的。
2、不断完善服务：不定期回访家长用户，自行组织线下阅读营颁奖活动，免费举办每两周一次的外教英语角等。
3、优化团队服务，不断总结每一个iEnglish少年读书会服务商的经验，然后复制、推广、再优化，由此形成了一套帮扶新服务商的方案，包括最初的员工培训、项目预热、推广宣传，到成交活动和家长用户服务指导等等。
4、十一期间完成济南第一家iEnglish旗舰店改造。
5、提升自己，让自己既能机构开发，也能做理念讲师，还可以做客服答疑。
努力在哪里，收获就在哪里。在这个过程中，我成长了，也成就了自己，最终在去年12月成为iEnglish少年读书会的特许服务商。
因为做了品牌联合，成立联盟店争取到近20万的补贴，可以贴补房租。作为iEnglish少年读书会的特许服务商，每月净利润至少十几万，在2月疫情期间不能出门的情况下也能如此。在大多数教培机构关门待营业的情况下还能有这么丰厚的净利润，我特别庆幸自己在半年前加入了English。
其实如果不是疫情来袭，线下培训机构的盈利模式也不是长久之计，而疫情正让这种弊端提前暴露出来。iEnglish少年读书会能够完美嫁接线下培训机构，帮我们逆势生长，当下着手参与的话，也是一个很好的时机。
2020年我会为iEnglish少年读书会的事业继续努力奋斗，也希望与你因i结缘，为爱同行！
（原作者：iEnglish少年读书会 苗玲）
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