我是濟南一家兒童閱讀中心的創始人，2018年剛創業時就選擇了閱讀這個熱門方向。我的機構屬於教培機構，有辦學許可證，又兼有圖書借閱性質。主要面對中小學生做閱讀課，每週帶學生們深入閱讀一本書，同時踐行課外閱讀，培養孩子的閱讀習慣和閱讀興趣，後來又增加了傳統文化閱讀項目。
因為閱讀中心的生源集中在中小學，為了拓展生源，在2019年3月我開始考慮增加繪本閱讀項目，想把幼兒也納入進來。
考察繪本閱讀項目時，一位同行老師給我講解了繪本課程和新引進的項目iEnglish。我瞭解到經營繪本課程準備比較複雜，招生也比較難，耗時又費力；而iEnglish可以幫助中國孩子真正掌握英語，我很認可它的理念——通過海量閱讀可理解的英文原版素材，達到輕鬆學英語的目的。但因為精力有限，加上不太想賣產品，我只加盟了繪本課程。
無心插柳，飄來數萬元
加盟繪本課程一個月後，兒子即將升入三年級，出於預習的目的，我想給孩子報個英語培訓班。經過了解後發現，線下培訓班的費用普遍較高，給兒子報的線上英語外教課零基礎的他什麼也聽不懂，沒什麼效果。這時我又想起了iEnglish，於是讓孩子開始使用。
兒子本來比較懶，學習上沒什麼自律性，我的閱讀機構有那麼多書，兒子都不讀，連中文閱讀習慣都沒養成。可是參加了iEnglish的英語訓練營活動，他居然可以堅持每天聽讀30分鐘，哪怕有時帶他出去玩，回到家已經很晚了，他都會主動完成閱讀打卡。這太讓我驚喜了！
這時同行的老師又建議我引進iEnglish，我就順手開始了嘗試。剛好在母親節當天有個親子活動，教孩子們做中國母親花，孩子在這邊做手工，媽媽們則去另一個教室聽iEnglish的講座，權當額外福利了。那天我全程在照顧孩子們這邊，有幾個家長有意向，我也沒有親自跟進。
暑假是培訓機構的旺季，我也沒時間分享，最多發發朋友圈、寶媽群，等家長主動來諮詢。
暑假結束我算了一筆賬：從母親節到8月底，這個項目居然給我帶來了幾萬元的純利潤！
決心加入iEnglish，逆勢突圍
我的培訓課程是中文閱讀，屬於非剛需培訓，叫好不叫座。加上宣傳推廣花費大，還要上課，淨利潤很少。而iEnglish沒有教師費用，後期服務也不復雜，每一次的分享都是純利潤。
於是在加入iEnglish之後，我的機構升級為“中英文閱讀機構”，因為效果好，吸引了大量有英語學習需求的孩子及其家長。
之後我又開始著手做以下事情：
1、把校區交給執行校長打理，讓自己從現有機構事務中解脫出來，找培訓機構談合作，搭建自己的服務商團隊。其中，有認識的機構，也有陌拜的，還有朋友推薦的。
2、不斷完善服務：不定期回訪家長用戶，自行組織線下閱讀營頒獎活動，免費舉辦每兩週一次的外教英語角等。
3、優化團隊服務，不斷總結每一個iEnglish少年讀書會服務商的經驗，然後複製、推廣、再優化，由此形成了一套幫扶新服務商的方案，包括最初的員工培訓、項目預熱、推廣宣傳，到成交活動和家長用戶服務指導等等。
4、十一期間完成濟南第一家iEnglish旗艦店改造。
5、提升自己，讓自己既能機構開發，也能做理念講師，還可以做客服答疑。
努力在哪裡，收穫就在哪裡。在這個過程中，我成長了，也成就了自己，最終在去年12月成為iEnglish少年讀書會的特許服務商。
因為做了品牌聯合，成立聯盟店爭取到近20萬的補貼，可以貼補房租。作為iEnglish少年讀書會的特許服務商，每月淨利潤至少十幾萬，在2月疫情期間不能出門的情況下也能如此。在大多數教培機構關門待營業的情況下還能有這麼豐厚的淨利潤，我特別慶幸自己在半年前加入了English。
其實如果不是疫情來襲，線下培訓機構的盈利模式也不是長久之計，而疫情正讓這種弊端提前暴露出來。iEnglish少年讀書會能夠完美嫁接線下培訓機構，幫我們逆勢生長，當下著手參與的話，也是一個很好的時機。
2020年我會為iEnglish少年讀書會的事業繼續努力奮鬥，也希望與你因i結緣，為愛同行！
（原作者：iEnglish少年讀書會 苗玲）
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