2020的愚人节，是成人的Q2，也是罗胖子的直播首秀，整个事件发酵十来天，从平台签约的全网议论猜测到当天直播引发的全网实时关注，这个热度来看的确是成功的一场秀。对于罗胖子是，对于字节跳动更加是。
而对于直播的结果也如预期有赞有弹，但在我看来，这一次的结果如何不重要，每当新出现一个电商直播红人，我第一时间关注的不是他当次卖的如何，反而是关注他的直播人设如何。因为，从中可以推演出其当次成功的逻辑，也可以一定程度预测其往后走势。
直播卖货在我看来其实是一场闭环营销，决定其成功的因素离不开主播人设、选品、演绎，当然，流量也是决定性因素，但对比前三个，前者更像是内功，后者更像是外力。外力往往充当着锦上添花的作用而非成功的本质。重要，但不是唯一重要。而在人设、选品、演绎内功三要素里面，选品和演绎都是可以通过时间和实践不断迭代优化的，唯独人设却需要从一开始就比较严谨的规划定位。
我们来看看罗胖子的直播人设，在直播之前他已经是名人，身上的标签大概是理想主义者，新东方英语老师，直男，杠精，精日，创业屡败的男人……而从本次事件网络热议话题来看，大家提及最多的标签其实是“创业屡败的男人”，这个标签在我看来，其实对于直播是利好的，因为人性本善，同情鼓励的潜意识就已经让不少真粉假粉路人粉掏腰包。再加上好奇跟风的心态，又有一波人掏腰包。但是，假如本次网络热议的罗胖子标签是精日的话，可能结果会大打折扣。
那么，罗胖子往后直播的人设会是什么呢？“创业屡败的男人”这个标签在我看来只适合首秀，但绝对不适合长期直播带货。薇娅把她的粉丝叫做薇娅的女人，看得出给自己打造的人设是精明漂亮的家庭主妇，直播间的商业模式更像一个线上超市，女人们会买的东西都卖，跟着薇娅买东西可以解决“划算”的需求痛点。李佳琦把他的粉丝叫做李佳琦的所有女生，打造的人设是令人羡慕的闺蜜，直播间的商业模式是闺蜜的买手店，跟着李佳琦买东西可以解决“爱美”的需求痛点。所以哪怕不粘锅车祸现场也不影响粉丝对李佳琦的喜爱，毕竟仙女不会做饭很正常啊。辛有志在没带货之前的直播人设是农民逆袭义气豪爽，开始带货之后挥泪解散原本的粉丝团，打造的直播人设是不贪钱热心慈善的选品官，直播间商业模式的直达供应链，跟着辛有志买东西可以解决“不吃亏”的需求痛点。所以，回过头来我们再讨论罗胖子往后的直播人设，是不是有些期待呢？
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