2020的愚人節，是成人的Q2，也是羅胖子的直播首秀，整個事件發酵十來天，從平臺簽約的全網議論猜測到當天直播引發的全網實時關注，這個熱度來看的確是成功的一場秀。對於羅胖子是，對於字節跳動更加是。
而對於直播的結果也如預期有贊有彈，但在我看來，這一次的結果如何不重要，每當新出現一個電商直播紅人，我第一時間關注的不是他當次賣的如何，反而是關注他的直播人設如何。因為，從中可以推演出其當次成功的邏輯，也可以一定程度預測其往後走勢。
直播賣貨在我看來其實是一場閉環營銷，決定其成功的因素離不開主播人設、選品、演繹，當然，流量也是決定性因素，但對比前三個，前者更像是內功，後者更像是外力。外力往往充當著錦上添花的作用而非成功的本質。重要，但不是唯一重要。而在人設、選品、演繹內功三要素裡面，選品和演繹都是可以通過時間和實踐不斷迭代優化的，唯獨人設卻需要從一開始就比較嚴謹的規劃定位。
我們來看看羅胖子的直播人設，在直播之前他已經是名人，身上的標籤大概是理想主義者，新東方英語老師，直男，槓精，精日，創業屢敗的男人……而從本次事件網絡熱議話題來看，大家提及最多的標籤其實是“創業屢敗的男人”，這個標籤在我看來，其實對於直播是利好的，因為人性本善，同情鼓勵的潛意識就已經讓不少真粉假粉路人粉掏腰包。再加上好奇跟風的心態，又有一波人掏腰包。但是，假如本次網絡熱議的羅胖子標籤是精日的話，可能結果會大打折扣。
那麼，羅胖子往後直播的人設會是什麼呢？“創業屢敗的男人”這個標籤在我看來只適合首秀，但絕對不適合長期直播帶貨。薇婭把她的粉絲叫做薇婭的女人，看得出給自己打造的人設是精明漂亮的家庭主婦，直播間的商業模式更像一個線上超市，女人們會買的東西都賣，跟著薇婭買東西可以解決“划算”的需求痛點。李佳琦把他的粉絲叫做李佳琦的所有女生，打造的人設是令人羨慕的閨蜜，直播間的商業模式是閨蜜的買手店，跟著李佳琦買東西可以解決“愛美”的需求痛點。所以哪怕不粘鍋車禍現場也不影響粉絲對李佳琦的喜愛，畢竟仙女不會做飯很正常啊。辛有志在沒帶貨之前的直播人設是農民逆襲義氣豪爽，開始帶貨之後揮淚解散原本的粉絲團，打造的直播人設是不貪錢熱心慈善的選品官，直播間商業模式的直達供應鏈，跟著辛有志買東西可以解決“不吃虧”的需求痛點。所以，回過頭來我們再討論羅胖子往後的直播人設，是不是有些期待呢？
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