開欄語：春意，漸行漸濃。此時，在“中國雪都”阿勒泰，新綠即將掛上枝頭。經歷了一冬的人們，正朝氣滿滿的迎接著春天的到來.....今天開始，我們和你一起走進阿勒泰的一家家“小店”，瞭解阿勒泰的“小店經濟”和由此衍生出的城市魅力。
天山網訊（文/圖 記者 曲媛媛）小店經濟，這個看似門檻較低的領域，卻往往蘊含著更多的學問。
新疆阿勒泰玖坤土特產經營者陳娟就是一位能把土特產生意做出“學問”的人。來到阿勒泰市的遊客，若要跟當地人打聽：“哪一家土特產店的貨比較全？”當地人中，十有七八會說：“那就去陳娟的店裡吧。”
七年前，她並沒想到，有一天，賣土特產能賣出小名氣。2013年，7D影院開始在阿勒泰市流行，她租了個95平方米的店，開了個小影院。小影院裝好設備後，還剩下40多平方米。“總不能浪費店面”，想到這，她便拉來貨架，賣起了阿勒泰當地奶製品和風乾肉。
時間久了，熱衷於看7D電影的顧客越來越少，來店裡買土特產的顧客卻越來穩定。兩年後，她撤了影院設備，用各種土特產將店面擺得滿滿當當。
“當時，由於批發生意利潤較薄，很多土特產店只做零售生意。這樣一來，外地客商來阿勒泰批量採購土特產時，往往需要逐個聯繫廠家，付出較多時間成本。”陳娟認為，市場需求就是市場商機，她便把批發生意納入了自己經營範疇。
為了留住遠道來的客商，讓他們實現一站式採購，她不斷更新，增添新的土特產。眼下，她的店裡已有上百種阿勒泰土特產，從阿勒泰市的羊肚菌到布爾津縣的奶酪，從青河的沙棘產品到福海的駝奶產品，從北屯的瓜子到哈巴河一帶的黑蘑菇，每一樣土特產都是地地道道的賣座商品。
但“貨品齊全”這四個字很容易被複制。“我得做點不一樣的事”。陳娟留意到，很多顧客買土特產是為送禮，但當地很多土特產的包裝並不貼合禮品市場的需求。2019年，她通過代加工的方式，打造出了自己的土特產品牌。截至目前，她已申請了五個商標，分別是恰秀、老戶兒家、棘億年、托勒海特、親親爽，用於代加工生產的奶製品、沙棘產品、零食系列產品等。
陳娟還設計了一批禮盒。客人們只需要確定自己的預算，告訴她“我要個400元的禮盒”或者說“我要個200元的禮盒”，她便可以自行搭配商品，讓禮盒內的商品看起琳琅滿目，又不會超過客人預算。
有特色，夠細心，憑藉這兩招，她輕鬆俘獲了遊客的心。2018年，阿勒泰市累計接待遊客318.47萬人次，實現旅遊收入31.97億元，同比分別增長47.1 %、119.6%。2019年，阿勒泰市接待遊客超450萬人次，旅遊收入超47億元，同比分別增長41.3%、47.01%。在遊客們的來來往往中，她的土特產店也從中獲益不菲。據不完全統計，2019年12月，陳娟經營的一款沙棘產品銷售額15萬，一款阿勒泰當地的瓜子銷售額為22萬……
每一筆銷售額的背後，都藏著她的一個心思。陳娟給顧客打包或者快遞土特產時，每次都會把印有自己微信二維碼的一張商品摺頁一併放進包裝箱內。
她說：“旅遊購物，有巨大的‘回頭客’商機。遊客們不可能隨時來到阿勒泰，可只要有商品名稱和購買渠道，就可以隨時吃到‘阿勒泰味道’”。靠著她的這個心思，2019年，她的銷售額比上一年增長了20%。如今，她的微信朋友圈已有近5000個好友。這其中，絕大部分都是她的顧客。甚至，其中一些顧客，還成了她在千里之外的微信代理商。
小店很小，商機不小。小店經濟的市場空間值得舉目遠眺。
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