這幾年常常討論微信公眾號 紅海之後的下一個風口是什麼？風口有個標誌就是明星也來軋一腳，可軋一腳也許是偽風口，像曾經很火的小咖秀、各種直播，不用展示任何才藝，嘮嘮磕就能進賬的。
一些比較閒的藝人連吃串喝酒冥想打坐都能拿來播，比如趙本山的女兒和趙家班弟子，潘長江之類的，一次掙個幾十萬不成問題。有次趙又廷找了個地方看書一小時沒說話也算直播。
趙本山陪女兒“社會你球姐”直播
問題在於商業模式是什麼呢？開始是風投燒錢，看客打賞，錢燒完了，看不到表演的看客不想打賞了，這個模式也就結束了，王思聰的欠賬也是因為他投資的熊貓直播倒閉。
熊貓直播宣佈關閉
後來賦閒藝人們去抖音、小紅書、快手做帶貨直播，還有拍VLOG的，大家摩拳擦掌覺得風口上的豬又要上天了。
小紅書上活躍的女明星們，從左到右分別為：范冰冰、林允、張嘉倪、戚薇
可是豬吹了一段都沒上天，如果沒有領袖型的人物，沒有形成成批的發財群體，那就不叫風口。
在豬肉猛漲的今年，淘寶直播終於出了一個自帶熱搜體質的領袖人物李佳琦，連帶著下沉的賣貨直播成了時尚媒體知識分子也爭相討論的現象，眼看著風口就出來了，明星也擠進來了。
李佳琦的出圈靠在抖音上做各大品牌的全套口紅試色，和在微博上與天天小朋友互動。這兩個舉動都有偶然因素，他的抖音不是特意拍的，而是公司運營把他直播的錄屏簡單剪輯一下丟上去的，火成這樣連他自己都沒想到。
當然他的火是必然的，查了一下雙十一主播排名的前幾位。
第一名薇婭做得早，靠賣女裝起家，自家有女裝工廠，背後有老公做供應鏈和公司管理的支持，現在已經拓展到了全品類，從零食到生活小百貨，再到美妝、家電，看她直播三小時，就相當於從商場負一層到頂層逛了個遍，家裡所有吃穿用度都能在她這裡買到。
薇婭直播間
她非常能熬，據說最高紀錄三天睡仨小時，雙十一那天從中午一點播到晚上十二點多，但她有些大舌頭，嗓音很啞。
第三名陳潔kiki、第四名烈兒寶貝，都很漂亮，也很亢奮（直播長時間保持亢奮很難），可與第二名李佳琦的粉絲數形成斷崖式下跌，出了淘寶直播從來沒聽人討論過她們。後面的幾位更平凡了，隨時可能跌出榜單。
陳潔kiki 和 烈兒寶貝的直播頁面
本來就是淘寶女裝頭部網店的雪梨、張大奕，每次直播都只賣自家店裡的商品，一次才播十幾分鍾，不屬於依賴提成的主播。
除了李佳琦，頭部主播基本都是女生，但在美妝這塊，男人一旦入場，很快就能脫穎而出，不信想想毛戈平、東田。
李佳琦比她們話術豐富、狀態高昂、語速快、有明星特質。他很擅長製造熱點，雙十一期間每天至少一個熱搜，和他一起直播的明星，他和小助理的互動，甚至他家的狗都是話題，也許是無意的，這是KOL最有用的優勢。
雙十一期間百雀羚晃點了他，他在直播間帶著氣說：他們老闆不來了。播著雪花秀的時候還想著百雀羚，唸錯了產品名字，粉圈的固粉虐粉就是這樣辦的，第二天就上了熱搜，百雀羚的官方微博下面全是替他抱不平的粉絲，足足罵了三萬多條。
更讓商家看中的是，他不僅有賣貨能力，還有推品牌的能力。雙十一美妝銷售榜上的花西子幾乎是靠李佳琦一己之力推起來的。
看了其他頭部號的直播，會發現李佳琦確實和她們不是一檔，儘管他也常常犯錯，不記得贈品數量，記錯產品名字，當場翻車，需要助手糾錯，但他的粉絲對他產生了對明星般的寬容，並不在意。
就連他最近因為把普通大閘蟹當成陽澄湖的賣而道歉，評論裡也全是加油和支持的聲音，不知道的會以為進入了哪個當紅流量的微博。
因為買家的G點在於價格，薇婭和李佳琦真正比明星優越的是他們利用前兩位的粉絲量，在與商家談判時取得了甲方待遇，拿到全網最低價，一些線下斷貨的緊俏商品，他們直播間也有獨家現貨和線下櫃姐捨不得給的贈品，看他們直播的人耗上幾小時不只是為了解悶，而是為了便宜。
在選品和議價上，大V比明星更優越。當李湘把張庭叫進直播間後，我關了頁面，而那時的李佳琦賣的是赫蓮娜、蘭蔻，他的嘉賓是一線品牌代言人。
雙十一我看了一點進駐淘寶的明星直播，發現和當年的
微信公眾號一樣，明星永遠不會成為這場戰役的生力軍。微信公眾號最早也是學微博，先找的陳坤，他開啟了收費制，月費18，年費168，結局嘛，就是現在你沒聽說哪個明星的公眾號運營成功，大V是那些靠免費文章吸流量再發廣告的人。我看了李湘、高露、葉一茜、林依輪、主持人李晨、李響、田源、王祖藍的直播，李湘是其中最起勁的，雙十一期間她連續直播了十幾天，觀看量有二、三百萬，每場長達五個多小時，當然開場有一個多小時都在反覆播放廣告，人沒有出來，出來之後也沒什麼激情，眼睛似睜非睜。
但比起有些明星根本不知道自己賣的是什麼，一大半時間是小助理在介紹產品，本人只負責催粉絲趕緊付款，李湘已經算敬業了。
林依輪、葉一茜、李響賣貨中
直播和公眾號一樣，最難的是原始積累，頭部前兩位薇婭和李佳琦都是2016年淘寶直播還沒人知道的時候就入駐的，至少有三個月到半年日更卻不能餬口，絕大部分小主播看不到希望就放棄了。
直播比
公號更難受的是非常藉助平臺的推送，淘寶把你推到首頁你立刻狂漲粉，而這種推薦外人是看不懂怎麼操作的，我就經常看到一些觀看量只有幾千，封面是范冰冰的直播頁面，點進去一看一個非常平凡的素人在結結巴巴。
淘寶直播的門檻很低，不需要美貌、口才、知識面，甚至相當多主播不瞭解自己賣的產品，可他們進入高收入圈卻非常難，相信有很多努力且認為自己有實力的人上不了推薦頁。
他們和初創
公眾號一樣，要經歷一段煎熬的免費期，這段時間每天直播五六個小時，加上選品開會超過十小時，李佳琦的第一年也是這樣，全年無休，趕上平臺活動一天還要播好幾場，一年365天能播389場。直播是時間越長粉絲最多，前一個小時基本沒人，而且要保持日更，這就意味著沒有業餘生活，不能出門，不能談戀愛，不能做看電影逛街等任何殺時間的閒事。如果再見不到錢很難堅持下去，即便賺到大錢人也不能一直處於繃緊狀態，除非是對金錢有極大熱忱卻對消費享受無感的人，薇婭和李佳琦恰好是這種人。薇婭早年進過女團，後來和咪蒙一樣，經歷過創業失敗，賠過很多錢，心裡有過缺錢的空洞，才會拼命去補那個洞。他們都被品牌輕視過，博弈初期受過辱。
女團時期的薇婭
在進入門檻上，明星要容易得多，他們會自帶流量，但正因為容易，才不長久。他們有更多生財之道，不可能天天守著直播，就算最用力的李湘，雙十一之前也只能做到周更。他們可能接不到戲，也接不到綜藝，可能直播幾小時賺幾十萬上百萬，但他們還有更輕鬆來錢的工作，只要放下臉面，可以去給企業年慶，土豪婚禮祝興，可以像趙忠祥一樣拍祝禱小視頻，可以去剪綵走穴，可以參加飯局拿紅包。。。。
明星也不會像真正的推銷員那樣去理解產品，學習話術，他們的宣講沒有靈魂，事業不投入靈魂，就做不到巔峰。
主播們沒有退路，任何一條道走到黑的人才能走到底。可是這種高頻高強度工作能持續多久是個問題，一個人的品牌對這個KOL倚賴過強，導致他不能休息不能生病也妨礙做大。
還有前面提到的大殺器——議價，品牌要給大主播20-30%的提成，還有進場費，這種手段僅能在大促銷期間偶爾使用，那麼支撐長期直播的力量是什麼呢？顯然不是聲嘶力竭的OMG和買它買它。李佳琦和薇婭要求品牌給到前後60天的全網最低價，品牌最多給三五個頭部號排他性優惠，一個只能供養少量頭部生存的食物鏈肯定不行，至少要大V吃肉小V喝湯。正因為這行業技術含量不高，高踞頂端的大V像獅子王，稍一懈怠就會被年輕的猛獸取代。
明星化幾乎是頂級主播的最好出路，也有成功的先例：PAPI醬、馮提莫。做過藝人的薇婭馬上要和芒果臺合作節目；李佳琦在最忙的時候願意接受採訪、拍時尚封面，說明他們已經想過轉型。
藝人不算青春飯，主播才是。淘寶做了三四年，生產出一個半明星級主播（薇婭是李佳琦帶出圈的，算半個），一將功成萬骨枯，收入金字塔下是小主播們的時間成本。而這一個半頂級主播轉做中游明星，收入不減，工作量輕鬆許多，還可以再幹十年。這麼看，所有露臉的工作，最終路徑都是做明星，那些迴流主播的明星，也就是恰幾個月的快錢。
明星裡最大的帶貨王還未出手，就是被各路小主播冒用封面的范冰冰，現在賣貨或許是她最好走通的路。
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