最近一段时间，不仅仅是李佳琦、薇娅直播卖货数十亿的业绩引发热议，还有罗永浩、梁建章等大佬开直播卖货的消息各大媒体平台争相报道。
实际上，除了这些我们熟悉的人，各个地方官员、企业CEO、非遗传承人、果农菜农等，很多人都走上了直播间带货的道路，这是要和李佳琦抢饭碗？
幕后走至前台，CEO们开始直播
这次疫情，原来在幕后运筹帷幄的企业CEO们也纷纷走进了直播间，为自己的企业代言卖货。
3月23日，携程董事局主席梁建章现身三亚亚特兰蒂斯酒店，在号称“三亚最贵酒店房间”波塞冬水底套房内开启了他人生第一场直播。1小时卖掉价值1000万元的酒店套餐。
尝到了直播的好处，继在三亚成功直播首秀后，近日，梁建章在贵州西江千户苗寨再次直播。这次他化身“酒店首席体验官”，以“董事长住过的酒店”为主题，将自己体验过的“心水”酒店一一推荐。1小时销售额再次突破千万。
你以为只是梁建章一个企业大佬是这样吗？No！
2月14日，林清轩创始人孙来春也开始了直播首秀“没办法，线下好几百家店等着开工资。”
3月8日，还有红蜻蜓董事长钱金波，在今年天猫38女王节完成了他的直播首秀，吸引了43.53万人次观看，使红蜻蜓线上销量同比增长101%！
3月17日，麻辣空间清油火锅CEO肖守建在油菜花田直播炒料、吃火锅。
……
值得关注的是，CEO大佬们直播带货不止是些小件，口红、水果、火锅料这些快消品。
三一重卡的董事长梁林河在3月20日的一场直播中，2小时卖出186辆重型卡车，销售额达5000万元。
对这些CEO大佬而言，不仅希望通过直播带货，让企业获得更多销售额，而且有着更大的野心：利用自己的行业影响力和对品牌、产品的熟悉程度，让自己某些时候变得比罗永浩、李佳琦等带货网红更强，成为直播江湖崛起的新生流量。
我想许多企业家朋友看着这些销售额不断往上涨也是眼红，希望自家企业的业绩也水涨船高，能够突破极限。
那么疑问来了，为什么大佬直播带货销售额少则几百万，多则几千万上亿？
有网友给出答案：“董事长优惠力度是别人给不了的，直接买就对了”“跟着董事长买就对了”“反正计划都要买，还免费看场直播秀”。
企业家做直播有天然的优势
说起直播，其实从2016年的直播元年开始，对于大众而言，直播几乎是一个非常熟悉的内容形态了。毕竟，都2020年了，谁还没看过一场直播呢？
据QuestMobile发布的报告显示，网络直播用户规模2020年初已经突破5.24亿，渗透率达50.7%，换言之，一半的互联网用户都是直播用户。
2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望加速放量成长，冲击万亿体量。
如此庞大的市场，如此诱人的大蛋糕，企业家们岂能错过。
其实对于企业家而言，转型做直播具有天然的优势。
首先，语言表达对他们而言早已不是什么难事，平时在各种行业论坛、内部企业大会上说得一套一套的演讲能力，同样可以复制到直播上。如果再加一些天然的幽默感，也会自带热场效果。
此外，企业家还有一个主播无法超越的优势，那就是对品牌和产品的了解。研发背后的故事、团队经历、创业经历等都可以作为直播内容亮点，这些对于观众而言，也是一种具备新鲜感的内容，同时也更具信服力，是大部分主播无法具备的一种内容优势。
而且企业家自身就带IP属性，可以通过直播强化超级个人IP，成为企业的活招牌。
但是这也不代表企业家做直播就很容易。
我们知道，直播讲究场景化和互动，以及实时的传达，这就对直播内容和直播功能有一定要求，而且直播平台本身的选择也会影响企业直播的效果。
那回过头来看，企业家到底有没有做直播的必要？答案是有！但重点是选对直播平台。
如何选择最适合的直播平台
其实越来越多的公司已经认识到一个趋势，如果是与大众日常生活息息相关的产品，那么用喜闻乐见的表现方式，相比过去高高在上的姿态、更容易宣传出产品的卖点。
毋庸置疑，这是个全民直播的时代。“无直播，不传播”的观念已经成为企业品牌建设者的共识，不管是品牌方还是平台方，有远见的人都在积极拥抱直播，布局直播内容生态。
但企业要明白，不是手机一开，人往镜头一站，这场直播就有生意了。企业直播不同于个人直播，需要考虑的因素还不少。诸如专业直播人才的短缺、直播平台的不了解、不懂直播技巧等等，以及直播营销低效等因素。
而且，直播的人情化、互动化的方式，也更有助于企业宣传。要想在直播这条路上走得更远更稳，在做直播之前，需从以下三个方面来选择直播平台：
1、直播平台的流量获取。企业做直播，需要在直播时取得更多的流量曝光，以此来获得更多增长或收益，更重要的是通过平台可以积累自己的私域流量。
2、直播平台功能是否全面。企业直播的形式不要仅限于单纯的零售带货，对于发布会、发售会、招商会等直播形式的需求要找到适合的平台来做。
3、直播资源支持和获取。主播哪里找、代理商哪里找、项目哪里找、直播脚本哪里找等等直播所需的资源，如果平台不支持，企业要做直播还得另起团队。
综上，企业做直播，和网红或KOL开直播，是完全不同的直播形态。正确选择好平台才是企业直播的正确出路。
万商齐播 打造专业直播平台
目前市场上，已经迸发出很多日益成熟的商业直播服务机构，成为了越来越多企业开展直播的选择。这些机构中有做平台的，有做技术的，有做培训的，都或多或少的解决了企业直播的各方面难题。
据悉，一个全新的直播服务平台——万商之家正在企业直播圈迅速成长起来，该平台致力于打造商业直播营销服务生态平台。
这款直播平台主要为商家提供集合展会直播、发布会直播、电商直播、商机获取、商机发布、项目展示、人脉资源拓展等服务。以发布会、展会、发售会和电商直播等形式承载多元化商业属性直播内容，并整合和共享全球海量项目资源、人脉资源，实现中小微企业的多元变现和流量赋能，充分满足商家与用户的营销需求。帮助商家通过直播实现用户互动与商品销售的闭环，完成从传统商业向互联网快速转型，推动品牌生意增长。
意味着所有企业在万商之家，不仅可以发现新商机，还可以用直播做生意，
类似这样的直播平台无疑是给国内不少想进军直播行业的企业很大的信心。期待市场上能出现更多服务完善，功能强大的B端直播平台或服务机构，为中小微企业二次转型升级助力。
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