C2M概念，已經誕生多年，經歷了狂歡與質疑，逐漸淡出主流視野。最近，隨著“新基建”浪潮到來，C2M概念再次被推上風口，此時再回看中國的C2M市場，已經格局初現，並形成了一定的市場規模。
C2M，字面意思是用戶連接工廠，目前發展出來兩個方向。一是，以拼多多、淘寶特價版、其他平臺各種拼購為代表的工廠店模式，通過工廠直銷，主打價格優勢。這一模式是將用戶與工廠連接了，但方向上和C2M相反，更像是M2C，用戶幾乎影響不到工廠生產，本文不做討論。
本文主要說的是近些年崛起的網易嚴選、小米有品、京東京造、蘇寧小Biu等C2M平臺，通過了解用戶消費需求，升級產品，推陳出新，運用新科技，解決消費痛點，而發展出來的新模式。
這四大平臺，老釘都接觸過，也買過其中的一些商品，來談談自己的感受。
網易嚴選
網易嚴選是網易進軍零售市場的關鍵產品，問世較早，以經營生活用品為主，核心理念是提升生活品質。通過整合一些為名牌商品代工的工廠資源，生產類似的國貨產品。
在老釘的印象中，嚴選平臺比較熱銷的產品有被套等床上用品，內衣襪子毛巾等純棉衣物，紙巾、零食等小物件，據說避孕套、飛機杯、按摩棒等兩性用品賣的也不錯。
在此之前，這些商品很少有國內名牌問世，嚴選一定程度上填補了這片市場空白，用嚴選的話叫“好而不貴”。
但以我的經驗，嚴選的商品確實比市場上的大路貨好一些，但價格還是要更貴一點，介於大路貨和國外名牌之間。
由於是“嚴”選，不可避免平臺商品類型有限，除非有針對性購物需求，否則很難喚起消費者打開慾望，這是嚴選的一大軟肋。
4月1日，嚴選的辦公椅上線了羅永浩的帶貨首秀，這款座椅老釘頗為關注，但1000多元的市場價競爭力有限。而且椅子這種東西，不親自坐一坐，很難下結論，何況我已經有了宜家的連續彈性靠背座椅。
小米有品
小米有品是小米基於核心手機、電視、周邊業務之外，拓展的一個綜合性購物平臺。和嚴選不同，小米有品中的商品既有小米有品自主品牌，同時包含精選把關的第三方商品，經營品類上較嚴選更豐富一些。
但小米有品和嚴選競爭關係並不大，不同於嚴選的主打生活用品方向，小米有品主要面向為家電數碼方向，如機械鍵盤、智能門鎖、電動窗簾、掃地機等。
同樣，在數碼3C領域，我國有大量工廠，但普遍沒有形成品牌，多年來靠成本戰、價格戰混戰，質量上沒有保證，功能上沒有優勢，小米有品的問世，填補了這塊市場空白，並通過不斷推出新科技產品，引領消費趨勢。
在2019年財報中，雷軍提出未來5年投入500億元確立智能生活領域絕對領導地位，小米有品將發揮重要作用。
網易嚴選和小米有品都沒有詳細的消費數據放出，預估年銷售總額都在100億元左右，相對傳統電商不算高。
京東京造
京東京造是京東打造的自主品牌，多年來京東全品類供應鏈上擁有大量工廠資源，通過整合這些資源，打造出了自主品牌京東京造。京東京造品類涵蓋消費品的多個方面，和網易嚴選較為重合。
京東京造在京東整體佈局中的戰略地位並不高，因為京東已經有一項核心業務：京東自營的存在。
京東自營雖然不都是京東生產，但都是京東經營和發貨，商品本身就具備一定的品質和服務優勢，相比之下京東京造和京東自營存在一些定位重合，且優勢不明顯，存在感不高。
在京東平臺，京東京造只是京東眾多自營旗艦店之一，同時網易嚴選和小米有品均在京東開設有旗艦店。
蘇寧小biu
蘇寧小biu是蘇寧打造的自主品牌，基於幾十年來積累的家電優勢，蘇寧小biu的主要產品就是各種家電。
如冰箱、空調、洗衣機等傳統大家電，以及微波爐、掃地機、電動窗簾等小家電。
蘇寧小biu目前單品並不多，為了擴大品類，蘇寧還有另一大平臺：蘇寧極物。蘇寧極物定位和嚴選類似，通過整合優質工廠資源加工生產，所有商品均為蘇寧自主品牌。
總結：
對C2M的狹義理解，是用戶和工廠對接直接生產產品，而現狀是幾大零售平臺作為用戶和工廠的橋樑，定製產品。
這種C2M形式是存在一定理由的，因為大量的供貨商都是貼牌企業，生產能力有，但市場能力、設計能力都很薄弱，更無法瞭解用戶的需求。反而掌握大量數據的電商平臺，更知道消費者想要什麼，並不斷推陳出新，用一款款爆款產品，解決消費痛點。
發展的同時，問題同樣存在，網易嚴選、小米有品、京東京造、蘇寧小Biu固然在商品質量和創新性上有所突破，但由於以工廠代工為主，在成本上難以體現出優勢。
最後，對比本文這四大C2M平臺，可以說可有所長，老釘最後給出一個建議：買生活用品上嚴選、買國產數碼產品上有品，買家電考慮蘇寧小biu。至於普通快消品和傳統家電，京東自營和蘇寧易購等傳統電商仍然是競爭力很強的平臺。
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