萬億級的市場
前有羅永浩高調進軍，後有鬥魚秘密謀劃，直播電商有何魅力，引得各方巨頭盡折腰？
最近有消息稱，鬥魚將重啟直播電商項目。
從今年三月份開始，鬥魚在平臺頭部主播房間進行了兩次測試，預計五月份左右將設立獨立的直播電商專區“王牌薦客”，並進行流量扶持。
目前，鬥魚已經招募並培養了一批賣貨主播，同步在進行合作品牌方的招募，涉及數碼、服飾、快消品等，幾乎涵蓋全品類。
之前抖音以1.5億元簽下高調進軍直播電商的羅永浩 ，一場腥風血雨不可避免。。
扭虧為盈的鬥魚
3月19日，鬥魚發佈了2019年第四季度報和全年未經審計的財務業績。
數據顯示，2019年第四季度，鬥魚實現20.6億元的總營收，同比增長77.8%，淨利潤為1.9億，去年同期為2.3億元。2019年全年實現營收72.83億元，同比增長99.3%，淨利潤從去年同期的-8.19億元增長至3.464億元，實現扭虧。
從收入結構上來看，鬥魚第四季度直播收入由去年同期的10.28億元增長至18.92億元，同比增長達到84.1%，佔總營收的91.7%；廣告和其他營收為1.7億元，同比增長29%。
數據方面，在第四季度，鬥魚的平均月活為1.658億，同比增長8%，移動月活為5440萬，同比增長29.3%，平均付費用戶數為730萬，同比增長70.8%。
在報告中，鬥魚還預計2020年第一季度的淨收入總額將在21億元至21.6億元之間，同比增長41.0％至45.0％。
可以說，扭虧為盈是鬥魚交出的“年終總結”，而強勁增長則是鬥魚的“良好表現和未來預期”。
在這些亮眼數據的背後，鬥魚也有不少難題需要解決。
首先是收入結構單一的問題。
在2016年、2017年和2018年，鬥魚的直播收入在營收中的佔比分別為77.7%、80.7%和86.1%，廣告和遊戲推廣收入分別佔比22.3%、19.3%和13.9%。結合去年的財務數據，直播收入是鬥魚絕對主要的收入來源。
從發展策略來看，鬥魚一直深耕頭部主播，可以說，頭部主播構建起了鬥魚的護城河。但隨著頭部主播的出走，鬥魚的優勢將受到影響。
其次，入局者已然開始攪局 。
去年12月，B站以8億人民幣拍得英雄聯盟全球總決賽中國地區三年獨家直播版權，高調進軍遊戲直播領域。而後又挖走鬥魚知名主播馮提莫，野心不小。
快手則是早已佈局直播領域，其官方數據顯示，截止去年底，快手直播日活用戶數已突破1億，遊戲類直播日活則已經超過5100萬，其數據超過了虎牙+鬥魚。
騰訊更是領投了快手最新一期的融資，有消息稱，雙方放棄之前討論的關於遊戲泛娛樂產品的合資公司方案，轉為簽訂遊戲獨家合作協議，產品形態可能是直播、短視頻或社區。
這些對剛扭虧為盈的鬥魚來說，並不是一個好消息，如何建立自己的護城河，尋找新的增長點對鬥魚來說迫在眉睫。
除了虎視眈眈的競爭者外，
流量見頂更是鬥魚謀變的原因。
據CNNIC數據，截至2019年6月，我國網絡直播用戶規模達4.33億，滲透率上升至50.7%。其中，遊戲直播的用戶規模為2.43億人，較2018年底基本持平。
也就是說，遊戲直播行業的用戶增長已經放緩，遊戲平臺“賴以為生”的付費用戶增長將遭到限制。
而鬥魚剛實現了付費用戶70.8%的高增長，在流量見頂下，如何保持持續增長將是一個問題。在這種情況下，鬥魚的發展重心勢必要將轉到存量用戶挖掘和尋找新的商業變現上。
直播電商是個好選擇嗎？
近年來，鬥魚並不止於遊戲直播這一領域。
具體來看，鬥魚通過佈局電競行業進一步完善用戶黏性，包括電競賽事、組建電競團隊、自制電競節目等豐富平臺內容。但宏觀來看，是對遊戲領域的進一步佈局。
去年11月，鬥魚上線了雲遊戲平臺，目前已部署了多款遊戲。但受限於雲遊戲行業的發展，其效果不甚理想，但業內人表示，雲遊戲在未來將有著巨大的發展前景。這樣看來，鬥魚佈局雲遊戲其實是在為未來作打算。
而在雲遊戲落地之前，鬥魚必須找到一個快速變現的檔口，直播電商或是最好的選擇。
去年，伴隨著李佳琦、薇婭頭部主播的爆紅，加之“宅經濟”的推動，直播電商已然成為了新的風口。
據光大證券，2019年淘寶直播電商GMV估計超過2500億元（2018年約為1000億元），在樂觀估計下，快手將達3000億元，保守口徑則為1500億元，抖音為400億元。招商證券表示，2019年直播電商總GMV 約超3000億，未來有望達到萬億體量。
在巨大的前景下，自帶直播屬性的鬥魚入場，也將有著先天優勢。
鬥魚是遊戲直播平臺的巨頭之一，用戶畫像鮮明。若以用戶特徵為基礎進行“帶貨”，將切中現有用戶群體的購物需求，再逐步擴展商品種類，將是穩紮穩打的做法。
李佳琦、薇婭、張大奕等網紅主播均是在帶貨領域走紅，直播電商已然有著打造“網紅”的優勢。
對苦於主播出走的鬥魚來說，無疑是“雪中送炭”。直播電商所帶來的不僅是新的變現模式，還能為鬥魚打造新的頭部主播。
但鬥魚的挑戰也很明顯。
市場體量大，就意味著競爭大 。除去佔據先天優勢的淘寶不談，快手、抖音都已經走出了一大步，鬥魚如何追趕前者的腳步。
以遊戲直播聚集大量“直男”的鬥魚，其用戶消費慾望或許遠不如其他競爭者，如羅永浩因“直男粉絲”被質疑帶貨能力一般。畢竟鬥魚的平均付費用戶人數為730萬，僅佔活躍人數的4%。
電商能否成為鬥魚的下一個增長點還是個不確定的事。
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