现如今越来越多的游戏厂商选择出海淘金，究其原因主要是国内红利期已过，版号不易下批，厂商需要去海外获取用户开拓新市场。而韩国作为游戏业发展迅速的国家之一，由于地理位置相近，文化圈相似、用户习惯相似，已成为中国游戏企业出海的“重要战场”。

蝉大师今日将为大家带来出海系列第二期“韩国篇”，从韩国市场概况、用户画像、产品喜好、流量入口、发行体系、推广方式、本地化调整、支付方式等多个方面进行详细解读，与开发者聊一聊游戏出海韩国的那些“潜规则”。

韩国概况：游戏市场发展迅猛

韩国人口总数约有5100万，民族语言文化习俗较为单一，但却是一个游戏市场发展迅速的国家。随着2011年韩国政府撤销了游戏发布前必须交与政府和相关部分审核这一政策后，韩国游戏，尤其是手机游戏得到了空前的发展。根据 SensorTower 发布的数据报告显示，2019年Q1韩国手游市场TOP100在App Store和Google Play的总收入达到8.2亿美元，季度同比增长14.5%，环比增长18.3%。来到Q2，韩国手游市场的总收入达到9.02亿美元，同比增长8.7%。整体而言，韩国手游市场仍然保持着一个不错的增长势头。

用户：群体年轻，付费习惯好

韩国是全球智能手机普及率最高的国家，高达94%。韩国人是亚太地区中在手机上用时最长的人群，人均每天使用超过两小时，App人均安装数量超过50个！

在用户年龄方面，韩国多数用户是在35岁以内，19～24岁的年轻群体占有约30%，这些人群也是每月使用App时长最久的用户群，相比于日本更为年轻。

韩国玩家会经常使用基于移动设备的社交平台，知道怎么利用游戏的社交功能与其他玩家合作，社区互动性比较高，而且也更愿意参与社交游戏和消费游戏中的付费与免费内容，游戏付费习惯较好。

产品喜好：动作/角色扮演游戏

中韩文化相似之处较多，玩家喜爱三国、武侠题材、重度游戏等等。最受欢迎的游戏类型是动作类和角色扮演类，而在收入方面，角色扮演类和策略类的收入最高。游戏画面方面，韩国玩家更注重游戏的色彩感和时尚感。

据“游戏工委”最新半年报告显示，20-40岁年龄段的用户，都比较偏向于《荒野乱斗》、《PUBG Mobile》这样的动作游戏。这些年龄段的人群，通常使用高端设备，拥有充足的存储空间。Galaxy 系列在这里特别受欢迎，建议开发者考虑满足 16:9 和 18.5:9 的屏幕比例适配。而50-60岁年龄段的用户，更倾向于重度的MMORPG游戏。

流量入口：Kakao渗透率高

在韩国，最有影响力的社交应用是Kakao，其产品KakaoTalk和KakaoStory基本上占据了韩国社交媒体市场的份额，其中KakaoTalk的装机使用率为97％。如此之高的市场渗透率，使得Kakao成为韩国最大的手游分发平台。对于想要进军韩国游戏市场的开发者来说，Kakao是一个值得考虑的推广渠道。

Onestore是韩国本土的应用商店，Onestore由SK电信的“Tstore”、KT通讯的“Olleh market”、LG U+通讯旗下的“U+ Store”以及韩国最大搜索引擎公司Naver的“Nstore”合并而成，四大渠道强强联合，利用自身的用户资源或搜索引擎资源进行推广，占据了除Google Play之外的绝大部分安卓市场。从市场份额来看，Google Play在韩国占了大概78%的市场份额，App Store占比约有9%，安卓市场中one store占比约有12%的市场份额。

2013年上线的Line game也是手游分发的一个重要渠道之一，毕竟line是主流社交工具之一。

作为安卓手机制造商三星，控制着该国 60% 以上的智能手机市场份额，Galaxy apps分发量级也不错。三星手机用户会换着使用Play商店和Galaxy apps，不过Galaxy apps内容生态相比谷歌还是差了些。

另外韩国 Google Play 商店的用户界面也略有不同，提供了更多的横幅广告位，为更多的APP提供了展示机会，这点不可忽视。

发行体系：流程清晰+体系成熟

韩国发行体系非常成熟，在前期通过官网链接以及韩国当地的预注册渠道，提前预热，收集玩家的反馈和信息并发送预注册礼包。到上线前，将玩家集中在上线的时间节点，可以取得非常好的在线人数，并且口碑传播效果非常好。

韩国有很多的预注册平台，其中较有名的是Monawa公司的Hungryapp、DNM公司的Gameshuttle、爱德威公司的预约 Top10 等。

推广方式

在韩国，举办线下活动、线上社群运营、主流媒体推广、搜索引擎推广及明星代言是较为普遍的推广方式。

线下运营：举办线下活动主要是为了提高用户忠诚度，为用户创造美好回忆。在延长手游寿命和利用口碑营销方面，线下活动是最佳选择，因而受到游戏公司的欢迎。

线上社群运营:用户社区流量主要集中在café上，建议发行商在这个平台做一些官方的公告与发布，积极与用户互动。社区要持续性产出内容供给用户交流，以增加用户参与感。

线上媒体渠道：YouTube是韩国最主流的在线视频网站，月活用户数高达3000万，月均使用时间超过250亿分钟，占比总人口的一半以上。据应用分析平台Wise app数据，韩国青少年用户使用率最高的应用是YouTube，且使用YouTube的总时长是使用排名第二的应用——Kakao Talk（类似国内微信）的3倍。使用YouTube进行视频广告推广、网红直播推广会是非常重要的营销手段；另外，Line、Instagram 以及 KakaoStory 也是韩国用户青睐的重要渠道。

搜索引擎推广：Naver是韩国本土最受欢迎的搜索引擎，市场份额为70％。Naver旗下有Band游戏平台，Band在韩国大学生中尤其的受欢迎，类似手机版人人社区。早前naver与hangame组成的NHN可以说是垄断了韩国的搜索市场及游戏市场。在搜索领域，Naver与中国baidu和俄罗斯Yande，是全球少有的本土搜索引擎远超谷google、雅虎、必应这些搜索引擎巨头，是不可忽视的流量入口。

明星代言：在韩国，为游戏聘请明星代言人已成为标准的营销套路，韩国明星代言可以按月的计算，不像国内是按照年性周期。比如《仙境传说RO》代言人是林允儿和徐康俊；《三国群英传：霸王之业》则聘请了演员车胜元代言，还聘请了韩国知名三国小说家李文烈代言。据了解，李文烈所撰写的历史小说《三国志》在韩国是家喻户晓的地位；《光明大陆》请了女团Red Velvet代言；《朕的江山》更是请到了知名影星元彬代言。

直播平台：此外，韩国本土直播平台Afreeca TV也是进行直播推广的重要渠道。曾登顶韩国免费榜榜首的《第五人格》，在上线前就采用了网络主播视频推广覆盖等形式，成功吸引不少玩家关注。

本地化：添加历史文化元素更受青睐

中国产品进入韩国后需要进行本地化调整，除了文案翻译本地化外，要注意两国历史文化的差异，在剧情中适当嵌入该国历史文化元素，会让游戏更受玩家青睐。比如宫斗游戏，把清朝的九品官制改成韩国的官阶等级，这种细节改动会让游戏更有代入感。又比如MMORPG类游戏，新增韩国历史名将会让玩家更有亲切感。

另外根据韩国玩家的使用习惯，还有一些本地化的细节需要注意：

1、韩国用户偏好使用社交媒体账号登陆游戏，因为他们认为注册游戏账号的过程太麻烦了。韩国最受欢迎的 4 种登录选项是：Kakao、NAVER、Google 和 Facebook，请避免提供韩国用户不熟悉的登录选项 ，例如微信或和WhatsApp；

2、韩国玩家比较没有耐心，由于可选择的游戏数量多，如果没有快速提升战力获得精神满足感，他们就会更换游戏；

3、为本地玩家用户提供实时支持非常重要，比如针对用户的评价尽快作出反应，有问必答，尽量在1日内回复客户问题等。

4、韩国玩家有在游戏付费的习惯，开发者需要配合当地用户的习惯吸引玩家付费。

支付手段：Samsung Pay为主流

据外媒报道，三星的移动支付系Samsung Pay是韩国使用量最大的支付应用，拥有超过500万活跃用户。新韩银行（Shinhan）拥有150万+用户，排名第二。排名第三的是拥有120万+用户的现代信用卡（Hyundai Card）。但需要注意的是韩国信用卡消费有限额。