从2018年下半年开始，烟台房地产市场开始趋冷，2019年，烟台房地产市场销售下滑严重，现在又受到疫情的影响，2020年的市场也不容乐观，市场预期开始下滑。
在销售压力增加的情况下，低价走量，也是开发商的一种出路。
市场和人生一样，起起伏伏。结婚生子，是“起”的时刻，生二胎，也是一个“起”的时刻。有了二胎以后，直接换个大房子，可谓是“起”上加“起”。朋友老王就是这样。
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昨天跟老王聊起来这个事儿，他似乎并不是很兴奋，他说，20多万的装修款没有了。
这到底是为什么呢？要从老王换房子的时候说起。
老王换房子是在2019年初的时候，虽然那个时候的烟台房地产市场，已经没有了2017、2018年的火爆，但有些项目还是不太容易买到的。
作为从事房地产行业的内部人士，老王找人拖关系定了城发置业的房子，当时虽然交了钱，但并没有公布价格。老王并没有在意这些，能定到房子他就很开心了。
2019年5月17日，城发泰颐新城开盘，老王顺利选到了房子，再后来项目顺利交房，老王现在开始忙装修了。
有时候，作为内部人士也不是一件好事，就是因为知道的事太多。
前两天，老王得知一消息，城发泰颐新城房子比他买的时候便宜了20多万。
这就是文章开始说的，没有了的20多万的装修款。
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2019年5月24日，烟台城发置业的公众号推文，城发泰颐新城9560元/㎡起。
2020年3月26日，烟台城发置业的公众号推文，城发泰颐新城均价9500元/㎡。
虽然这两个价格相差很少，但一个是起价，一个是均价，这其中的差距就很大了。
我们再来看一下，老王这20万的差距到底是怎么来的。
这是2019年城发泰颐新城26#-1-202的销售价格，总价1553087元，单价11429元/㎡。
这是现在城发泰颐新城50#-1-202的销售价格，优惠后总价1296893元，优惠后单价9598元/㎡。
这两套房子的户型几乎完全一样，但价格上却差了大概24万。
有人可能会说，可能是楼座位置差距很大，导致价格的不一样。所以我们就查了一下两栋楼的位置。
从上边的鸟瞰图看，50#楼的位置不比26#楼差，甚至可以说还要好一些。
所以，老王就觉得这不合理了。
烟台市人民政府办公室文件，烟政办发[2018]25号第四条，商品房实际网签价格限定在备案价格0至负10%范围，否则系统不予网签，防止预售申报价格虚高。
城发泰颐新城50#-202的备案价格是10540元/㎡，现在的销售价格是9598元/㎡，完全符合烟台市人民政府办公室的规定。
那么，城发置业的这波操作是为什么呢？
03
很多人觉得房价会一直上涨，但有涨有跌的市场，才是更加合理的市场。
项目降价原因，无外乎这几种：资金压力大着急回款、尾盘销售着急清盘、市场预期下滑抓紧推售。
根据业内人士透露，城发置业的资金来源为自有资金，几乎是零财务成本，所以资金压力大就谈不上了。
虽然城发泰颐新城最新推出房源，是城发置业的“收官之作”，但并不是我们经常说的“尾盘”，所以这也不是为了清盘。
2019年，烟台房地产市场销售下滑严重，现在又受到疫情的影响，2020年的市场也不容乐观，市场预期下滑。
购房的需求没有因为疫情而消失，只是被压抑，在疫情初步缓解后，这部分被压抑的需求会集中释放，但并不会持续很长时间。
在这个时间节点，抓紧推售，利用价格优势去消化房源，也是一种合理的营销手段。
另外，作为国企的城发，它在芝罘区南大街过街天桥上的宣传语是：让城市更美好，你细品一下这其中的含义吧。
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在很多人看来，房子降价，合理但不合情，让很多买了房子的人觉得买亏了。
那么，怎么样避免在房价高点入手呢？教你一个公式，如何判断开发商的销售价格曲线。
按照目前的市场行情，楼盘价格最低时利润率可以做到5%，价格涨幅最大时利润率可以做到25%。
将土地成本、建安成本、配套、营销等成本加5到25个百分点，就会得到一条开发商的最低价格和最高价格的曲线，这样结合你购房时开发商的报价，你就很容易判断你购房价格的点。
买到高点，在开发商的降价空间巨大时，你就必须考虑自己的心里承受能力了。表格已经做好，自己算一下吧。
最后，“友情提示”：资产保值，远离“老王”。
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