疫情之下，“縣長、書記代言”模式正在江蘇落地生根，湧現了一批新晉的“帶貨達人”。在一手抓防疫、一手抓發展的背景下，縣長、書記們的帶貨能力怎樣？記者對幾位新亮相的“達人”進行了梳理。
縣長線上直播帶貨，吸引百萬觀眾圍觀
3月29日下午3點，某電商平臺的直播間裡迎來了一位特殊主播——江蘇徐州市睢寧縣縣長薛永。縣長“變身”帶貨達人，為睢寧的特色傢俱和美食代言，吸引了160萬用戶觀看。
“大家可以看到這個床基本跟咱們普通家裡的床佔地面積差不多，但是多了一倍的使用面積。”直播間內，薛永當起了“客服”，向網友們娓娓介紹了一款沙集精選子母床，“相比傳統的上下床，我們這款沙集的子母床，帶有寬敞的抽屜、便於攀爬的梯子，高配版的還有梯櫃設計，能夠提供更多的儲物空間。二層的護欄特意加高，能夠防止小朋友掉下來，更加安全。”
除了為產品代言，薛縣長還和大家講起了沙集鎮背後的電商故事。十幾年前，沙集的農民拿起鼠標，通過一根網線做起了電商。僅用10多年時間，睢寧家居產業就從無原木材料、無傢俱市場、無設計團隊的“三無”窘境，發展到如今網店超過1.5萬個、銷售收入超200億元的規模，成為了睢寧縣經濟發展的重要“頂樑柱”。
推薦完子母床，薛縣長又轉戰美食展廳，搖身一變為“吃播”播主。傳統工藝製作出來的睢寧水粉皮，質地柔軟滑潤、色澤清透鮮亮，配上少許蔬菜葉和調料，一道清涼解暑、勁道鮮嫩的涼拌粉皮便大功告成。“關鍵是價格特別合適，原來一包粉皮15元，今天只要8元！”
作為直播界的“萌新”，薛永表示，直播帶貨雖難免緊張，但疫情之下，誰能夠率先恢復，誰就能在市場競爭中佔據先機，對於本地企業來說，這是很重要的關鍵時期。“希望通過‘縣長直播’的活動，幫助睢寧本地的傢俱企業、農業食品企業有更多的銷量，幫助他們儘快從疫情中恢復出來。”薛永說。
田頭“李佳琦”，“第一書記”直播為農戶叫賣蘆蒿
“一百斤以上三塊五一斤，兩百斤以上三塊錢一斤。Oh my god，這麼便宜的價格你到哪裡去找？”2月3日上午，一場別開生面的網絡直播正在南京市棲霞區八卦洲街道的一處田頭進行著，八卦洲街道外沙村黨總支第一書記許筱瑋正在對著鏡頭展示她剛剛從大棚裡割下的蘆蒿，“請大家看一看我手上蘆蒿的顏色多漂亮，這就是‘希望綠’。買它、買它、買它！”
1月30日，許筱瑋通過自己的朋友圈發佈了“八卦洲本土優質蘆蒿大量滯銷”的消息，親友同事們紛紛轉發。原來，外沙村所種植的蘆蒿往年60%左右銷往武漢、南昌一帶。“疫情一來，往武漢發貨很快就斷了，大棚裡的蘆蒿一片片變‘老’，農戶急得直跺腳。”外沙村村委會主任陳雷說。
時隔不久，小區團購、企業採購、機關食堂“備貨”，大家紛紛伸出援手。“一連幾天，接電話、回短信忙到凌晨兩三點。”許筱瑋在線上成了“網紅”，村民稱她為“賣菜書記”。
許筱瑋並未止步於此，如今她搖身一變成了田頭“李佳琦”。直播鏡頭下，她又是帶領網友參觀大棚，又是親自蹲在地上收割蘆蒿，甚至還提前打印好了一張大大的微信二維碼，現場求掃、求聯繫。網友們也被她的熱情所帶動，一個勁地不停點贊。
在許筱瑋等人的努力下，自春節至3月上旬，八卦洲已銷售蔬菜80萬公斤，其中網銷佔比80%左右，去年這個比例只有20%。
滯銷轉暢銷，村支書變身“線上推銷員”打開農產品銷路
除了直播，網絡視頻也成為了不少村支部書記解決農產品滯銷問題的又一選擇。他們紛紛變身“線上推銷員”，開啟了“代言模式”。
“這兩天，養殖戶忙著送貨，生意可好了！”常州市新北區春江鎮農村工作局副局長查小剛說。而在兩週前，新峰水產養殖戶丁小興還在連連感慨：“養了20多年魚，從來沒像現在這麼難。”受新冠肺炎疫情影響，企業停工、飯店休市、學校延期開學，原本的銷售旺季變得冷清，眼看到了放苗時間，可是積壓在基地的100萬斤魚還沒賣出去。
“後來，我們靈橋村黨總支書記張建培當起了‘推銷員’，幫我們錄製了代言視頻，在‘學習強國’的‘特產代言’的欄目上打了廣告。政府也積極幫我們介紹復工的企業客戶，客源範圍不斷擴大。”據丁小興介紹，截至2月底，自家的青魚已經賣了7.5萬公斤、鯽魚5萬公斤、草魚12.5萬公斤，總共銷售了25萬公斤左右。
“隨著復工的企業越來越多，我們的生意也會越來越好的。”丁小興說。
咱村特產，我來代言。實際上，村支書為當地的特色農產品代言此前就有了先例。“我們從南方引進了‘紅美人’柑橘，在家門口就能吃到南方水果，是一件比較新鮮的事。”今年年初，江蘇連雲港石湖鄉尤塘村黨總支書記李小飛就曾通過網絡視頻為本村的“紅美人”柑橘代言。
“美人難伺候”，“紅美人”柑橘的主產區原本集中在浙江等地。“它的口感就像果凍一樣入口即化，糖度能達到13%到18%。”面對鏡頭，李小飛儼然成了一位專業的講解員外加推銷員，“如今通過項目引進，我們讓它在我們村安了家，歡迎大家到尤塘村來採摘‘紅美人’柑橘！”
“網銷‘帶貨’能力太厲害了，這波帶貨的流量必須抓住！”李小飛說，“縣長、書記代言”模式不僅為破解企業復工難、農產品滯銷等問題按下了“快捷鍵”，同時也為展示產業發展現狀、推動脫貧攻堅和鄉村振興提供了新思路。
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