毒家攝影指南
你好，我是零風險創業營，很高興回答你的問題。
寫營銷策劃案分析競爭對手，應該遵循下面幾種分析方法。
第一，競爭對手市場佔有率分析
市場佔有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。目的是為了明確競爭對手及本企業在市場上所處的位置。
分析市場佔有率不但要分析在行業中，競爭對手及本企業總體的市場佔有率的狀況。
分析總體的市場佔有率是為了明確本企業和競爭對手相比在企業中所處的位置是什麼?是市場的領導者、跟隨者還是市場參與者。
分析細分市場的市場佔有率是為了明確在那個市場區域或是那種產品是具有競爭力的，在那個市場區域或是那種產品在市場中處於劣勢地位，從而為企業制定具體的競爭戰略提供依據。
第二，分析4P營銷組合
分析競爭對手在市場營銷組合，4p是指：產品、價格、 渠道、 促銷。
1、產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
2、價格的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
3、渠道的組合
它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
4、促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關係等等。
以上4P ( 產品、價格、渠道、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略。
第三，競爭對手的財務狀況分析
競爭對手財務狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。
競爭對手盈利能力分析。盈利能力通常採用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業的利潤率指標，並與行業的平均利潤率比較，判斷本企業的盈利水平處在什麼樣的位置上。同時要對利潤率的構成進行分析。主要分析主營業務成本率、營業費用率、管理費用率以及財務費用率。看哪個指標是優於競爭對手的，哪個指標比競爭對手高。從而採取相應的措施提高本企業的盈利水平。
比如，本企業的營業費用率遠高於競爭對手的營業費用率。這裡就要對營業費用率高的具體原因作出詳細地分析。營業費用包括：銷售人員工資、物流費用、廣告費用、促銷費用以及其他(差旅費、辦公費等)。通過對這些具體項目的分析找出差距。並且採取相應的措施降低營業費用。
競爭對手的成長性分析。主要分析的指標是產銷量增長率、利潤增長率。同時對產銷量的增長率和利潤的增長率做出比較分析，看兩者增長的關係。是利潤的增長率快於產銷量的增長率，還是產銷量的增長率快於利潤的增長率。一般說來利潤的增長率快於產銷量增長率，說明企業有較好的成長性。但在目前的市場狀況下，企業的產銷量增長，大部分並不是來自於自然的增長，而主要是通過收購兼併的方式實現。所以經常也會出現產銷量的增長率遠大於利潤的增長率的情況。所以在作企業的成長性的分析的時候，要進行具體的分析，剔除收購兼併因素的影響。
其他的財務狀況分析，如資產負債率的分析、成本分析等。
第四，競爭對手創新能力分析
目前企業所處的市場環境是一個超競爭的環境。所謂的超競爭環境是指企業的生存環境在不斷的變化著。在這樣的市場環境下，很難說什麼是企業的核心競爭力。企業只有不斷的學習和創新，才能適應不斷變化的市場環境。所以學習和創新成了企業的主要的核心競爭力。
對競爭對手學習和創新的分析，可以從如下的幾個指標來進行：
（1）推出新產品的速度，這是檢驗企業科研能力的一個重要的指標。
（2）科研經費佔銷售收入的百分比，這體現出企業對技術創新的重視程度。
（3）銷售渠道的創新。主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業盈利的主要的通道，加強對銷售渠道的管理和創新，更好的管控銷售渠道，企業才可能在整個的價值鏈中(包括供應商和經銷商)分得更多的利潤。
（4）管理創新。在我國，企業的管理水平一直處於一種較低的層次上。隨著中國加入WTO，國外的資本更多地參與到了國內的市場競爭中。在這樣激烈競爭的市場環境下，企業只有不斷的提高自身的管理水平，進行管理的創新，才能不被激烈的市場競爭所淘汰。
通過對競爭對手學習與創新能力的分析，找出本企業在學習和創新方面存在的差距，提高本企業的學習和創新的能力。只有通過不斷的學習和創新，才能打造企業的差異化戰略，提高企業的競爭水平，以獲取高於行業平均利潤的超額利潤。
第五，對競爭對手領導人分析
領導者的風格往往決定了一個企業的企業文化和價值觀，是企業成功的關鍵因素之一。一個敢於冒險、勇於創新的領導者，會對企業做大刀闊斧的改革，會不斷的為企業尋求新的增長機會;一個性格穩重的領導者，會注重企業的內涵增長，注重挖掘企業的內部潛力。所以研究競爭對手的領導人，對於掌握企業的戰略動向和工作重點有很大的幫助。
對競爭對手領導人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經歷、培訓的經歷、過去的業績等等。通過這些方面的分析，全面的瞭解競爭對手領導人的個人素質，以及分析他的這種素質會給他所在的企業帶來什麼樣的變化和機會。當然這裡還包括競爭對手主要的領導人的變更情況，分析領導人的更換為企業的發展所帶來的影響。
就分享這些吧，意猶未盡？歡迎在評論區留言。
零風險創業營
為什麼要做競爭對手的分析？
“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。”，這是《孫子兵法·謀攻篇》中提到的。
商場如戰場，如果對“敵人”毫不知情的情況下貿然採取行動或做決定，會給你帶來毀滅性的打擊。
當年手機界老大諾基亞，中國電商界鼻祖噹噹、國內互聯網行業領軍人搜狐以及現在都要被移出BAT的百度，這些大佬們的沒落不能說都是時代造成的，也有很多原因是他們對競爭對手的疏忽。
怎麼做競爭對手的分析？
大致分為6個階段，
①明確分析競爭對手的目標
我們首先要明確此次分析是為了什麼？分析結束後你想得到什麼？這些清楚了我們才能有的放矢；如果這點都不清楚，那咱們同行那麼多，同行業務那麼多，不可能三姑八大姨都要進行分析吧。
②選擇要分析的競爭對手
根據咱們的目標，要篩選出匹配度高的，真正能威脅到我們的競爭對手。
③根據目標明確要分析的內容
是要了解競爭對手的產品，還是營銷手段，還是技術？我們可以深度、廣度都考慮，但是最好主要方向也要明確比較好。如果跟問題一樣，想要寫營銷策劃案，那您可以把重點放在對手的營銷活動、客戶群體、產品價位等方面。
④收集相關信息（包括但不能僅限於網絡上公開的信息）
如果要分析的對手和內容明確後，我們就可以動用一切合法手段開始收集相關信息了。但是，一定要技術要採取多種方法和渠道，不能百度上下搜索就結束了。比如互聯網產品你可以註冊賬號體驗，如果是實體類產品也可以採購進行體驗，通過適當的電話諮詢等了解對方的服務等等。
⑤對收集的信息根據自己的邏輯進行整理分類和統計分析
信息收集完，我們要進行清洗，把一些可靠性不高或質量不高的信息篩除。然後對信息進行分類和統計。
⑥做出有助於決策的總結報告
分類統計後的總結報告是必不可少的。統計出來的可能是一些質量很高且有很大參考價值的信息，但是這也只能是“知識”層面，如果想要用於決策，還需要轉換為“智慧”。就是通過知識和經驗，做出客觀且獨有的總結。
至於分析方法會有很多種方式，比如swot法、pest法、矩陣分析法、波特五力模型等等，最好是都要有基礎的瞭解，根據場景自由配合使用會達到更好的效果。
最後附上我比較喜歡用的商業畫布，這個畫布可以通過一張圖讀懂對手的整體的商業模式。
木子麻
本人有過快消品營銷策劃、項目策劃的經歷，根據自己的經歷，簡單談談自己的體會。
1、分析競爭對手的目的是為了分析自己公司的產品可能在市場營銷中預計的市場份額，準確說是有關產品的競爭能力分析，所以不要把重點放在企業競爭上。競爭對手的實力、經營規模、產品經營範圍等與實際產品競爭的有關係，但不是本策劃案的重點。過多篇幅描述同競爭對手公司實力的對比，只能是寫一篇好看不實用的策劃案，日常工作中這種案子太多了，也包扣一些專業策劃公司的作品。既然營銷策劃的關鍵點落在產品競爭上，就要死死盯著產品屬性、產品差異化、價格體系、銷售渠道、推廣方法等方面，這樣才會給公司提供有價值、專業性強的方案。
2、分析競爭對手的產品是策劃中的重要部分。分析的項目主要是產品的包裝、差異化、價格體系、推廣渠道等方面。
（1）要完成這部分策劃工作，有一定工作量的市調工作，如果所涉及的行業是低價值商品，可以根據需要採集相關的樣板。公司的競爭對手可能不是一家公司，一般採集2-3家的樣品就好。
（2）對於市調資料彙總，對採集的樣板進行認真細緻的分析，提煉出競爭對手的在包裝、品質、產品結構、價格、推廣渠道、推廣方法等諸多方面的差異化出來。有了這些分析元素，在論證自己公司的產品的競爭能力。同競爭對手的博弈，無非是從對手那裡搶飯吃，能搶幾碗飯、怎樣搶，這是公司對你策劃案認可的關鍵。
（3）對競爭對手的分析，主要是以數據說話，泛泛的、空洞的語言描述對公司營銷策略的確定價值不大，公司對你的案子也不會認同。
3、分析競爭對手是一項很重要細緻的工作。現在市場競爭是十分慘烈的，就是營銷策劃做的再好，實際操作中也未必能順利從競爭對手那裡搶到飯吃。你能分析人家，人家同樣能分析你，同樣可以制定應對方案，來保住自己的飯碗。所以建議策劃人員，萬不可抱著迎合公司的心態去做部分的工作。
以上是自己的看法，僅供參考。也歡迎大家討論。
睿智狂拍
做好營銷策劃方案需要注意以下幾點：
第一：首先企業要對市場環境進行分析，在這過程中，只要瞭解商品在市場實際需求以及潛在需求，還有競爭對手的商品訊息，只有掌握好市場的需要，才能做到胸有成竹，對商品進行準確的地位，減少失誤，從而使得風險降到最低，就可以取得良好的營銷作用。
第二：對消費者的心裡做分析。當企業徹底瞭解消費者為什麼會購買商品時，就可以製作出有針對性的營銷創意，現在的營銷多數都是以消費者為導向，以其需求為商品的性能，不過僅僅如此是不足的，還要對其消費力以及消費環境進行分析，綜合起來才會使得營銷策劃成功。
第三：對商品優勢的具體分析，這優勢包括本品優勢以及競品優勢，每樣商品都會有自身的優勢，在企業營銷活動過程中，本品就避免不了與其他商品對比，只有充分了解到兩者的優劣勢，就更能打動到消費者。
第四：營銷的方法與平臺的選擇，這既要考慮到企業本身的狀況以及策略，還要考慮到目標群體的喜好問題。雖然營銷本身較複雜，但只要把握住上述要求，你會發現做好企業營銷並不難。
徐文華獵頭
競爭分析是寫營銷策劃案的重要組成部分，但很多人以為策劃案中的這部分是個過場和形式，可有可無但不得不寫。其實這部分是策劃案策略推導的關鍵，我這裡就詳細分享下怎麼分析競爭對手以及需要注意的要點有哪些。
分析競爭，我這裡總結位一句話，就是一個點、兩個面、三條看不見的線！且聽我細細道來：
1.一個點
這是在寫策劃方案的競爭對手分析這部分首先要明白的道理，難道還有人不明白這個道理？還真有。很多小夥伴常犯的盲目堆砌數據症、無腦迷信模型症很大程度上就是因為對這個心裡沒點數。
不是說不可以用數據，而是你要明白需要哪些數據，什麼樣的數據能助你找到結論。也不是說兩三年前的數據就一定過時了（營銷禪修院：MandCX），而是在這個萬物湧現、信息倍增速的時代下，你找的數據要保證有效性，拿著舊地圖找不到新大陸，懂？
任何分析模型都是有適用性的，也就是說有侷限性，哪個模型都不是萬精油。PESTEL是分析宏觀環境的模型，更適合企業戰略分析，評估產品存在的機會；SWOT模型是常用的戰略規劃分析方法，偏向於分析狀態（營銷禪修院：MandCX），結論還需要你進一步分析洞察。不論哪個模型，使用前一定先確保自己掌握了這個模型的本質和精髓，一瓶不滿半瓶晃盪就太沒必要了。
要得出分析競爭的核心觀點，一般要進行定性定量分析。
定性定量分析就是通過比較對照自己企業狀況和各競爭對手狀況來分析問題和說明問題，不難明白，要想定性定量分析你首先需要掌握大量關於自己企業和各競爭對手的資料，沒有充足資料談分析就是顱內幻想。
一般來說，分析競爭都是定性和定量分析搭配進行分析，這樣才比較科學和實際。因為定性分析需要定量分析的驗證和支撐，而定量分析又需要定性分析的判斷和識別。
2.兩個面
分析競爭就是這樣，兩隻眼睛看問題，明白合理地方的不合理之處，掌握不合理地方的合理之處。
分析競爭的意義就在這裡，在掌握各個競爭對手的各種優劣狀況後，對比得出自己的優劣之處，進而尋求突破點。競爭對手可能是他山之石（營銷禪修院：MandCX），也可能是前車之鑑，同時也可能是二者兼而有之，寫策劃方案時切記。
3.三條看不見的線
把握好環境線，就是要用動態的眼光和廣角視野看待各個競爭對手，在動態中識別自己和競爭對手的差異。
正確的思路是，收集資料看到落地素材後問競爭對手為什麼要這樣做，這樣做真的有效嗎，合理之處是什麼，如果不這樣做還可以怎麼做，我可不可以這麼做，還可以怎麼做。一言以蔽之，通過落地素材看策略、看意圖、看佈局，這樣透過現象看本質，才能真正弄懂對方到底是怎樣的狀態，也才能夠科學得出你的核心觀點或是結論。
所以說，競爭的本質是為了爭奪用戶需求滿足權，競爭的核心是圍繞著消費者需求尋求突破。
別以為策劃方案中競爭對手分析短短几頁，你就可以等閒對待，也不要因為別人寫的競爭對手很水你也依葫蘆畫瓢。策劃畢竟是個腦力活，腦子還是要動起來的，不做競爭分析，硬盤分析競爭，一個點、兩個面、三條看不見的線助你的髮際線還能多堅守幾年！
以上希望能給你啟發，在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！
小僧鯤鯤
首先需要了解競爭對手的企業及法人背景，
比如我們是小微企業，競爭對手是央企，那我們很難和對方競爭。
如果我們都是從事襯衫行業，那我們需要分析競爭對手，的款式，面料，價格，銷售渠道，品牌定位，市場佔有率等，隨後瞭解競爭對手的營銷途徑，再看看哪些領悟，競爭對手還沒作為主要推廣方向，哪些用戶群還沒有被主要用戶畫像。
這樣只要瞭解清楚了，首先確定自己公司的品牌定位，鎖定目標客戶群，調整好產品風格，就可以針對目標用戶，進行營銷活動了。
量衣先生
不管是你自己公司的產品或者是服務，還是競爭對手的產品，一個好的營銷策劃案，首先是要非常瞭解客戶的需求，客戶的痛點，站在市場的角度。
所有的購買產生的動機，其實最終都是顧客自己做的決定。能夠讓顧客做決定產生購買，一定是他的需求，抑或是擊中了他的弱點，抑或是他的欲求得到滿足。
所以研究顧客，研究人，研究人性的弱點，是一個營銷策劃案首先要考慮的。誰能更好的抓住這些人性的要點，營銷策劃案就是一個好的方案。
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安格格Anna
- 藉助能夠獲得信息來源的所有外力，作出基本蒐集與調查研究。
- 用搜集到的信息資料，與己方優劣相比。所謂知己知彼，百戰不殆。大抵如此。
- 拿出自己的方案，諮詢前輩看法，在指導下進行方案優化調整。
簡張張
營銷策劃案，行業不同，公司也不同，當然具體的策劃案也不同。顆粒度的問題，如果你能夠把問題的顆粒度再變小一些，讓人更明白你要問的是什麼，才好回答你。不過一般來說，分析競品還是主要分析競品的策劃目標是啥，投放渠道在哪，成本如何，有什麼漏洞，等等。當然，如果你要知道對手的秘密，那麼這個秘密也不值啥錢了。
子龍2730
主要圍繞競爭對手的優勢和劣勢來寫，找到對方的劣勢我們可以放大自己的優勢來攻破，規避對方的優勢放小自己的劣勢
