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3月26日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東，黨委副書記、總經理李靜仁率隊調研公司營銷系統，組織召開座談會聽取情況彙報，研判市場形勢，對集團營銷體系改革、制度建設、隊伍管理、工作創新等提要求、作部署。
聽取工作彙報後，高衛東強調，營銷系統是集團的“尖刀連”“攻堅隊”，事關企業戰略和發展大計，大家要在關鍵時刻經受住黨性考驗、在解決問題中檢驗工作能力和水平，不辜負集團的期望和重託。
“當前，集團營銷體系主要存在不平衡和多層級兩種情況。”對營銷系統下步工作，高衛東提出五方面的要求——
一是優方式。關鍵在於思維創新，避免思想僵硬、固步自封，要常樹憂患意識，尤其要在市場好的時候補齊銷售環節的短板，不能“跟著感覺走”，要主動學習、科學設計、系統謀劃，精準把控市場，把“茅臺銷售”打造成行業領軍模式。
二是聚客戶。要牢牢抓住客戶，轉變銷售方式，建立同客戶間的平行關係。通過對客戶進行精準畫像，識別出認同茅臺文化、價值、品牌的“同路人”，培育忠實消費者；要利用社會渠道和自營渠道講好“茅臺故事”，培育茅粉群體；要不斷鞏固和增量自營體系，探索利用自營體系搭建以信用積分為基礎的銷售模式，解決好市場消費“最後一公里”的問題。
三是調結構。要在總量不增的基礎上，通過優化調整結構實現產值和利稅指標的增長。以“變”求“新”，以市場需求為導向、以客戶為中心，在調單品、優結構上下功夫，促進銷售工作提質增效。
四是解難題。要按照省委書記、省人大常委會主任孫志剛提出的“反腐控價增效”六字方針，省委副書記、省長諶貽琴調研茅臺提出的工作要求解決好營銷系統問題，化被動為主動，系統科學抓好省委、省政府交辦的各項工作任務。
五是守底線。營銷系統經營班子要主動擔起主體責任，堅決防止市場價差引發的權力尋租，強化對自營體系的監督管理，要將守底線作為專項工作來抓，建好團隊，管好隊伍。
李靜仁對營銷系統提出“四個統籌”要求：統籌好社會渠道和自營渠道，統籌好集團營銷與股份銷售，統籌好社會渠道、自營渠道與其他渠道，統籌好國內與國外兩個市場。
他強調，要把握好計劃投放的時間節點，提升調控市場的能力，積極開展市場調研，強化市場研判；要加強自營體系建設，不斷鞏固提升自營渠道作用；要開發個性化產品提升效益，拓展電商、商超、賣場等新渠道，抓好終端建設；要強化輿情處置管理，抓好市場風險防控；經營班子要落實主體責任，引導員工守好廉潔、敬畏法紀，營造風清氣正的良好氛圍。
茅臺集團副總經理楊建軍主持會議並表示，營銷系統將按照要求進行逐項分解，形成集中精力想大事、抓大事的工作格局，確保實現一季度“開門紅”，完成“雙過半”目標。
▲ 高衛東、李靜仁在銷售公司調研
座談會前，高衛東、李靜仁來到營銷公司、銷售公司和醬香酒公司看望慰問員工，查看辦公環境和線上管理系統，參觀產品展示中心，詳細瞭解茅臺酒和系列酒產品價格、市場管理等情況。
茅臺酒股份公司副總經理王曉維，茅臺酒股份公司總經理助理、營銷公司、銷售公司董事長向平，黨委辦公室、公司辦公室主要負責人陪同調研或參加座談。
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