昨天晚上，我老婆突然发给我一个拼多多拼团的链接，让我拼两份水果。我看见后，嘲讽了她一句：“你以前不是看不上拼多多吗？现在也在拼多多上面买东西了。”
我老婆特别爱网购，每天家里都有2-3个快递包裹，主要集中在淘宝、天猫，有时候也会在唯品会上买买东西。我有一次在拼多多上，帮衬群友买了一件T恤，我老婆一个劲说，不要在拼多多上面买东西，质量那么差。我说这是朋友的店子，质量还是不错的，你看看多便宜，十几元的衣服，跟淘宝上面50多元的T恤一样。
做拼多多的经历
我在17年开始跟拼多多有交集的，那也是拼多多发展最快的一年，因为自己开发了一款饮料，但是并不想在淘宝上面卖，于是就开始尝试在拼多多上面销售。由于一些原因，当时我是挺看好拼多多的。
我14年开始创业，在15年的时候去到深圳某个VC的孵化器中，很有幸的是，这个VC也是投资拼多多的投资方。那个时候，拼多多还叫拼好货，但是经过几年发展，拼好货并没有发展的很好。主要是因为当时拼好货自己经营生鲜，而生鲜又是最难做的。但是这种拼团的模式是可行的，利用这种低价拼团，发展的非常快。后来黄峥重新做了一个拼多多，合并了拼好货，开始了超速之路。
回到我经营拼多多店铺这件事上来，当时在拼多多上面就上架了一款产品。起步的时候，是让身边的朋友开始购买，然后就开始上各种活动。在大概第二周的时候，没有任何预料，突然一天从十几单，爆发出了100多单。我看来看去，也没有找到自己到底是做的哪个活动给爆了。
慢慢的我就研究出了套路，先是找到了拼多多官方运营的社群，在社群里面可以报各种活动。当时拼多多的策略还是爆款策略，不是现在的千人千面。主要起量的活动是“限时秒杀”和“9.9元”，如果上了这两个活动，效果好的话，就可以上到首页。在首页上面，不是大件商品的话，一个小时销售几万份都是很轻松的事情。
我在社群里面经常报各种活动，报的最多的就是限时秒杀。我的产品成本是15元一箱，快递费用是5.6元全国包邮。总成本是20.6元。正常销售价格是29元，秒杀活动做到24.8元，一箱的利润仍然有4元。每次秒杀活动上架2000份，第一次上架7分钟全部卖完，后面基本都在20多分钟就能够售罄。销售完了之后，因为权重的影响，后面几天，每天都能有几百单。
不过当时最羡慕的是有一款产品长期占据在首页，是某品牌的保健产品，一款产品的总销售达到了500万加，一瓶的售价是20元+，这个产品当时在广州的进货价格是10元+。一瓶的利润应该是在10元左右。500万瓶的利润超过了5000万。除了这个产品外，还有好些产品都在拼多多的红利期赚的盆满钵满。
为什么拼多多能发展的这么快？
一提到拼多多，很多人就觉得是山寨聚集地，然后就是认为依靠拼多多的补贴。实际上，拼多多是创建了社交电商的一个经典模板，也就是拼团砍价。现在漫天的拼团模式，实际上都是学习的拼多多。拼多多的前身拼好货，当时一上线，就获得了几百万的用户，简直是病毒式的传播。
拼多多的补贴确实很多，但是并非补贴在商品上面，而是补贴在平台的优惠券上面。我在做拼多多的时候，并没有获得任何补贴，也没有听说其他人获得过什么补贴。拼多多早期的获客成本，根据后来的复盘计算，一个用户仅仅用了一元钱。这在当前数百元的获客成本面前，简直就是在捡金子，这也是为什么投资机构愿意支持拼多多的原因。
在拼多多的头三年，一共亏损了13亿，但是获得了3亿的用户，在2018年，又亏损了80亿，获得了总共4亿用户，截止当前，拼多多已经获得了5亿的用户量。很多人质疑拼多多亏损如此之多，为什么还能有这么高的市值。实际上，在电商领域的回报是非常高的，就这5亿的用户量来说，亏损的其实仍然在可以接受的范围之内。
拼多多到底为什么可以这么低？
我们除掉山寨的这一部分（实际上淘宝也仍然有很多山寨），拼多多的价格仍然是低于京东和淘宝的，我是有比较深刻的感受。
1、更高比例的厂家直销
我们在群里面，运营经理问的最多的就是，谁家是工厂，价格便宜可以优先安排活动。我统计过当时群里面的商家，起码有30%以上都是厂家直接销售，剩下的80%以上都是代工贴牌的，就像我自己就是代工贴牌。所有原材料都是我自己搞定的，厂家只是给我做罐装杀菌工艺。
所以我的价格也是基本接近厂家的价格，而淘宝上大部分都是批发代理，还有很多是为了给个电商价格标杆，故意在淘宝标高价格，至少我当时就是这样。在线下的渠道问我电商价格，我就让他们搜淘宝，拼多多问我其他平台的价格，我也给他们看淘宝价格、
2、直通车的价格更低
因为拼多多的商家没有淘宝那么多，所以关键词竞价也相对温和很多，以我自己这个品类为例，最热的一个词，在拼多多的平均价格也不过是1.2元，而且可以排到前20名。但是相同的词在淘宝基本上到了5元钱，这个价格根本没有办法接受。
总结
实际上对待商家方面，拼多多比淘宝更加严格，在拼多多必须最长48小时内发货，其后的物流信息每24小时必须有一个更新，不然超过时间就会被扣钱，严重了会下架几天。我后来没有做拼多多的主要原因就是被快递给坑了，每次做活动的时候，一天几千份的量就发不过来了。因为我这里的快递价格普遍高，找了一个靠谱的，但是因为单量太大，他们经常忙不过来。在我被关小黑屋几次后，我就放弃了。
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