《南湖山人周易投資學》：談判的技巧“鹹卦”
2020.3.30
《周易》鹹卦智慧是古代的“攻心術”，今天依然有用。做投資讀懂鹹卦，那麼你就是一個談判高手。
做投資離不開與人打交道，我們知道世間最難的工作就是做人的工作，這就是“事事容易，事人難”的道理，但是如果能領悟與人打交道的道理，你不僅是一個談判高手和投資高手，你還可能是一位出色的領導者。因為天下最難做的工作都被你做通了，還有什麼困難能難到你呢？
南湖山人認為《周易》鹹卦就是做人工作的最大智慧，學好這一卦理對大家投資活動非常有幫助。
鹹卦的卦象：上卦為兌，為澤，下卦為艮，為山，澤山鹹卦。山為體，澤為用，象徵山上有水流下，萬物生長。這是鹹卦的卦象。鹹，山有水生長滋長，水有山水得以儲藏。所以這種感應是互利的，是好的。推而廣之，上卦為天，下卦為地，鹹卦，也是天地交感之象。君子當效法之，天地感應，上下溝通，內外和合，萬事通達。
項目方有好的項目需要資金支持，資金方有資金需要尋找好的投資標的，這是大家由彼此不認識，到最後有緣能走到一起的關鍵所在。但是投資雙方能不能談得成，溝通的技巧非常關鍵。談判和溝通是一個由表及裡，由低到高，由淺到深的一個完整的過程。
下面重點講《周易》投資談判的六個步驟，這些步驟是唯一正確的途徑和方法，一個都不能少。
1、初六，鹹其拇；感應只是有腳趾頭上，剛剛開始。
注意，現在溝通只是處於剛剛開始的階段。我們知道在腳的姆指上感應，往往是不痛不癢。投資溝通現在只是剛剛開始，需要更多的時間接觸，需要更多的耐心瞭解對方的實際情況，心急喝不了熱雞湯，對吧。
2、六二，鹹其腓，兇；居吉。感應到了小腿上來了。
有了初步接觸，大家還願意花心思談下去，這是好事。但是現階段還處在初步階段，簽約的時機並不成熟，不要急於辦理，得一步一步來。如果急於求成，往往就會忽略了許多重要信息，這對今後的投資活動會帶來很大的麻煩。這時候急於辦成，顯然是兇的。大家要記住：“居吉”這個道理，要穩住，感應得由淺入深，慢慢來。
3、九三：鹹其股，執其隨，往吝；感應到了大腿上來了，雙方瞭解進一步深入。
我們常常講“一回生二回熟”，其實這是錯誤的引導，《周易》鹹卦的智慧告訴我們，就是到了第三步也不能太熟太隨便。對自己的投資計劃要深思熟慮，一旦出手就要堅持原則，不要受到對方影響，更不能被對方牽著鼻子走，如果是這樣的話對今後的投資是有害的。對方也因此會輕視你的能力和水平，得不到對方的尊重，因此原則一定要堅持，策略則可以靈活。
4、九四：貞吉，悔亡；憧憧往來，朋從爾思。到了第四步已經是吉利，沒有懊惱的事了。大家頻繁交往，最後朋友都順從你的意願。
到了第四步就好辦了。有了前面的三個步驟，雙方合作就打下了堅實的基礎，也為投資獲利創造了良好的條件。雙方合作，互相溝通，儘管有這樣那樣的問題要解決，但是隻要誠實相待，最終是吉祥的，這樣做也是不會後悔的。只要你堅持正道，你有誠實的態度和智慧的處理投資中出現的各種問題，你的朋友會越來越多，你的許多思想和主張也得到大家的認同，這樣必定能開創出一個嶄新的局面。
5、九五：鹹其晦，無悔；感應到了脊背上來了，越來越接近心臟，這是好事。
雙方溝通還要繼續進行，接觸多了，溝通就會自然融洽起來，就會慢慢地由外到心臟部位，從而達到心與心相通的目的。心裡相通是感應和溝通的最高境界。
6、上六：鹹其輔、頰、舌；感應到了臉頰，舌頭，舌頭代表心臟，就是溝通到了最高的境界。
溝通到了最高境界，已經由朋友變成兄弟了。在中國人看來朋友的關係雖然不錯，但是兄弟關係更為緊密更為親切。既然是兄弟就應該無話不說了。《三國演義》中劉關張三人“桃園結義”成為千古佳話，三個異姓兄弟團結起來就能打下一個新天地。投資能做到這個份上，你還有什麼擔心的呢？
以上六點希望對大家投資活動有所幫助，謝謝大家。
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