《南湖山人周易投资学》：谈判的技巧“咸卦”
2020.3.30
《周易》咸卦智慧是古代的“攻心术”，今天依然有用。做投资读懂咸卦，那么你就是一个谈判高手。
做投资离不开与人打交道，我们知道世间最难的工作就是做人的工作，这就是“事事容易，事人难”的道理，但是如果能领悟与人打交道的道理，你不仅是一个谈判高手和投资高手，你还可能是一位出色的领导者。因为天下最难做的工作都被你做通了，还有什么困难能难到你呢？
南湖山人认为《周易》咸卦就是做人工作的最大智慧，学好这一卦理对大家投资活动非常有帮助。
咸卦的卦象：上卦为兑，为泽，下卦为艮，为山，泽山咸卦。山为体，泽为用，象征山上有水流下，万物生长。这是咸卦的卦象。咸，山有水生长滋长，水有山水得以储藏。所以这种感应是互利的，是好的。推而广之，上卦为天，下卦为地，咸卦，也是天地交感之象。君子当效法之，天地感应，上下沟通，内外和合，万事通达。
项目方有好的项目需要资金支持，资金方有资金需要寻找好的投资标的，这是大家由彼此不认识，到最后有缘能走到一起的关键所在。但是投资双方能不能谈得成，沟通的技巧非常关键。谈判和沟通是一个由表及里，由低到高，由浅到深的一个完整的过程。
下面重点讲《周易》投资谈判的六个步骤，这些步骤是唯一正确的途径和方法，一个都不能少。
1、初六，咸其拇；感应只是有脚趾头上，刚刚开始。
注意，现在沟通只是处于刚刚开始的阶段。我们知道在脚的姆指上感应，往往是不痛不痒。投资沟通现在只是刚刚开始，需要更多的时间接触，需要更多的耐心了解对方的实际情况，心急喝不了热鸡汤，对吧。
2、六二，咸其腓，凶；居吉。感应到了小腿上来了。
有了初步接触，大家还愿意花心思谈下去，这是好事。但是现阶段还处在初步阶段，签约的时机并不成熟，不要急于办理，得一步一步来。如果急于求成，往往就会忽略了许多重要信息，这对今后的投资活动会带来很大的麻烦。这时候急于办成，显然是凶的。大家要记住：“居吉”这个道理，要稳住，感应得由浅入深，慢慢来。
3、九三：咸其股，执其随，往吝；感应到了大腿上来了，双方了解进一步深入。
我们常常讲“一回生二回熟”，其实这是错误的引导，《周易》咸卦的智慧告诉我们，就是到了第三步也不能太熟太随便。对自己的投资计划要深思熟虑，一旦出手就要坚持原则，不要受到对方影响，更不能被对方牵着鼻子走，如果是这样的话对今后的投资是有害的。对方也因此会轻视你的能力和水平，得不到对方的尊重，因此原则一定要坚持，策略则可以灵活。
4、九四：贞吉，悔亡；憧憧往来，朋从尔思。到了第四步已经是吉利，没有懊恼的事了。大家频繁交往，最后朋友都顺从你的意愿。
到了第四步就好办了。有了前面的三个步骤，双方合作就打下了坚实的基础，也为投资获利创造了良好的条件。双方合作，互相沟通，尽管有这样那样的问题要解决，但是只要诚实相待，最终是吉祥的，这样做也是不会后悔的。只要你坚持正道，你有诚实的态度和智慧的处理投资中出现的各种问题，你的朋友会越来越多，你的许多思想和主张也得到大家的认同，这样必定能开创出一个崭新的局面。
5、九五：咸其晦，无悔；感应到了脊背上来了，越来越接近心脏，这是好事。
双方沟通还要继续进行，接触多了，沟通就会自然融洽起来，就会慢慢地由外到心脏部位，从而达到心与心相通的目的。心里相通是感应和沟通的最高境界。
6、上六：咸其辅、颊、舌；感应到了脸颊，舌头，舌头代表心脏，就是沟通到了最高的境界。
沟通到了最高境界，已经由朋友变成兄弟了。在中国人看来朋友的关系虽然不错，但是兄弟关系更为紧密更为亲切。既然是兄弟就应该无话不说了。《三国演义》中刘关张三人“桃园结义”成为千古佳话，三个异姓兄弟团结起来就能打下一个新天地。投资能做到这个份上，你还有什么担心的呢？
以上六点希望对大家投资活动有所帮助，谢谢大家。
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