要想做一名出色的销售员，在进入销售行业之后，还要跨过“三道门”才行。第一道门就是克服懒惰，因为销售工作是非常辛苦的。
像日本推销之神原一平，他每天早上6点就要开始工作，每天要做大量的摆放工作，每天的行程安排得特别满。
任何一个销售员能够取得出色的业绩，都离不开勤奋的态度和良好的习惯，还有自制能力。
张平是一家销售公司的销售员。每个月的销售业绩常常排在前三名，这与他的勤奋、自我管理是分不开的。
张平原来也常常会因为懒惰耽误一些事情，但是后来他发现这样对自己一点好处没有，只会影响自己日后的发展，于是他努力改正，克服了懒惰。每天早上，张平会在6点起床，然后开始锻炼身体、思考自己的目标，规划自己一天的生活。吃了早餐，早上8点进入办公室。张平拥有迅速进入工作状态的能力。在进行电话沟通、登门拜访、资料梳理各项工作之后，张平在晚上7点下班，下班之后，张平会看书学习，然后写日记，记录自己的心得体会。
做销售需要跨过的“第二道门”就是不怕吃苦。说到吃苦，现在的年轻人养尊处优惯了，都很怕吃苦，不愿放手一拼。
王航去一家销售公司应聘。面试官问到王航的过往经历。王航曾经尝试2次创业，但都失败了。当他来应聘这份工作时他非常自卑，觉得自己是世界上最差劲的人。然而，面试官在看过他的简历后说了这样一句话：过去不等于未来，把握现在，你的未来是一片辉煌的！
王航把面试官的这句话深深地记在了脑海里。成为一名正式的销售员后，王航时刻想着“把握现在”这四个字，他把产品的介绍背得滚瓜烂熟，不断在朋友面前试讲，让他们提出问题；他每天去学习世界顶尖销售大师的销售技巧，遇到有感触的就记在自己的本子上，想象自己面对这种情况时的解决方法；他把自己每一个联系的客户都建立档案，从交谈中得知的任何信息都要记录下来，详细了解客户的需求；他尽自己的能力去帮助每一个有需求的客户，热情帮客户介绍熟人。
在王航的不断努力下，入职的第三个月，王航成为了公司的销冠。然而，这只是第一步。在销售的过程中，王航积累了很多与客户打交道的经验，结识了很多朋友，建立了自己的人脉圈。
在做销售2年之后，王航又一次选择创业，这一次他成功了，王航非常感谢当时的面试官，两人一直保持着密切的联系。
做销售需要跨过的第三道门就是去除高傲的心理。很多人总觉得销售不是好工作，考公务员、去事业单位才是最有前途的工作。他们喜欢坐办公室、做科研、搞学问，不愿意去做销售这种在他们看来十分让人瞧不上的工作。
赵芸刚开始做销售的时候，对工作不是很上心，得过且过，销售业绩自然也不好。
有一次跟客户约好10点见面，赵芸却11点才到，客户等了一个小时，非常生气。而赵芸因为准备不够充分，在给客户介绍产品时也是问题百出。客户投诉给了赵芸的领导，说公司管理和培训太不到位。
领导非常生气，对赵芸罚款200元，然后对她说：最后一次机会，如果再出现问题直接走人。被警告的赵芸终于有所醒悟。她本来以为，做销售就是见见客户、卖卖产品而已，没想到因为自己给公司带来损失，而自己也马上要丢了工作。
于是，赵芸决定改变自己身上的一些缺点和毛病，认真去做销售。此次以后，赵芸见客户再也没有迟到过。每一次拜访客户，赵芸都提前演练好几遍，把产品的知识和性能背得滚瓜烂熟。后来的客户对赵芸称赞有加，说这个小姑娘诚信守时，业务能力很强，很喜欢和她交朋友。
张琳和刘靓是同一家销售公司的销售员。张琳每天都在跟朋友抱怨工作辛苦，底薪太低，一周还只能休息一天，待遇不够好。对于产品的了解也是一知半解，常常在给客户介绍时自己还得去看产品介绍资料。
而刘靓常常跟朋友介绍自己拜见客户的趣事，让朋友们身边合适的客户介绍给自己。同时，利用下班时间去学习销售技巧和策略，研究销售大师们是如何把产品卖出去的。一个月后，张琳销售倒数，而刘靓却成功成为销冠。
詹姆斯·巴利说过，如果你不愿转变对事情的态度，终将一事无成。
懒惰、怕吃苦、心性高傲这些是阻止你成为优秀销售员的三道门。如果你真的热爱销售，希望通过销售致富，实现自己的财富梦想，那么就要培养自己强大的意志力，克服软弱，战胜自己，不怕吃苦。
就像去把梳子卖给寺院，看起来几乎不能可能，但是换种思维方式，让寺院把梳子送给前来拜佛的人们，既能让寺院增加香火钱，又能给前来拜佛的人们提供纪念物，可谓是一举两得。因为销售员站在了客户的角度去考虑问题，才能完成销售。
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