来源 | 地产收并购入门到精通
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在房地产各类工种里，投资算是比较难招的，流动性也比较大，经常是别的部门人都快招满了，投资一个人都招不到，一不小心，还走几个。
所以就有人说，投资特别特别累，一般人不愿意干。
其实我认为，投资并不是一直都累的，一直都累的也不是好投资。
投资，和地产行业别的部门比起来有两大特色，这决定了它的工作性质，也决定了它的工作方法：
项目制
投资不像行政、成本、工程等等，每天都需要工作，工作量浮动程度有限。而投资的工作量浮动程度是超乎想象的。简单来说，就是项目期忙死，空档期闲死。
项目谈判密集期确实非常累，需要你整个人所有时间精力都压上去，通宵写合同、写报告、谈判那都是常有的。签完约就像刚生了小孩一样，累到虚脱。
我最夸张的一个项目从接触到签约只用了3天，这3天只睡了不到10个小时，签约当天上午打了四十多个电话，签完当天嗓子完全说不出话。
但是当项目进入持续期，或者进入空档期，那可能连续一个月都很轻松，一个星期只有一两天的工作量那都正常。
（当然如果做投资评审就另说，做评审的，又是另一种工作状态了，周周都有活，天天都要对接，不太像做投资了。）
有项目累死，没项目闲死，这是投资的第一个属性。
没有乙方
投资和营销一样，是地产行业唯二两个没有乙方，全靠自己在市场上硬拼的工种。
同一个项目一般都是多家在谈，碧桂园、恒大之类的更是处处都有他。狭路相逢，不只要靠勇气、还要智慧、专业度、服务精神，耐力去取胜。
竞争结果也是十分残酷的，我就有周末改了合同，跑去找地主方谈判，结果亲眼见到人家和行业巨头签约的悲惨经历。然后还只能笑着说：恭喜恭喜！下次有机会再合作！
没有乙方，需要硬拼，这是投资的第二个属性。
那么如何才能顺应投资的属性，在做出业绩的同时，又不会太累呢？
我认为掌握以下三个理论并付诸实践，会让你做投资做的更开心！
01
80/20定理
也是说把80%的时间精力花在20%的项目上！
每个星期我会把手头上的项目大概盘点一遍，按照能获取的概率排序，最重要的项目就把所有的时间精力都压上去。
因为它获取概率高，压到宝的几率也最大。
那其余的项目怎么办？那就随便搞搞就好了。
这个说起来简单，其实是需要功力的。
因为你首先得判断哪些项目几率高；其次，你还得舍得放弃那些几率不怎么高的项目；而且你还得有一定方法，当你在随便搞搞的时候，不会得罪人。俗称“能hold住事儿”。
舍得，舍得，有舍才有得。
那种个个项目都投入巨大精力，一样对待的，你会发现他的业绩也不会怎么好。
就跟我们上学时候一样，天天晚睡挑灯夜读的人，往往成绩也只是中游。因为他们抓不出重点，耗费太多精力在概率小的事情上。而真正成绩好的人，只会把时间花在重要的事情上。
时间，才是我们每个人最宝贵的东西！
02
有张有弛，坐月子理论
开头说了，投资的第一大属性就是项目制，有项目的时候累死，没项目的时候闲死。
而且累的时候是真累，累到虚脱，跟生小孩一样痛苦。
那么等项目空档期，就要赶紧遵照我们古人的智慧，“坐月子”，养好的精神和身体，才能move on to 下一个项目。
如果你每天都累成狗，从来没有松弛期，那是会出问题的。
当然大部分的情况是，公司都是上下班打卡的，你疯狂加班的时候没有人知道，等到你项目松一点了，也不会有人想起给你放假。那应该怎么办呢？
领导不可能永远知道你拿项目的时候多辛苦，如果他不知道，那就告诉他，就这么简单。调整期该请年假的请年假，该调休的调休，要学会自我调节。
这个时候你不要觉得愧疚，好像觉得自己浪费了时间，并没有，因为这就是拓展这个工作性质本身决定的。
03
心态放平，坚持再坚持
一个项目能够最终获取，那是天时地利人和都要满足，只能随缘，不可强求。
年份好的时候我一年做过6个项目，不好的时候一年就1个项目，这都没关系，路还很长，向前看。慢慢攒，一年就算只做2个，十年也20个了，20个简历两页纸都写不下。
如果在一家公司一年都拿不到一个项目，那就试着换一家资源好一点、或者对风险承受程度高一点的公司看看。
如果实在开不了胡，就去拜拜佛，天无绝人之路。
投资最可怕其实还不是身体的累，而是心理的累，因为涉及到金额都上亿，而且利益当前，坑非常多，稍有不慎，那损失金额都是我们赔不起的。
我自己就经常睡到半夜突然想到一个什么遗漏，自己把自己吓醒，或者大白天吓出一身冷汗。（是真的吓出一身冷汗，后背湿透，没有经历过的人体会不到）。
这个时候，你就需要记住一句话：世界上没有解决不了的事！是的，再厉害的投资人，都会遇到问题，都会有考虑不周的地方。
还有一句话就是：遇到问题，去解决他就是了！
遇到很棘手的问题，很多人的第一反应是萌生退意。包括我自己，都曾有过这样的念头，因为趋利避害、躲避麻烦是人之本性。这也是为什么做地产投资的，流动性比较大，在一家公司，往往待不了太多年。
这个时候，要尽量说服自己，不要因为怕未来可能出现的问题而离职！即使它是几十万，上百万，甚至上千万的问题。
要尽量去把它解决完了再走。不要藏着掖着，不要甩锅，开诚布公的去解决，几个月也罢，一两年也好，去解决它。虽然这个过程很痛苦，你要承受各方的指责，自信心会收到极大打击。
但是一旦解决好了，你的投资生涯就打开了新的一页。因为这会给你信心。你成为见过风浪的舵手。
要相信，该付的款总是要付的，项目总是要往前推的，就如我们的人生，没有过不去的坎!
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