原文來自Hackernoon，作者Vadim
原文鏈接：https://hackernoon.com/how-to-develop-a-new-product-development-strategy-from-idea-to-commercialization-oepj32tf
成功開發新產品的關鍵，在於生產率。為了保持相關性、效率和利潤，企業家必須不斷構思和開發新產品，這些產品不僅要推向市場，而且還要為廣大目標受眾提供巨大價值。
也就是說，對於企業而言，瞭解消費者的需求、市場上是否已經存在類似產品以及如何創造出優於競品的產品至關重要。
為了採用出色的產品創意並最終將其轉化為更優秀的實物產品，新產品開發策略（NPD）舉足輕重。
你的NPD策略應具有系統性，以客戶和銷售目標為導向。當你的產品管理團隊合作開發新產品時，應該遵循以下新產品開發過程的
八個階段，以確保最終的生產率，並且在產品引入時推動整體市場競爭力。階段1：創意生成
創意的產生，即細緻地不斷搜索創新的、可行的產品開發機會。
通常，公司會使用基本的內部分析和外部SWOT（優勢、劣勢、機會和威脅）分析並檢驗市場趨勢，以產生成百上千的潛在產品創意。
內部想法可以通過研發和員工頭腦風暴來獲取，而外部想法往往來自與分銷商、供應商、客戶和競爭對手的研究和溝通。
產生新點子的一些方法包括：
1.維度分析——列出產品創意的所有實體特徵，並提出相關問題以評估其成功潛力。
2.情景分析——確定市場發展走向以迎合預期的消費者需求。
3.問題分析——列出現有的消費者問題、痛點和需求列表，以此作為新產品開發思路的基礎。
4.利益結構分析——識別消費者希望獲得的產品利益和特徵，以確定現有產品的缺陷，併為市場提供增強的或全新的解決方案。
創意生成階段的目標，就是提出一個創意，通過提高負擔能力和投資回報率並降低分銷成本，將你的業務與競爭對手區分開。一個想法可以生成多個版本，最大化可擴展性的同時最小化必要資源。
階段2：想法篩選
你的產品管理團隊可能會提出許多新產品開發的創意，但只有很小一部分創意是優秀可行的。新產品開發的第二步，需要篩選所有新產生的創意，從中選出優秀創意。考慮以下幾個因素後，可以將不夠優秀的創意剔除：
1.公司的優勢
2.公司的弱點
3.客戶的需求
4.當前市場趨勢
5.預期/期望的投資回報率
6.負擔能力
7.你的競爭對手正在生產什麼
8.其他
將每個新創意的屬性與這些因素進行比較，以淘汰那些不夠優秀的、不合適的或吸引力較差的創意，否則這些創意會在新產品開發階段不斷蔓延。
NPD流程中，創意生成階段的目的是創建創意數據庫，而創意篩選階段的目的是根據上述標準減少創意數量 ，以確保只在可盈利的想法上投資（時間、金錢和人力資源）。
階段3：概念開發和測試
在新產品開發過程中，下一步是概念發展和測試。實際上，此階段有兩個步驟：
概念發展
所有通過篩選階段的想法都將被開發為概念，隨後將測試其實際可行性。
產品概念，即產品開發理念的詳細版本或藍圖，以有意義的、與消費者相關的語言表達，從而使其能夠最好地展示出來。
對於每個可行的新產品開發理念，可以創建多個替代概念，你的公司可以從中選擇最有可能吸引目標受眾的一個。
這些替代方案可能會因多種因素而改變，例如質量、價格、功能和使用舒適度/便捷度。
概念測試
一旦提出了概念，便會經過目標消費者樣本的測試。這些焦點小組座談提供的反饋將用於進一步發展概念，以更好地滿足客戶的需求。畢竟，你不會希望推出一款對消費者沒有吸引力的產品，因此你需要測試、測試、再測試。
該過程的工作原理如下：
1.通過實體信息或者符號信息來向樣本群體展示概念。這有助於產品可視化。
2.該團隊會向你的業務代表提出問題，以更好地理解產品提供的概念和解決方案。
3.你的企業向團隊成員詢問他們對該概念的看法——它是否滿足了他們的需求？他們可能會形成購買行為嗎？產品缺少什麼？等等。
因此，在你將大量的時間、金錢和人力用於實體產品模型開發之前，概念測試可以使你的企業快速、經濟地評估消費者對新產品的初始態度。
階段4：商業策略分析與發展
一旦選擇了一個有前途的概念，就該制定初步的業務和營銷策略了。
這需要產品管理團隊、市場營銷和銷售團隊合作，深入分析最終將用來創建產品並將其銷售給目標受眾的策略。
接著，確定必要的策略，例如產品獲利能力和營銷組合。為此，必須定義以下戰略領域：
1.目標市場
2.新產品的價值主張
3.新產品發佈後頭幾年的銷售目標、市場份額目標和利潤目標
4.計劃的開發、營銷、銷售和分銷預算
5.長期產品目標
階段5：業績和財務分析
在著手開發新產品之前，必須分析其他可行的新產品概念，以獲取業績和財務的潛力以及潛在的結果。
你需要確保有能力實施之前定義的商業策略和營銷策略。
為此，必須仔細考慮各種因素，例如成本預測、需求預測、相關競爭對手、最低投資金額、獲利能力等，還需要一套用於監視進度的指標系統，例如團隊平均花費在每個NPD階段的時間、已發佈產品的價值、銷售數據和其他有價值的反饋信息。
建議你的團隊檢查類似產品的銷售歷史並進行當前市場調研，以確定最新市場趨勢和真實情況，並且評估新產品開發中涉及的風險範圍。
分析過程越徹底，你就越容易選擇可負擔的和可行的營銷、品牌和其他業務策略。
階段6：產品開發
在所有相關業務、市場營銷、財務和發展戰略被之後，產品概念進入產品開發過程的第六階段——有形產品。
產品開發階段涉及的主要行動包括：
1.產品構造
2.使用測試
3.包裝
4.品牌推廣
5.產品定位
建立實體原型或有限的生產模型，並測試和應用品牌推廣策略（和其他策略）。這是為了確保產品創意可以變成安全、有效和可行的市場產品。
因此，根據所用產品和模型方法，你的研發部門（或外部公司）可能需要幾天、幾周、幾個月甚至幾年的時間才能完成NPD階段。
通常，真實的消費者會一起參與使用和評估模型和預發佈產品。他們可以為NPD流程帶來公正的觀點，從而促進開發結果的成功。
階段7：營銷測試
與概念測試不同，營銷測試將實際待售的產品放置在一個或多個樣本的市場環境中，並觀察其在預定營銷計劃下的銷售狀況。
同樣，客戶反饋至關重要，這一次依賴於實際觀察到的客戶行為，而不是對產品概念的興趣程度進行調查。
因此，這樣可以根據需要對新產品的進一步更改。NPD流程的營銷測試階段的目標是在進行全力投資之前驗證新產品背後整個概念的合理性，併為即將推出的產品做好商品化準備。
每種新產品所需的實際營銷測試可能會有很大差異。
階段8：商品化
恭喜你！你已進入新產品開發的商品化階段。你的產品和所有相關的營銷策略已準備好發佈。現在是時候實施完整的營銷計劃和生產過程了！
閱讀更多 棧外 的文章
